实探北京二手房市场：中介费打折促成交

2月21日，中国证券报记者实地走访北京二手房市场发现，成交量有所放大，成交价整体平稳。为了促进成交，中介机构推出各种优惠活动，中介费普遍打折。

成交量有所放大

“我们店现在每月成交14、15套。之前市场好的时候，能成交20多套。目前成交量确实上来了，但市场还没有热起来，没有出现抢房这种现象。”北京大兴一家中介门店经理对中国证券报记者表示，周末每个经纪人会带2-3个客户看房，一般会提前预约。如果是临时进店的客户，抽空才能安排上。

中原地产监测数据显示，2月13日至2月19日，北京地区二手房成交量达到3761套，创下近半年周成交新高。成交量出现放大趋势。另据麦田房产统计数据，2月6日至2月12日，北京二手房成交量为3190套，周环比上涨13.4%。

价格整体平稳

“现在成交量有所放大，但房子想卖出高价不容易。”记者在一家门店看到经纪人正在劝说业主降低挂牌价，“很多小区的房子价格比之前要低，如果想尽快成交，必须尊重市场。”

有业主对中国证券报记者表示，自己2019年初买的房子，算上中介费和税费一共花了400万元，按照目前中介建议的挂牌价，不能覆盖成本。

对于成交周期，有中介人士告诉记者，除了价格，还要看业主的配合程度。有的业主预期太高，房子七八个月都没有人看，更别说成交了。“买主看中房子某些特殊优点，才愿意给出溢价。”

“北京地区二手房价格整体表现平稳。从麦田所覆盖的楼盘看，2023年1月二手房挂牌价和2022年12月相比维持不变，2023年2月份挂牌价微涨0.1%，属于正常波动。目前在售房源充足，买卖双方心态比较稳定。随着成交量增加，二手房议价空间有所减少。”麦田房产分析师告诉中国证券报记者。

中介费普遍打折

中国证券报记者走访发现，为了促成交，目前北京地区二手房中介费普遍打折，但打折力度有较大差别。对于“连环单”客户，中介费折扣力度较大。

中国证券报记者在链家一家门店了解到，链家对卖完就买的“连环单”客户收取2.35%的佣金，而普通佣金是2.7%。“链家系统中的换房客户，佣金都是2.35%。这个优惠政策是之前推出的，一直延续到现在。”某链家门店经理说。

我爱我家则推出“换房客户可享受佣金7折优惠”的活动。

对于首次购房客户，各大中介推出了领取优惠券、佣金有折扣等不同力度的优惠活动。

一些中介对“连环单”推出了系统内快速网签的服务。“以前是卖房过户完成，才能办理新买房子的网签。现在卖房不用完成过户，也能办理买房网签。”多位中介人士告诉中国证券报记者。

此外，记者了解到，为了促进成交，不少业主开始承担不是“满五唯一”房子产生的个税。“个税属于交易成本大头，如果业主不承担，只能降低挂牌价，否则房子竞争力下降。个税由业主承担，房子能以更高价格卖出。卖房人后续再去买房子，如果买的房子更贵，个税可以全额退还。”中介人士表示。

财政部、税务总局2022年9月30日发布的《关于支持居民换购住房有关个人所得税政策的公告》提出，自2022年10月1日至2023年12月31日，对出售自有住房并在现住房出售后1年内在市场重新购买住房的纳税人，对其出售现住房已缴纳的个人所得税予以退税优惠。

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