《闪光的小店》：悬崖上的@七星山飞拉达 让极限运动在抖音火出圈

“大庸有座七星山，比天还高三尺三。”素有“中国罗奈马山”之称的七星山，1000多米垂直落差劈开云海，喀斯特孤峰舌型地貌举世罕见。面对竞争激烈的张家界旅游市场，七星山的建设者们决定要改变开发方式：不做传统的观光式游览，而是打造沉浸式深度体验项目，充分发挥出七星山的天然优势，让更多人感受七星山的独特魅力。

抱着“美景当共享”的念头，王冠一走遍两万亩原始次生林，探遍山上的神秘溶洞，提出了探险旅游项目的建设计划，七星山景区最终决定在大岩壁上建设飞拉达线路。1480落差的悬崖，168米“天梯”直插云霄，云雾翻涌间，一半是云端心跳，一半是山林治愈，向上攀爬的每一步，都让体验感达到极致。

如何让小众极限运动走向大众视野，吸引更多人看到七星山的美景？王冠一决定将经营阵地转向抖音生活服务。他认为：“极限运动体验感强、沉浸感足，很适合打卡分享，这与抖音以内容带动消费的模式天然契合。只要做好内容，充分展现沉浸式体验，就有机会获得关注。”在入驻转战抖音生活服务后，七星山飞拉达开始了它的步步出圈路。

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达人组团打卡挑战，本地声量渐响

20分的挑战难度，却能邂逅100分的极致风光，拍出150分的震撼影像——这正是飞拉达的独特魅力，也让它成为户外爱好者们的休闲佳选。七星山飞拉达内测期间，便邀请了飞拉达发烧友抢先体验，作为亚洲最高最长的飞拉达线路，其带来的惊险感与刺激感被不少体验者称为同类项目的天花板。王冠一深知，这是极限运动项目的优势，只要抓住了传播的兴奋点，就能得到迅速放大。

本地户外爱好者，成为王冠一想要触达的第一批用户。为精准触达本地用户，七星山飞拉达开始尝试与达人展开合作，其中，深耕张家界旅游攻略的户外探险达人@山猫 girls ，带动七星山飞拉达开始“一路狂奔”。当标志性的“山猫 girls 山猫 go”口号在悬崖间响起，这位户外探险达人以第一视角沉浸式记录攀爬全程。镜头里，她在悬崖峭壁间惊险穿行，转眼便是万丈深渊的震撼视角，让观众隔着屏幕都忍不住屏息凝神，挑战的冲动被瞬间点燃——对七星山飞拉达的兴奋点，就此激活。

以达人@山猫girls 的挑战为起点，七星山飞拉达相继吸引不同的达人前来打卡。在达人效应的推动与本地流量的精准辐射下，达人相关视频总播放量达4676万，直播带动GMV超51万。抖音站内，“人在空中走，魂在后面追”等热梗齐发，相关话题#七星山飞拉达天梯勇敢者的游戏 更是登上抖音同城热榜TOP1，另外#七星山飞拉达有多刺激上全国总榜TOP4，景区趁热打铁推出@山猫girls 联名专属品，单月售出82万+，七星山飞拉达在当地迅速走红。

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直播间“轻装上阵”，有梗互动沉淀兴趣粉丝

王冠一始终认为，做抖音就是要做内容。当达人打开第一道传播窗口，直播间成为与用户沟通的第二个关键触点。他扎根飞拉达项目的特点，决定要给直播间做“减法”——去掉精致的贴片装饰，几名教练、一部手机、一段登天云梯便足矣。

没想到略显粗糙的直播间，却带来了意外惊喜。当教练以第一视角带网友探秘线路，悬崖攀爬的沉浸式体验，每天吸引近千人蹲守直播间，陪教练一起“云爬梯”。教练们更是将直播带入工作日常，带着网友们检修线路、参与会议，展示鲜活的工作状态。这种独树一帜的直播模式，让七星山飞拉达闯出了自己的直播赛道，不少网友也因此被吸引，不仅看直播成为日常，更是多次打卡七星山飞拉达，几乎成为了他们的一种新生活方式。

与七星山飞拉达一起走红的还有教练们。在最真实的环境中，人与人之间的碰撞得以被放大，教练们在镜头前的玩梗互动、互相调侃，催生出诸多名场面。其中小肥羊教练更是凭借幽默风格脱颖而出，在与粉丝和其他教练的插科打诨中，成为粉丝口中的“明星教练”。

在惊险的攀爬间，有梗的互动中，教练们与用户的距离在欢声笑语中被拉近。这种“朋友式”的互动模式，让七星山飞拉达积累了忠实粉丝群体，以强粘性为景区注入持续活力。数据显示，七星山飞拉达直播间累计观看人次近800万，同时依托抖音生活服务的POI机制，直播间得以高效触达本地兴趣用户，有效提升了转化效率。

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抓住“人生高光时刻”话题点，成为新一代“社交货币”

在王冠一看来，抖音既是内容窗口，也是经营入口，将内容做成生意的一环，才能最大程度发挥传播势能。当旅游需求向沉浸式体验倾斜，王冠一将“仪式感”设为破圈关键：“旅游不应止于观光拍照，更该是一场沉浸体验、一次自我挑战”。

随着「人生照片」概念热度攀升，七星山飞拉达将体验与人生高光时刻深度绑定，为游客打造必来的记忆锚点。一方面，七星山飞拉达推出完赛证书与纪念奖杯，以仪式感激活参与热情与分享欲。同时，这份“悬崖上的荣誉”不仅是挑战见证，更是社交平台的传播催化剂，持续推动传播，让更多人产生挑战打卡兴趣。

另一方面，七星山飞拉达围绕“人生照片”打卡需求，为游客提供航拍、跟拍及定制影像服务，将难得的极限挑战转化为极具纪念感的可视化内容，让悬崖峭壁间的打卡照成为朋友圈里的「社交货币」，自然带动体验者的分享欲，推动七星山飞拉达的再破圈。景区还将线下拍摄服务进行组合，推出“出片套餐”，进一步提升游客的体验感与转化效率。该套餐上线不到一个月，便带动30万+GMV。

值得一提的是，当七星山飞拉达成为一次“人生挑战”，更有游客将此地选为求婚地，在千米悬崖间以天地为证许下誓言，成就别样浪漫。

“现在来七星山飞拉达打卡体验的用户，至少70%都是这项运动的新手小白”，当景区5月重新恢复营业，团购套餐上线1个月GMV便突破160万，王冠一知道，通过内容的逐级经营，如今的七星山飞拉达彻底走出了小众圈层，闯入了大众视野。

七星山飞拉达的沉浸式深度体验游，不仅为新文旅提供了一种更轻、更准的解法，也为当地村民开辟了一条新生意赛道。依托七星山得天独厚的生态环境，王冠一带动村民们开发蜂蜜等多样特产，将山野风味转化为特色伴手礼，让游客把“七星山味道”带回家。

以内容为抓手，七星山飞拉达在抖音生活服务实现了生意的层层进阶：内容既是“体验放大器”，也是完整的经营场域。正如王冠一所说，每一条视频、每一次评论、每一场直播，都是好生意的一部分。

目前，七星山飞拉达相关纪录片已在“抖音生活服务”抖音号发布，欢迎搜索围观，一起看见生意的更多可能性。这也是在中国个体劳动者协会宣发指导下的「闪光的小店」第二季的故事之一，未来，「闪光的小店」将持续聚焦城市烟火生意，记录小店的经营故事与奋斗历程，为更多小微商家提供经营新思路。