逐本创始人刘倩菲推行大刀阔斧改革，助企业成功破局

在消费市场面临挑战的当下，众多品牌步履维艰。然而，逐本公司经过两年的深度改革，成功实现扭亏为盈，重回发展正轨，引发行业广泛关注。

此前，逐本曾陷入增长瓶颈，在市场竞争、利润要求和投资人压力等多重因素影响下，公司发展遭遇困境。为改变这一局面，逐本创始人刘倩菲带领公司进行了大刀阔斧的改革。在供应链方面，实施八大降本计划，与供应商重新谈判合作细节，甚至投入400万购置自动化设备以节省人工成本，凭借真诚利他的理念获得了供应商的支持。

组织架构上，逐本进行了大幅精简，砍掉不挣钱的新品线，将团队从 230 人优化至 150 人，同时裁掉所有不盈利的中台部门，关闭芳疗中心，舍弃 20 万人的私域等，虽然过程充满艰难抉择，但为公司减负增效奠定了基础。

在管理机制上，逐本推行所有业务线财务闭环管理，要求各渠道自负盈亏，明确财务数据结果。同时，设计了全新的激励体系，公司每年拿出 10% 净利润分给全体员工，另拿出 10% 净利润作为涨薪池，充分调动了员工的积极性，形成了良性循环。

经过一系列改革，逐本取得了显著成效，每个业务线都实现财务闭环，公司每月利润持续增长，员工凝聚力和干劲十足。2024 年双十一后，利润超出预计 1000 万，公司还将分红周期调整为每半年一次，进一步稳定了团队。

在战略布局上，逐本将小红书作为大本营，计划用五年时间将其打造成最重要的新品孵化器，再复制到其他渠道。之所以选择小红书，是因为其兼具商业化动力与对内容生态的重视，商业化和内容部门分开运作，有利于品牌发展。战略实施后成效初显，逐本在小红书的第一场直播达成 140 万 GMV，第二场直播三天 GMV 达 500 万且有近 10% 净利润。此外，为适应小红书平台特点，逐本将产品分为公域品和私域品，私域品以最低价在小红书销售，并持续开发新品，还打造了 “逐本清欢” 购物节，增强用户心智。

逐本的成功转型，不仅体现了其在困境中的魄力与决心，也为行业提供了宝贵的经验。相信在明确的战略指引和高效的运营管理下，逐本将迎来更加稳健的发展。