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在消费市场面临挑战的当下,众多品牌步履维艰。然而,逐本公司经过两年的深度改革,成功实现扭亏为盈,重回发展正轨,引发行业广泛关注。
此前,逐本曾陷入增长瓶颈,在市场竞争、利润要求和投资人压力等多重因素影响下,公司发展遭遇困境。为改变这一局面,逐本创始人刘倩菲带领公司进行了大刀阔斧的改革。在供应链方面,实施八大降本计划,与供应商重新谈判合作细节,甚至投入400万购置自动化设备以节省人工成本,凭借真诚利他的理念获得了供应商的支持。
组织架构上,逐本进行了大幅精简,砍掉不挣钱的新品线,将团队从 230 人优化至 150 人,同时裁掉所有不盈利的中台部门,关闭芳疗中心,舍弃 20 万人的私域等,虽然过程充满艰难抉择,但为公司减负增效奠定了基础。
在管理机制上,逐本推行所有业务线财务闭环管理,要求各渠道自负盈亏,明确财务数据结果。同时,设计了全新的激励体系,公司每年拿出 10% 净利润分给全体员工,另拿出 10% 净利润作为涨薪池,充分调动了员工的积极性,形成了良性循环。
经过一系列改革,逐本取得了显著成效,每个业务线都实现财务闭环,公司每月利润持续增长,员工凝聚力和干劲十足。2024 年双十一后,利润超出预计 1000 万,公司还将分红周期调整为每半年一次,进一步稳定了团队。
在战略布局上,逐本将小红书作为大本营,计划用五年时间将其打造成最重要的新品孵化器,再复制到其他渠道。之所以选择小红书,是因为其兼具商业化动力与对内容生态的重视,商业化和内容部门分开运作,有利于品牌发展。战略实施后成效初显,逐本在小红书的第一场直播达成 140 万 GMV,第二场直播三天 GMV 达 500 万且有近 10% 净利润。此外,为适应小红书平台特点,逐本将产品分为公域品和私域品,私域品以最低价在小红书销售,并持续开发新品,还打造了 “逐本清欢” 购物节,增强用户心智。
逐本的成功转型,不仅体现了其在困境中的魄力与决心,也为行业提供了宝贵的经验。相信在明确的战略指引和高效的运营管理下,逐本将迎来更加稳健的发展。
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