专访孚诺医药傅家祥：从上海陆家嘴到东阳小城的“创二代”

在全球家族企业传承的坐标系中，浙商群体正书写着独特的中国式答卷。当新生代接过父辈的产业担子，传承的不仅是账本上的数字，更是融入血脉的实业基因。近日，记者走进浙江东阳，对话孚诺医药90后董秘、品牌副总监傅家祥——这位从中信证券转身的年轻人，用助力企业登陆资本市场的恒心和打响“跨国VS本土商标保卫战”的决心，诠释着创二代的新生代传承辩证法。

图左：孚诺医药董秘、品牌副总监傅家祥

勤勉尽责：“不是归途，是新征程”

2019年，傅家祥从约翰霍普金斯大学毕业归国，成为了中信证券投行委医疗健康组的一员。在每周超80小时的工作之余，还要抽空备考各类专业证书。上海是他从小出生成长的地方，可他确实很多次扪心自问：家里也不需要他这份薪水，为什么要拼成这样？

彼时刚出社会历练的傅家祥似乎还未意识到血脉精神其实是刻在家族基因里的。他的父辈们于2002年创办企业，没有资源没有资金，凭着一腔热血和专业兜底发展至今，且大概率一生他们只做这一件事。“一方面父辈从小就给我展示了什么是真正的勤勉尽责，另外就是我也常PUA自己，当时所处的就业环境周围同事都太优秀了，我会想他们行那我是不是也可以。”傅家祥回忆道：“但有些事情我竭尽全力也无法做得和别人一样，所以当时感到有很严重的peer pressure。不过总算因为我父亲从事制药，母亲又是医生，我认为自己在医药健康赛道是有一定先机的。”傅家祥回忆道。

命运的神笔好像冥冥中自有走向。小傅大学时本想报考心理学，父亲则一心希望他选择药学。然而，色弱的限制让他似乎注定与药学无缘。而学了金融的他回国，多年后又再次面临新抉择。他也没想到一级市场医药板块的高光时刻过去得如此之快。

2021年的顶峰之后，医药板块在二级市场连跌了四年；从一级市场来看，医药企业的IPO也越来越困难，受国九条、集采及医疗反腐败相关政策影响，整个医药产业链新增上市公司数量从2021年的63家降到2024年的5家。那四年的医药IPO募资额也从869亿骤降至25亿。

恰在此时，父亲傅龙云的电话响起。2023年父亲刚好到了退休年龄，也希望傅家祥能去东阳协助他，主导企业登陆资本市场的申报工作。一方面父亲抛出的这个工作跟他专业还对口，他似乎责无旁贷；另一方面他自身也认可国家的方针，“身体力行”让金融服务实体经济。

“资本市场里都是写故事和看故事的人，但有时候我们的经济可能需要更多故事里的人。”虽说傅家祥内心很自洽，但当初的这个选择并不轻松。放弃金融圈光环，回到浙中小城东阳，这个生于上海长于都市的年轻人面临人生岔口：一边是熟悉的金融圈与50%以上的降薪落差，一边是陌生的籍贯地东阳与未卜的上市与实体经营之路。“自古忠孝难两全。”傅家祥坦然道：“我这里说的忠其实是忠诚于自己。如果什么都随心所欲，那容易过满则亏。我出生在这样的家庭，不能只享受权利不履行义务。有人说创业容易守业难，我是不认可这句话的。守业确实也没那么容易，但总归没资格说自己苦。”

最终家族企业的使命感占了上风。“父亲研发的孚诺®软膏（复方多黏菌素B软膏），每2.5秒就有一支卖出[1-2]，这是二十多年磨一剑的成果。”傅家祥补充道，“而我想做的，是让更多人看见它。”

孚诺®软膏

初入公司时，医药行业的专业壁垒给了他当头一棒。投行人一贯奉行原则：做什么样的程序，发表什么意见，主打一个谨小慎微。但在企业不一样，很多事情不是发表一个意见就可以结束了，有时候必须要做一些决定。如果人人都只发表意见但不做决定，事情就会拖延并且来回踢皮球得不到迅速推进。

所以当他以董秘身份首次审阅研发合同时，虽然参数术语如天书般的恐慌，但他可以发挥投行尽调能力，多以问询分析，再抓大放小，慢慢也对管理有了实感。“在民营企业，签‘不同意’需要勇气，签‘同意’更要担当。不能一天到晚只想着免责。”他如是安慰自己。

守正创新：撕掉标签的“创二代”

“哪有天天躺赢的富二代？我还没有财务自由，这辈子还没坐过头等舱呢。”傅家祥笑笑。从上海来到东阳已近两年，医疗行业的冬天却似乎并未完全过去。

2024年IPO闸门收紧，这个“专业董秘”遭遇职业荒诞：“老同事调侃我‘明明有工作，却像失业了’。”转型做品牌运营后，他主导设计的IP形象“孚小诺”也曾引发两代冲突。老辈质疑卡通人物轻佻，他却坚持：“要让世界看见中国皮肤药企的专精特新，而不只是车间里的瓶罐。”

孚小诺

“孚诺不是一个‘小老树’，它是一个专注于皮肤外用药领域的专精特新企业，有着国内独一无二的优质产品，有着很强的生命力和差异化的能力。现在知道这些的人并不太多，而我要做的，就是让更多人能听到、看到这些内容，信赖我们在守护皮肤健康美丽上的能力。”傅家祥强调。对于转型管理品牌这块，他给自己的信念是守正创新。

紧接着，更大的挑战来自跨国巨头。2024年底，美国能源巨头埃克森美孚突然以“商标近似”为由，向国家知识产权局申请宣告“孚美达”商标无效。更严峻的是，美孚同步对“孚美莱”“孚立美”等含“美”字商标发起全面狙击。

孚美达和美孚商标对比

“我们的商标都是由我们自己精心构思独创而来，不存在攀附故意。”傅家祥解读道，“孚代表信用，亦取自企业字号‘孚诺’，‘美达’传达了‘肌肤美丽即刻达到’的愿景，而美孚是Mobil的音译，两者之间几乎没有关联。” 他展示着孚美达的产品包装提出疑问：“患者去药店买黄褐斑药膏，难道会误加汽车润滑油？”

这场耗资百万的诉讼，被他视为品牌建设的第一课：“父辈教会我做好药，我们这代要让世界记住中国好药。”

传承共创：属于两代人的制药长征

2023年创业板IPO折戟后，孚诺医药遭遇了诸多质疑，他比谁都清楚之后上市之路的艰难险阻。“很多自媒体会直接给我们扣上‘撤否企业’、‘带病企业’的帽子，毕竟我们‘摔了一跤’。但没人知道我们是经历多少故事，才能跑到现在的位置的。” 傅家祥说道：“招股说明书里的财务报表只有三年一期，很多自媒体攻击我们报告期里毛利太高，但他们不知道公司从2002年成立到2015年盈亏平衡，为了创新研发整整亏损了13年”。

孚诺医药

“小时候父亲常说制药是长跑，我现在才懂其中深意。”傅家祥自嘲，“制药研发投入周期基本十年起，而投入几十年研究最后没有落地的情况也并不少见。孚诺医药成立的时候我刚上小学，公司扭亏为盈的时候我已经上大学了，我也算是‘从小亏到大’了吧”。

被问及是否接班时，他摇头笑了：“更准确说是共创。”正如浙商传承研究所揭示：“传承是创新中守护根基，而非复制旧地图航行。”

中国新生代企业家的群体画像和接班方式，在如今的2025年，已经有一定的约定俗成和预见。不少企二代都在数字化转型、拓展新兴业务上奋力证明自己。而傅家祥的个人哲思似乎更海派思维一些，他认为东亚家庭传承更注重家训坚守，他希望凭借参与企业的日常，陪伴孚诺再次出发和持续成长。

他最后总结道：“从一个投行从业者的角度出发，我也始终觉得孚诺医药是一个值得期待的企业。它不同于很多‘小老树’，它的管线很特别、国内独一无二。这就好像一个人，如果他能具备自身差异化、做到别人做不到的事情，那他一定能找到自己的立足之地。孚诺医药还有很多没有体现在基本面上的优点和潜力，它值得我参与到它的建设和发展过程中。”

关于孚诺®：

孚诺®品牌隶属于浙江孚诺医药股份有限公司，是浙江孚诺医药旗下主打伤口愈合快的皮肤外用药品牌。孚诺®历经8年潜心研究，克服多个技术难点，沿用70年经典三抗配方，成功研发出中国版三抗软膏——孚诺®软膏（复方多黏菌素B软膏）。孚诺®软膏，已经在医疗终端，以及各大电商平台有售。

参考资料：

[1]据米内网《我国皮肤病外用化学药市场研究报告》数据显示，自2015年起，孚诺®软膏已连续9年位列我国院内外用抗生素市场销售额第一名。

[2]据米内网《我国皮肤病外用化学药市场研究报告》数据显示，孚诺医药的孚诺®复方多黏菌素B软膏2023年销售额为4.4亿元。