小红书力推本地生活「小红卡」，有赞是独家服务商

最近，小红书低调上线了本地生活消费权益计划——小红卡。表面上，这是一张折扣卡，可以享受合作商家至少9折优惠。但如果仅仅理解为折扣，就小看了这次动作，实际上亿位优质小红书用户会获得免费邀请。

我去深入了解了一下：这张卡背后，折射出小红书在本地生活赛道上的新一轮冲刺，不仅仅是给消费者的优惠，更是给商家的流量入口，甚至可能是小红书商业化的关键抓手。

一个很有意思的点是，小红书选择了商家服务公司有赞来联合发卡。实际上，这也不是二者的第一次合作。

那么，小红书为什么要推【小红卡】？这张卡能解决什么问题？对商家和平台分别意味着什么？

一、从“种草平台”到“消费闭环”

一直以来，小红书最强的标签就是“种草”，这也是一个共识。

官方数据显示，现在小红书每天有1.2亿次截图和存屏，还有600万次明确的求购需求，这让它成为了年轻人最重要的消费决策平台。

但，小红书一直面临一个难题，那就是流量如何转化为生意？

这些年来，小红书一直在进行商业化尝试，不过效果都一般。2023年，小红书才真正布局本地生活服务，一开始聚焦在餐饮行业，到2025年，小红书开始加速布局，先后向所有美食商家和休闲娱乐服务类商家开放入驻。现在看来，这些动作都是在为打响本地生活的战斗做铺垫。

【小红卡】应该就是为了解决这个老问题——种草之后，用户去哪消费？就像淘宝有88VIP、京东有PLUS，【小红卡】的逻辑也差不多：用权益把线上决策和线下消费绑在一起，形成完整闭环。

对小红书来说，【小红卡】就是把“种草”变成真正到店消费的关键一步，让用户不仅能停留，还能愿意掏钱买单。换句话说，它是小红书加速商业化的重要一环，让平台从只影响消费，变成真正承接消费，把流量变成实际收益。

二、【小红卡】怎么玩？商家和消费者能双赢？

我把小红卡的玩法总结成一句话：让用户消费有动力，让商家经营有抓手。

对于消费者，【小红卡】强调提供无套路的消费权益，也就是说，商家要提供实打实的优惠。用户在【小红卡】合作商家处消费，可以享受至少9折优惠，商家还可以自己决定优惠力度。

更有意思的是，当用户持卡消费并发布体验笔记时，笔记会自动带有“小红卡”标签。这意味着小红书的“口碑传播链”被进一步放大。一次消费，不仅是个人体验，还会反哺平台内容，形成新的种草。

对于商家，【小红卡】提供11项专属权益，一揽子扶持计划。实际上，商家才是这次【小红卡】的核心受益者，小红书也不吝啬，提供实打实的福利。

说几点我总结出来的关键权益：

第一，在流量扶持方面，一句话，给钱给资源。

1.比如，给首批参加的商家提供1000元广告金，这些钱商家可以自己决定，自己花或者投放给达人合作；

2.定向邀请数十万优质消费者KOC到合作商家店内体验，这些KOC消费后在小红书分享，又将给商家带来销量和流量；

3.对【小红卡】商家进行平台流量扶持，自动推送给本地爱分享的小红书用户，加大曝光机会，吸引新人到店消费。

第二，在资源扶持方面，帮助商家多曝光，多赚钱。

1.比如，【小红卡】商家可以优先获得入选城市精选榜单的机会，以小红书的种草能力，对于商家而言，入选榜单就意味着有赚更多钱的机会；

2.小红书还在搞“马路生活节”，提供很多好玩的玩法，吸引年轻人到线下去，【小红卡】商家将免费获得参加机会，获得线下的免费流量；

3.还提供搜索曝光和地图页固定入口，比如消费者搜索相关关键词，可以优先获得曝光机会。

另外，小红卡商家还享受平台0佣金，只需支付0.6%手续费。不得不说，小红书为了拉拢商家，在诚意这一块还是很足的。

三、为什么有赞成为唯一服务商？

另一个不能忽视的点是：【小红卡】背后的唯一指定服务商，有赞。

有赞成立于2012年，在商家服务领域深耕多年，提供从交易、会员、私域到连锁管理的一整套工具，服务过超过 1亿消费者，每年创造超过1000亿销售额。

对小红书来说，有赞能解决两个关键问题：

交易履约：小红书提供流量，但订单、支付、履约、售后，都需要有赞来承接。

私域沉淀：商家获客之后，如何留存？有赞能帮商家把用户引导到私域，形成复购，增强用户粘性。

我查了一下，有赞和小红书的合作，在今年开始，变得频繁起来。今年5月，有赞联合小红书共同推出本地生活解决方案，覆盖团购、外卖等场景，实现从笔记种草、直播转化，到门店履约、私域复购的完整链路，并配套有小红书内容营销助手、小红书账号智能托管、优质内容加热、有赞碰碰贴、爱逛爱打卡等组合产品，帮助商家实现“内容种草+交易闭环+私域沉淀”的一站式服务。

从之前的合作不难看出，有赞是把小红书的公域流量和商家的经营系统打通的关键角色。

据悉，「小红卡」这轮招募对象为餐饮类、休闲活动及展览演出类商家。目前「小红卡」活动已开始内测，在杭州、上海、广州首批城市开展，预计将在9月中下旬全量上线。

接下来要观察的是，【小红卡】能否真正跑出规模。如果用户觉得这张卡“真省钱”，商家觉得“真有生意”，那么小红书可能会在本地生活领域迎来一个爆发点。