破局同质化红海：霸王茶姬x容品牌揭示如何进行品牌战略突围

当现制茶饮还困于 “小甜水” 的低龄化认知，当行业陷入产品复制、审美趋同的困境中，一杯以东方茶为魂的现制饮品悄然改写市场格局 ——霸王茶姬异军突起，从云南昆明走向纳斯达克。

对原叶茶的执着、对茶文化的笃信，让沉寂千年的中国茶在当代年轻人手中重新焕发生机。

而这背后，离不开容品牌自 2021 年起长达五年的战略陪跑，霸王茶姬成功的背后，用“文化战略”赋能品牌是容品牌探索到的关键动作。

在产品技术没有门槛，互相可以秒复制的行业，品牌存亡到底取决于什么？二者共同演绎了一场 “以文化破局” 的商业实践。

一、茶饮困局中的 “逆行者”：霸王茶姬的差异化起点

2021年的茶饮市场，早已不是蓝海。“可爱卡通”“全品类跟风” 成为行业标配，消费者对茶饮的认知仍停留在 “娱乐化糖水”。

但霸王茶姬却选择了一条 “反内卷” 的路：摒弃全品类混战，只做原叶鲜奶茶，从 “糖的竞争” 转向 “茶的深耕”。跳出低龄化审美，锚定中国千年茶文化。

霸王茶姬诞生于 “万茶之源” 云南，背靠茶马古道的历史厚重感与世界古老茶树资源，天然拥有讲述茶文化故事的 “先天优势”。

2021年的首次品牌升级中，容品牌为霸王茶姬找到了一个品类——原叶鲜奶茶，打造了一个故事：戏曲文化，设计了一套形象：佛眼茶姬➕东方，制定了一个门店策略：品质规模双发展。

我们从戏曲中提取了绣片和云肩元素，做成文化装置，这也成为霸王茶姬2.0代店打卡最多的装置。

这家店在成都商业中心春熙路开出后，生意非常火爆，让霸王成为了春熙路打卡的头牌。

从 2021 年品牌升级到 2025 年全球化布局，容品牌以 “文化战略” 为核心，为霸王茶姬搭建了一套可落地、可沉淀的品牌增长体系。

二、营销飞轮：以不变应万变

品牌需要一个 “不动如山” 的内核，让每一次营销都沉淀为品牌资产，而非零散的热点追逐。

容品牌为霸王茶姬锚定的核心文化 IP，正是茶文化的 “王冠明珠”——新茶路。围绕这一 IP，二者共同让 “东方茶文化” 从抽象概念变为可感知的消费体验，共同打造了四次营销飞轮。

如果说“茶”是霸王茶姬塑造“现代东方茶”的根，那么营销飞轮就是由根长成大树，开花结果的必经之路。持续4年的营销飞轮为霸王茶姬构筑了护城河，面对众多模仿者和跟随者，有不被超越和替代的实力。

1.去云南・玫瑰普洱：锚定 “茶源基因”

以云南雪山、茶马古道马帮、东巴文等符号，传递霸王茶姬茶的专业地位，用 “一花一叶，一口云南” 的叙事，将霸王茶姬从 “糖水” 认知中剥离，证明其 “云南茶正统” 的品牌血统。

2.山野栀子：绑定 “健康自然”

作为 0 香精茶的首发产品，容品牌借四川瀑布（天）、草木染（地）、彝族女孩（人）的符号组合，塑造 “天人合一” 的治愈感，将 “无添加健康” 的产品卖点，转化为消费者对 “雨后山谷” 的自然联想。

3.桂馥兰香：可视化 “嗅觉记忆”

针对桂花香气的 “无形性”，以桂林山水、“呼吸” 动作、西南织锦为符号，让消费者 “隔着屏幕闻到桂香”，强化 “0 香精、真花味” 的认知。

4.万里木兰：开启 “全球对话”

以斯里兰卡红茶（海丝茶路）、木兰形象（东方精神）、海丝宝船（历史交流）为符号，将茶底转化为 “中西方文化交流的载体”，实现从 “中国茶” 到 “世界茶” 的品牌高度跨越，为后续全球化布局。

在⼀次次的新品营销中，霸王茶姬系列产品并未一遍遍强调产品的功效，但品牌“⾼级⼤牌”的⼼智印象却慢慢建⽴起来，把曾经低龄感的“⼩甜⽔”提升到“奢侈品”的维度，最终形成提到东方茶，就想到霸王茶姬的心智联想。

三、汉唐气象实现品牌切割

面对茶饮行业“国潮”同质化困境，容品牌通过“空间+视觉+产品”的立体落地，让抽象的“汉唐气象”成为可感知的品牌资产。

通过扫描，容品牌发现市⾯上的国⻛品牌，多以“宋明清”为主，纤细柔美。这和霸王要讲的故事并不匹配。从茶⻢古道的沧桑到丝绸之路的厚重，茶叶的故事，是史诗，是传奇。

在霸王茶姬的品牌空间资产缔造中，容品牌紧紧围绕「汉唐⽓象×茶路」的⽂化IP进⾏创作。 就拿上海首店来说，墙面将唐三彩与品牌首字母“C”结合，碰撞出极强的艺术张⼒。

用敦煌壁画绘制“丝茶之路”超级画面，让历史厚重感与现代设计碰撞出不一样的艺术张力。

正如容品牌提出的 “品牌气象断代法”：当其他品牌是 “new money” 式的国潮跟风，霸王茶姬的“汉唐气象”已是“old money”级的文化底蕴。

四、锚定 “神性疗愈”承接消费者 “精神刚需”

后疫情时代，年轻人中流行的“玄学风”“寺庙打卡”“香灰手串热”，本质是对确定性的渴望与精神焦虑的缓解，容品牌敏锐捕捉到这一情绪趋势，为霸王茶姬提炼出“疗愈”与“神性”两大情绪关键词。 从“茶的属性”来看，茶本身自带“疗愈基因”，因此将“喝奶茶”定义为“现代人的片刻神游”，让消费者能借一杯茶的时间暂时逃离压力、实现“精神充电”。

在“神性”表达上，容品牌在龙年营销方面以“中华第一龙”红山玉龙为原型，⼗⼆⽣肖共同构成红⼭⽟⻰的外形，杯体将“⻰+星空”的神秘恢弘的⽓象进⾏组合，采⽤曼陀罗的中⼼制式，为⻰带来更多中式浪漫的想象。，不仅让春节营销跳出传统团圆叙事，更保留为产品的经典杯型。

在新品“金乌扶摇”上，将青柑普洱的生晒工艺与云南太阳图腾“金乌”结合，借《逍遥游》“扶摇而上”的意象呼应年轻人“转运”需求，上市后“磁场强”成为了社媒高频评价。

五、这是中国茶文化的一场现代复兴

在容品牌看来，"产品只能带来消费者的偏好，品牌才能赢得真正的偏爱"。这一理念在霸王茶姬的成长轨迹中得到了淋漓尽致的印证——截至2025年二季度末，品牌全球门店已突破7038家。（数据来源：霸王茶姬2025年2季度财报发布）

这一切的背后，正是容品牌构建的文化营销飞轮持续运转的成果。回望霸王茶姬的发展历程，从云南昆明的第一家店到2025年登陆纳斯达克、市值突破75亿美元的"东方茶代表"，霸王茶姬的成功，不止是商业的胜利 —— 它让中国茶摆脱了 “陈旧”“小众” 的标签，以 “现制茶饮” 的年轻形态融入日常；它让 “以茶会友” 的千年智慧，成为当代人社交的新语言；它更证明，中国品牌无需依附西方审美，扎根本土文化，便能走出差异化的全球化之路。

而这些都一一印证了容品牌始终秉持的观点："没有不朽的品牌，只有不朽的时代命题"，唯有精准回应时代需求，才能让品牌真正扎根消费者心智，建立起独一无二的品牌自信。

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