数智供应链+轻资产加盟，孙北北面包重塑社区烘焙竞争规则

2025年，中国烘焙行业在规模与结构的双重维度下呈现出新的发展特征。红餐产业研究院数据显示，该年度烘焙市场规模突破1160亿元，与此同时，行业结构性调整进程持续提速。一方面，全国烘焙门店总量逼近34万家，存量竞争态势愈发激烈；另一方面，传统商场门店受高租金成本挤压盈利空间，网红烘焙品牌则因产品同质化严重、流量获取成本高企陷入增长瓶颈。中国连锁经营协会发布的相关行业报告指出，当前烘焙行业已从“规模扩张期”迈入“精耕运营期”，行业竞争核心转向单店盈利模型打磨、供应链效率提升及用户粘性构建三大维度。

在此背景下，隶属于上海元味科技有限公司、以社区为核心布局场景的孙北北面包，其成长轨迹为行业差异化发展提供了可参考的实践样本。据公开数据显示，该品牌通过聚焦“社区15分钟经济圈”并推进全链路数字化改造，2025年实现年营业额超3亿元，全国门店数量突破300家。

轻资产模式驱动全国布局，300余家门店完成区域渗透

从烘焙行业整体格局来看，行业连锁化率偏低、跨区域扩张难度大的痛点显著。中国连锁经营协会相关数据显示，2024年底全国烘焙门店总量达38.8万家，连锁化率仅为32%，低于餐饮行业整体45%的连锁化水平，多数品牌仍局限于单一区域发展，跨区域扩张成功率不足20%。

在行业扩张遇阻的背景下，孙北北面包于2025年加速全国化布局进程。截至该年年末，品牌已在上海、深圳、南京、苏州、无锡、南通、常州、镇江等核心城市落地300余家门店，形成以长三角为核心、华南为辐射区的区域布局，门店规模在社区烘焙细分赛道中位居前列。

图片来自：孙北北面包官网

记者了解到，促成孙北北品牌规模逆势增长的核心因素之一，在于其采用的“2人即可开店”的轻运营模式。孙北北面包通过中央厨房标准化生产，每日凌晨5点配送到店，保证产品新鲜度，该模式通过极简的前场操作流程与标准化的产品供应体系，大幅降低门店对专业烘焙师傅以及烘焙设备的依赖，同时实现房租、人工、水电等运营成本的有效管控。此外，品牌基于不同城市的消费水平与口味偏好，动态调整产品组合与营销策略：在下午茶文化浓厚的城市，增加甜点品类的产品比重；在注重早餐营养的区域，主推吐司与牛奶的组合套餐。这种因地制宜的运营策略，成为品牌在华东市场站稳脚跟后，顺利切入华南市场的关键支撑，也印证了社区烘焙商业模型的跨区域可复制性。

锚定社区消费场景，构建高粘性客群生态

国际房地产顾问公司戴德梁行在其研究报告中指出，社区商业作为“15分钟便民经济圈”的核心组成部分，正持续吸引投资者与品牌方的关注。其底层逻辑在于，社区商业直接对接家庭高频、刚性的日常生活需求，客源稳定性较强，受经济周期波动的影响相对较小。孙北北面包的逆势增长，正是这一宏观趋势下的典型微观案例。

据了解，孙北北品牌将“社区15分钟经济圈”作为门店布局的核心原则，选址集中于社区出入口、菜市场等高频流量点位，严格遵循5-15分钟步行可达的覆盖标准，精准覆盖早餐、下午茶、家庭储备等多元消费场景。

从行业数据对比来看，社区烘焙赛道的顾客复购率普遍高于商圈或购物中心门店，其核心原因在于社区门店的定位更贴近居民日常生活需求。而孙北北面包品牌社区门店的复购率更是达到35%以上的较高水平，展现出更强的市场抗风险能力与稳定性。

孙北北面包销售负责人表示：“社区生意的本质是关系生意。” 基于这一认知，品牌将26-45岁上班族、宝妈、家庭女性作为核心购买人群，同时向银发族及学生群体进行客群辐射。这一客群定位与烘焙市场的消费结构高度契合——当前烘焙市场女性消费占比约为65%，18-35岁群体消费占比达51.3%，而银发族消费市场正处于加速崛起阶段。民政部数据显示，2023年底中国60岁及以上人口达2.97亿，占总人口的21.1%，预计到2030年适老化烘焙市场规模将突破300亿元，年复合增长率达25%。

为进一步沉淀用户资产，品牌通过会员社群运营强化用户粘性。目前，孙北北面包会员数已超200万，用户粘性构建能力处于行业上游位置。

新鲜配送+数智供应链，打造双重竞争壁垒

健康消费已成为驱动烘焙行业发展的核心趋势，消费者对食品安全性、新鲜度及原料品质的关注度持续提升。《2025年中国健康烘焙食饮消费趋势报告》数据显示，81%的消费者在购买食品时会优先考虑安全性，65%的消费者关注产品新鲜度，43.2%的消费者注重原料品质。在健康需求的驱动下，消费者对烘焙产品的品质与口感也提出了更高要求。

顺应这一趋势，孙北北面包提出“0防腐剂、0反式脂肪、100%动物奶油”的“正义面包守则”，以产品健康化标准契合市场需求，这一举措也助力品牌斩获社区烘焙多店占比第一（比率超50%）的行业地位。在价格策略上，品牌将核心产品定价区间控制在8-30元，以高性价比优势强化市场竞争力。

图片来自：孙北北面包官网

这种“健康+高性价比+便捷”的组合策略，能够适配烘焙市场的区域差异特征：长三角等居民消费渗透市场侧重便民效率，华南等低渗透市场更注重消费体验感。而当前国内尚无全国性烘焙品牌能够同时覆盖两类市场，这一市场空白为孙北北面包的差异化发展提供了空间。

供应链能力是烘焙品牌规模化发展的核心支撑。据了解，孙北北面包投资建设的上海松江中央工厂，占地面积超2000平米，配备多条全自动生产线，日产能超5万以上，年规划产值突破亿元。工厂采用“每日凌晨 5 点配送到店”的配送模式，从物流端保障产品新鲜度。

更为关键的是，品牌通过SaaS系统，实现从销量预测、智能采购到生产计划的全链路数字化管理。

高性价比产品矩阵引爆市场，精准捕捉消费趋势

烘焙市场消费呈现明显的区域与人群集中特征，华东、华南、华中三大区域贡献了主要消费额，18-35岁群体与女性群体构成核心消费主力。在此背景下，产品力成为品牌立足市场的根本。行业数据显示，多数烘焙品牌新品的爆款周期不足半年，而孙北北面包通过建立“每月3-5款新品上新、7-15天试卖优化”的产品迭代机制，有效延长新品爆款周期。

围绕社区全场景消费需求，孙北北面包构建起六大核心品类、超100个SKU的产品矩阵。2025年度，品牌核心单品累计销量达5000万余个，其中泡芙系列以342.9万余个的销量成为复购爆款，蛋挞系列、水牛乳吐司、海盐卷销量分别达到179.1万余个、93.8万余个、66.5万余个，单品爆发力远超行业平均水平。

品牌产品矩阵深度贴合家庭多元消费需求，招牌水牛乳吐司以“水牛乳和面、不加一滴水”为产品卖点，9.9元会员价契合社区刚需定位，至今已进入170万家庭的早餐消费场景。

与此同时，咸口烘焙赛道近年增速显著。凯爱瑞相关报告指出，松茸、海盐、黑松露火腿等风味的咸口烘焙零食销量大幅增长，成为年轻消费群体的社交话题，印证了咸口烘焙的市场潜力。

针对银发族“低糖、健康”的消费需求，品牌还针对性优化低糖、高纤维品类；针对泡芙冷藏后变软的行业痛点，通过工艺升级实现产品口感优化，全方位适配不同年龄段消费群体的偏好。在三周年庆活动期间，品牌全渠道销售额达500万元，单店日均客流量超300人次，客流转化能力表现突出。

斩获多项行业奖项，2026剑指下沉市场

行业奖项的认可，往往是品牌综合实力的直观体现。凭借在社区烘焙赛道的差异化布局，孙北北面包斩获“社区烘焙全国销量第一品牌”称号，同时拿下美团2025餐饮品牌“数字化先锋奖”和“2025年连锁业务部合作共赢奖-年度最佳运营”两项大奖，行业影响力持续提升。

面向2026年，孙北北面包公布了新的发展目标：全国门店拓展加快向二、三线及以下城市下沉的步伐。此外，品牌透露围绕“烘焙+咖啡+零食”的复合型社区店进行多维度赋能社区消费。业内观察者分析认为，此举意味着孙北北面包在夯实社区基本盘的基础上，试图通过业态融合提升品牌形象与客单价，探索第二增长曲线。

从行业发展视角来看，孙北北面包的增长路径提供了一个清晰的启示：在竞争激烈的烘焙行业，远离流量驱动的喧嚣赛道，回归社区消费场景、家庭核心需求与运营效率提升的基本面，同样能够构建坚实的竞争壁垒。这个品牌的成长故事，不仅是一个企业的发展缩影，更映射出中国零售与餐饮业正在发生的深刻变革——从追逐流量红利，转向深耕用户价值与供应链效率的全新发展阶段。