RuStore 中的效果营销：驱动销量增长的创意与平台

如今，俄罗斯常用的移动流量获取渠道已发生改变。尽管 Google 和 Apple 依然存在，但其面向俄罗斯受众的广告工具已无法使用或效果不稳定。这导致通过全球应用商店吸引付费用户的成本激增，难度也大幅增加。

部分团队尝试将预算重新分配到本地应用商店，但他们往往陷入了路径依赖的误区：沿用旧有的创意、定向逻辑和投放策略。结果是安装成本更高，却未能带来转化付费。

其实问题并非出在本地平台，而在于战略错位。新的广告位需要匹配不同的流量、转化漏斗和变现策略。

Anastasia Serenkova是RuStore 的首席数字营销经理，她在本文将深入解析效果营销在 RuStore 中如何运作，探讨如何精准触达受众，以及如何配置广告活动，实现从获取安装到驱动营收的跨越。

效果营销的运作方式

效果营销是一种广告主只为特定结果付费的模式：广告主仅需为安装、点击或目标行动付费。

Anastasia Serenkova，RuStore 专家作者，资深效果营销经理：

“安装成本直接取决于用户是否了解您的游戏。如果玩家之前已经看到过游戏——比如在视频或帖子中——他们点击广告并安装游戏的概率会高得多。”

营销漏斗：从认知到收入

安装量的增长几乎总是遵循这样一个漏斗模型：

1. 认知——玩家了解到有这样一款游戏存在。

2. 兴趣——其中一部分人进入游戏页面，查看详细信息。

3. 安装——部分用户对游戏玩法产生兴趣后，下载游戏。

4. 收入——一部分安装用户留存下来（用户留存至关重要）并开始付费。

因此，重要的是要理解，自然增长是早期营销的结果，而非其替代品。

如何在预算有限的情况下提升游戏知名度

用户认知越高，广告点击与安装转化率就越理想。在预算有限的情况下，建议优先布局以下渠道：

● 垂直领域KOL：不一定非要寻找拥有百万粉丝的博主，而是深耕拥有1万到5万订阅者的博主。他们能带来首批活跃玩家，协助建立社群并贡献真实评价，同时成为受众的核心。

● 游戏社群：Discord 服务器、Telegram 频道、VK 上的主题群组——这些地方已经聚集了大量硬核玩家。免费发布实机演示视频（Gameplay）或讨论游戏机制往往会产生意想不到的效果。

● 社交媒体：展示真实游戏玩法的短视频更具有说服力。同时，开发日志、新机制展示、关卡测试等内容也很受欢迎——这能建立用户忠诚度和认知度。

在哪里采买流量

当用户对您的游戏或应用有所了解后，就可以尝试效果广告了。建议您采取多元化同房测，避免过度依赖单一平台。

1. VK 广告

该平台可以直接在 RuStore 内部投放广告，能够吸引对安装游戏和应用接受度最高的忠诚受众。

优势：

● 精准定向：可定向已安装RuStore 商店的用户；

●支持灵活优化：除安装外，还可选择订阅、购买、注册等更高价值转化目标。

重要提示：评估 VK 广告时，不应仅看安装成本，还应关注留存指标。来自该渠道的用户通常表现出较高的忠诚度，在游戏内停留时间更长。

2. Yandex 广告

自 2025 年起，Yandex Direct 推出支持推广 RuStore 应用的功能，连接起超过 6800 万的 RuStore 用户池。

优势：

● 定向 RuStore 用户：自动识别并向已安装 RuStore 的用户展示广告；

● 支持自动定向：初期无需手动收集复杂的受众群体，只需设置地理位置，即可面向俄罗斯的 Android 用户广泛投放广告；

● 策略灵活：可以选择广告活动目标（获取新用户或再营销）、付费模式（按点击或按安装），并测试不同的创意与定向组合。

Mintegral

该平台已与全球数万个应用集成，并支持 RuStore 应用的推广。

优势：

● 较低的安装成本：这在起步阶段尤其有用，适合快速积累安装量以训练算法或用有限预算测试多个创意；

● AI 优化：目标广告支出回报率（Target ROAS）和目标单次事件成本（Target CPE）等智能策略，为平台带来了超过 80% 的收入。

Mobisummer 及其他程序化购买平台和 CPA 联盟

另一个有效的流量来源是 Mobisummer。这是一个全球性的效果营销联盟网络，专注于手机游戏和应用。其运作模式基于 CPA（按行动付费）和 CPI（按安装付费）。

如何设置采买：从安装到付费

选定平台后，正确设置广告活动至关重要。以下是主要步骤。

1. Yandex 广告中的自动定向

自动定向无需关键词即可运行。算法会根据广告文字和页面内容自行选择受众。因此，在初期只需设置地理位置，即可面向俄罗斯的 Android 用户广泛投放广告。系统会自动找到那些已安装 RuStore、且极有可能安装并开始游戏的用户。

2. 程序化广告网络中的广泛受众

在 Mintegral 和其他广告网络中，初期最好使用广泛定向——不做狭窄的受众细分。这能让算法更快地积累数据，并了解哪些受众能带来效果。同时，这也能降低初期的流量成本。

3. 优化策略演进：先安装，后付费

如果数据较少，广告活动应针对安装进行优化。需要积累足够的转化次数，以便算法能够进行学习。

Anastasia Serenkova，RuStore 专家作者，资深效果营销经理：

“在初期阶段，可以按照安装量来优化广告活动；当积累了足够的数据后，则可以根据付费或游戏内行为进行优化。”

当出现首批付费玩家时（通常需要超过100名付费用户），就可以转向针对付费或有价值的游戏内事件进行优化。例如，在 Yandex Direct 中，可以使用按转化或目标事件付费的策略来实现这一点。

4. A/B 创意测试

仅靠一个创意启动广告活动是极具风险的，通常算法至少需要3-5个变体才能找到最佳方案。因此，我们建议进行 A/B 测试。

在 RuStore 中，您可以直接在开发者控制台进行 A/B 测试，例如测试：

● 截图（顺序、内容）；

● 简短和完整描述；

● 应用图标；

● 视频。

当积累了足够得出有效结论的统计数据时，才能判定测试为成功。测试结束后，需要选择并保留安装转化率最佳的版本。

在以上提及的所有流量采买平台上，也可以使用相同的策略。

5. 独特优惠：优惠券和独家折扣

RuStore数据显示，优惠券有助于刺激购买：平均订单金额最高可增长60%，单个用户平均收入最高可增长77%。也就是说，即使灵活的折扣政策也能带来正面效益。

需要注意的是，在广告创意中注明折扣信息要醒目且简洁，以吸引尽可能多的外部用户。同时，我们建议将这些创意与普通创意轮换投放，这样可以检验折扣信息在外部是否具有吸引力。

哪些创意效果最佳

以下是构建高效推广创意的关键原则：

1. 静态素材与15秒短视频：追求更好转化

用户在广告上的停留时间通常不会超过15秒。在极短的时间展示核心内容且避免引起受众厌烦，是素材成功的关键。因此，通常短视频的效果优于长视频。

高效视频结构：钩子 → 玩法 → 结果 → 行动号召

15秒以内的视频最好遵循以下结构：

● 钩子：视频的前1-2秒。通过如出人意料的视觉效果、问题或某种悬念，瞬间锁定用户注意力，并阻止其滑动屏幕。

● 玩法：紧接在钩子之后。例如展示游戏机制，让用户了解游戏类型并判断是否对其感兴趣。

● 结果：最后2-3秒。展示玩家将获得的反馈，如奖励、等级提升或胜利成就感。

● 行动号召：例如一个鲜艳醒目的“在RuStore下载”按钮。建议该按钮贯穿视频始终，引导用户行动。

若用户在前几秒内无法理解游戏类型，安装转化率将明显下降。因此，需确保玩法展示清晰且具备高辨识度。

2. 真实玩法高于一切

纯粹的抽象图形或缺乏实际游戏画面的精美预告片，在效果营销中往往表现不佳。用户希望看到他们将实际玩到的内容。因此，最好展示未经修饰的实机游戏视频，以建议真实语气，避免辜负用户期望。

3. 字幕补充：适配无声环境

许多用户观看广告时处于静音状态。为视频添加字幕有助于传达信息。否则，部分受众可能因无法理解广告内容而流失。

4. 品牌标志与按钮：清晰的转化路径

广告应明确告知下载渠道。在素材中植入RuStore标志与“下载”按钮，有助于减少用户疑虑并提升转化效率。

进阶互动：试玩广告

除常规视频外，还可使用交互式广告。其核心在于，用户可在创意素材中进行简单游玩体验（如通过迷你关卡并获得奖励）。通关成功后，系统会提示用户下载完整版游戏。

这种形式能够筛选出真正对玩法感兴趣的意向用户，有助于减少无效安装。建议从以下维度进行 A/B 测试：

● 不同难度级别（简单 vs. 中等）；

● 不同场景（容易赢 vs. 难赢）；

● 完成任务后的不同奖励。

Anastasia Serenkova，RuStore 专家作者，资深效果营销经理：

“在实际操作中，通常效果较差的素材包括：没有展示玩法的抽象预告片、过长的视频、缺乏吸引力开头画面的内容、无法看出游戏类型的创意、没有明确卖点和行动引导的视频，以及虽然视觉精美但无法说明游戏内容的横幅广告。游戏广告不仅要好看，更要能够促进用户完成下载。”

游戏广告不仅要吸引注意，更应促成安装转化。

如何测试创意

仅靠一个创意启动广告活动是有风险的。算法需要足够的数据样本进行学习，因此建议至少准备3-5个创意变体并进行测试。

核心测试维度包括：

●设计风格假设：例如测试平静风格或激进风格的转化；

●多样化的钩子：尝试以核心提问、情感共鸣或反转剧情等作为视频开头；

●视频时长对比：测试10秒与15秒短视频对完播率和转化率的影响；

● 版式布局优化：调整创意中元素的摆放位置；

●游戏场景录屏：选取不同的关卡、角色或战斗画面作为展示重点。

此外，创意变现并非孤立存在。如果广告流量充足但安装传化率低，问题往往处在应用商店详情页的承接能力上：

●创意与预期不符（广告承诺的内容与卡片展示的内容不一致）；

● 详情页转化能力不足（用户不清楚游戏内容）；

● 游戏在首屏的展示不够有说服力；

● 缺乏评论或评分较低；

● 下载游戏时存在技术问题。

在这种情况下，单纯优化创意素材也无济于事，需要通过完善应用详情页来提升转化能力。

要点总结

效果营销仅在需求形成后才能发挥作用。因此，出海俄罗斯的开发者应遵循以下增长路径：首先通过KOL、社群和社交网络中短视频建立用户对游戏的认知；随后启动广告投放，精准触达并收割已经产生兴趣的潜在受众。

在全球应用商店无法触达俄罗斯付费玩家的背景下， RuStore 提供了不可替代的战略增长点。这里的广告机会比想象的更多：VK 广告、具备 RuStore 用户定向的 Yandex 广告、用于低成本采买的 Mintegral 平台，以及Mobisummer 以及其他联盟网络。

通过多渠道整合营销和持续的素材迭代，并将优化目标从单一的安装量逐步推向付费深度，广告投放将不再仅仅是获取流量的手段，而是能为您的业务带来持续稳定的变现增长。

RuStore 为海外发行商提供了一系列合作伙伴，以帮助其在俄罗斯市场进行推广。Madhouse便是其中的核心伙伴之一。

作为 BlueMedia 的子公司，Madhouse 为进入俄罗斯市场的开发者提供全流程支持：涵盖从应用上架、广告投放启动，到用户获取效果优化的全过程。其核心目标是依托本地化经验与成熟基础设施，降低进入门槛，加速实现初期增长。

在具体执行层面，公司主要聚焦以下几个关键方向：

首先是本地化效果广告（performance marketing），该广告将基于RuStore 及外部广告平台进行投放与运营。该方式能够帮助产品更快建立初始用户基础，并测试不同的获客路径。

其次是跨渠道整合策略。Madhouse 将联动本地媒体资源、广告平台以及 KOL 营销，以覆盖用户从首次接触到安装转化的完整路径，实现全链路触达与转化优化。

同时，创意内容的本地化与优化也是重点之一。通过 AI 工具的应用与内容本地化制作，可以更高效地进行创意测试，并提升广告素材的整体转化效果。

实践表明，最有效的增长策略通常是“认知建设 + 效果投放”的有机结合。先通过内容与媒体渠道建立产品认知，再通过效果广告进行精准放大，从而优化获客成本并提升整体转化效率。

最终，Madhouse 作为贯穿全流程的合作伙伴，将帮助开发者完成从市场准入到规模化增长的完整路径，在俄罗斯数字生态中实现持续增长。