流量退潮后的底气：冯超博士DHA的“厦沪双城”科研答卷

在中国家庭的日常生活里，一场关于健康的无声博弈正在进行。长期以来，中国学生营养品市场呈现出一种近乎固化的心智格局：海外品牌凭借数十年的市场耕耘与品牌积淀，牢牢占据着“安全”与“有效”的认知高地。部分消费者潜意识里信奉着“进口=更好”，而本土品牌则往往被困在“营销驱动”“同质化严重”的竞争中。

然而，近几年，随着“90后”乃至“95后”成为育儿主力，这种格局正在发生悄然变化。新一代父母不再盲目崇拜洋品牌，他们更相信成分表、临床数据、专家背书及更适合中国孩子体质。在这种消费理性的回归中，一批具有科研基因的国货营养品牌开始崭露头角，探索突围行业格局。养能健便是这一轮转型中的典型样本——它既享受了社交媒体流量爆发的红利，又在行业转折点主动选择了一条更难走的路：用科研实力置换流量光环。

流量之外的“第二增长曲线”

回望过去几年，中国新消费品牌的崛起往往伴随着一套固定剧本：精准定位、饱和攻击、直播带货、迅速登顶。养能健的早期发展轨迹也不例外。依托厦门集美区的产业生态，这支年轻的团队敏锐捕捉到了抖音电商的算法机制与内容红利，打造出DHA藻油叶黄素酯凝胶糖果等多款爆品。

但与其他“网红品牌”不同的是，养能健并未止步于此。在GMV突破十亿量级后，品牌开始了一场静默的自我革命。这种转变的驱动力来自于市场底层逻辑的变化：当流量红利逐渐弱化，消费者从盲目跟风转向理性审视，品牌竞争的焦点必然从“谁声音大”转向“谁更靠谱、更适合我”。

“全博士”阵容背后的研发升维

国货营养品牌长期面临的质疑在于"重营销、轻研发"，这类标签很大程度上来自行业早期，一些品牌确实把更多资源砸在了声量上。而养能健之所以能在流量弱化后仍然站住脚，恰恰因为它从起步阶段就把"专家深度介入研发"写进了底盘逻辑。公开资料显示，其集结了由前奥运会国家队驻队营养师、中国营养学会会员吕清政和清华大学生物医学研究院北京生命科学研究所博士冯超领衔，来自北京协和医学院博士魏雪飞和李建平、德国纽伦堡大学医学博士吕磅、江南大学博士李赟高等顶尖院校的博士人才，共同构成起品牌坚实的科研底座。

这种“学霸天团”的配置，并非简单的专家背书，而是深度参与了从原料筛选到配方优化的全过程。以其核心产品DHA藻油叶黄素酯凝胶糖果为例，依托七项国家专利技术，通过多成分协同，覆盖脑部营养补给与眼部发育支持需求。专利在这里不再是营销话术，而是产品差异化的技术凭证。

值得注意的是，养能健并未满足于应用层面的改进，而是开始向产业链上游延伸。在与全球领先营养健康企业仙乐健康的合作中，双方已建立起从生产协同到联合专利布局、共建实验室的深度捆绑关系。

据悉，养能健将于今年在上海落子，设立自有研发中心。选址上海，意在直接吸纳长三角地区顶尖的生物医药人才资源与临床科研优势，依托上海高校及医疗机构的前沿技术力量，加速其在精准营养领域的技术迭代。这种“厦门运营+上海研发”的双城模式，不仅实现了资源整合的最优解，更使其在产品底层逻辑上具备了直接对标国际一线品牌的底气。

“知识型直播”重构人货场

在渠道端，养能健也在尝试打破行业中直播“叫卖式”的窠臼。传统的保健品直播往往依赖于夸大宣传和情感绑架，而养能健的直播间则呈现出截然不同的气质：出镜主播多为持证营养师，讲解重点从“限时折扣”转向“成分解析”与“临床依据”。

这种“知识型直播”实际上是对传统营销方式的一种纠偏。当行业普遍陷入流量焦虑时，养能健选择用科研反哺营销。在与明星杜若溪、曹颖、董璇和乒乓球奥运冠军陈玘的合作中，品牌方并未让明星进行空洞的背书，而是邀请他们以“体验官”的身份参与产品试用，并由研发专家现场解读检测报告。这种“体验+科普”的组合拳，在降低消费者决策成本的同时，也提升了品牌的专业壁垒。

从“借船出海”到“造船出海”

中国营养品牌行业曾长期处于“借船出海”的阶段——引用国外原料、模仿国外配方、沿用国外的标准体系。但在新一轮的科研竞赛中，国货品牌不再满足于做海外技术的“搬运工”，而是开始尝试“造船出海”。

如今以养能健为代表的国货品牌开始“造船出海”，不仅在安全性检测指标上达到甚至超过了国际标准，更针对亚洲人群的体质特征，在生物利用度与复配协同效应等关键维度上实现了技术突破，国货品牌正在从“跟随者”向“并跑者”的角色转变。

中国学生营养赛道的竞争还在继续，但竞争的主战场已经升级，唯有那些真正沉下心来搞研发、踏踏实实做产品的品牌，才能在长跑中胜出。养能健的探索表明，国货营养品牌完全有能力通过持续的科研投入和对品质的极致追求，赢得消费者的尊重与信赖。这或许才是“新国货”崛起最本质的内涵：不再是廉价的替代品，而是品质的对标者，甚至是超越者。