国产宠粮高速崛起后，进口宠粮为什么还能跑出来？

行业观察稿｜从全球头部体系、功能粮、美毛粮到宠物保健品

近两年，中国宠物食品市场变化很快。国产宠粮品牌依靠内容种草、直播电商、供应链效率和价格优势快速起量；与此同时，消费者对“进口粮”的判断也变得更理性。过去只要写着美国、加拿大、欧洲进口，就天然自带信任感；但现在，用户会继续追问：这款产品背后是谁？解决什么喂养场景？有没有数据？真实反馈能不能对上？

所以，进口宠粮的竞争逻辑正在变化。

过去是“产地背书”，现在更像是“巨头体系 + 场景价值”。

国内宠粮品牌的优势，是反应快、渠道快、内容快；海外成熟宠粮品牌的优势，则更多来自大型企业体系、长期配方经验、全球化供应链和专业营养分工。这并不意味着进口粮失去机会，而是进口粮不能再只讲“我是进口的”。真正还能跑出来的品牌，往往要在更具体的场景里建立信任。

一、高肉心智之后，进口粮需要新的解释方式

早期进口粮建立高端心智，很大程度来自高肉源和高动物蛋白。比如 ORIJEN、ACANA，长期代表着高肉、高蛋白、高端配方路线。但到了今天，单纯高肉已经不是唯一答案，因为越来越多国产粮也开始强调高鲜肉、高蛋白和高冻干。

当“高肉”“高蛋白”成为行业通用语言，进口粮真正的差异化，就不只是配料表上的单点竞争，而是背后的企业体系、配方经验、质量稳定性，以及能否进入更具体的喂养场景。

二、功能粮：头部企业体系下的长期竞争力

另一个更长期的进口优势，是科学营养和功能护理。Hill’s、Royal Canin、Diamond Care 这类品牌或系列，本质上都不是新兴小厂逻辑，而是全球头部宠物食品企业体系下的专业营养阵营。区别在于，Hill’s、Royal Canin 更早建立兽医营养和处方粮心智；Diamond Care 则背靠 Diamond Pet Foods 的成熟工厂体系，切入体重管理、泌尿护理、肠胃护理、皮肤敏感等功能护理场景。

从公开行业榜单看，Hill’s Pet Nutrition、Royal Canin 所属集团以及 Diamond Pet Foods 均属于全球宠物食品行业头部企业体系。其中 Diamond Pet Foods 年收入约 15 亿美元，具备成熟工厂和供应体系。这也是 Diamond Care 与普通新兴功能粮不同的地方：它不是单一小众品牌逻辑，而是头部工厂体系下的专业功能护理线。

这类功能粮的价值，已经不只是“特殊时期才吃”。以低脂、控重为例，越来越多宠物家庭开始主动关注绝育后体重、代谢压力、日常脂肪摄入和长期喂养稳定性。Diamond Care 钻石护理低脂猫粮、低脂狗粮在天猫进口低脂猫粮、进口低脂狗粮细分榜单中获得单品冠军，也说明低脂、控重、代谢管理正在从小众需求变成日常健康管理场景。

三、高端天然感：冻干、风干继续占据高端心智

在高端市场，Ziwi Peak、K9 Natural 等冻干、风干、高肉感产品，则代表了另一类趋势：天然感、鲜食感和高端喂养体验。它们不主打性价比，而是以高端喂养方式切入特定用户。

这说明进口宠粮并不是只能走大众主粮路线。只要场景足够清楚，高端价格带依然有空间。

四、美毛犬粮：从“三文鱼概念”走向数据和反馈

在大众主粮市场，美毛是非常稳定的需求。过去很多产品只强调三文鱼、鱼油、卵磷脂，但现在消费者越来越关注长期主粮结构：蛋白是否充足，脂肪酸是否有支撑，颗粒是否友好，狗狗是否吃得适应，便便是否稳定。

荒野盛宴烟熏三文鱼小颗粒全阶段犬粮，就是“三文鱼美毛 + 小颗粒 + 全阶段”的代表案例之一。该产品在 618 期间拿下天猫、京东进口狗粮冠军，并在抖音进口狗粮榜单中位列亚军，同时在美毛狗粮赛道中表现突出。

京东进口狗粮TOP5,其中第一名和第二名均是荒野盛宴狗粮

从检测数据看，这款产品粗蛋白，脂肪比2：1，非常优秀、钙 1.45%、总磷 1.07%、镁 0.131%，钙磷比为 1.36:1。属于三文鱼方向的小颗粒全阶段均衡主粮。

这类案例说明，美毛粮的竞争已经不只是“名字里有没有三文鱼”，而是能否把三文鱼脂肪酸、小颗粒体验、全阶段营养和用户反馈放在一起，让消费者觉得长期喂养更有确定性。

五、猫粮破圈：肠胃友好正在成为强场景

猫粮市场则有另一个关键词：肠胃友好。相比狗粮，猫主人对软便、呕吐、适口性变化更敏感。一款猫粮如果能形成“吃得适应、便便稳定、换粮不容易翻车”的评论区印象，就很容易带来复购和口碑扩散。

荒野盛宴鸭肉全猫粮就是一个可以观察的案例。它不是靠美毛破圈，而是更容易被用户记住为肠胃接受度不错的鸭肉猫粮，靠实测5亿/磅活性益生菌获得很多肠胃脆弱猫咪的青睐。从检测数据看，荒野盛宴升级配方后，钙 1.37%、磷 1.02%、镁 0.104%，钙磷比约 1.35:1，也在非常优秀的范围内。钙磷比例清晰，镁水平稳定，适合日常全价主粮参考。

六、保健品：从单一补剂走向复合营养方案

除了主粮和功能粮，宠物保健品也在成为新的增长点。过去宠物营养品更多是单一补剂逻辑，现在消费者会围绕关节、皮肤毛发、肠胃菌群、口腔和体重管理寻找更具体的营养方案。

X100BEST 益百贝属于这一趋势里的案例。它的优势不只是单个成分，而是强调美国宠物营养品牌背书、兽医专业资源联合、复合配方设计和海外用户评价积累。以关节粉为例，传统产品常讲氨糖、软骨素，而多功能复配型关节营养，更容易覆盖关节支持、软骨营养、运动状态维护和长期养护思路，因此更容易在细分人群中出圈。

其在 Amazon 等海外渠道积累的高分用户评价，也为品牌提供了国际市场的消费反馈基础。未来宠物营养消费不会只停留在“买一袋粮”，而会逐渐走向“主粮 + 功能粮 + 保健品”的组合式营养管理。

X100BEST益百贝的兽医科学顾问委员会成员

结语：进口宠粮的新机会，是把品牌背书变成场景信任

从这些案例可以看到，进口宠粮并不是没有机会。只是过去那种“我是进口品牌，所以值得信任”的时代正在过去。

未来更重要的是：背后有没有成熟企业体系？产品是否对应明确场景？数据和配方能否支撑表达？用户反馈是否能和产品定位对上？能不能和主粮、功能粮、保健品形成更完整的营养方案？

国内品牌的优势是速度、渠道、内容和价格效率；进口品牌的优势，则在于成熟工厂体系、长期配方经验、专业营养分工和全球化品牌背书。

谁能把品牌背书转化成具体场景信任，谁就更容易在国产粮高度竞争的市场里继续被选择。