增长幻觉，该醒醒了！

当“增长”成为商业世界的最高信仰，无数企业在流量狂欢、规模扩张、短期业绩的漩涡中狂奔，却又在周期波动中轰然倒下。我们见过太多昙花一现的品牌，听过太多“唯结果论”的成功学，却很少有人停下来追问：我们该追求的，究竟是能穿越周期的好增长，还是饮鸩止渴的坏增长？

带着对这一问题的深度思考，《家族企业》杂志深度对话增长研习社发起人、《好增长，坏增长》一书的作者李云龙。这本书脱胎于他十余年企业咨询实战、上千家企业案例复盘，用通俗语言、鲜活案例撕开商业增长的本质。在与李云龙的对话中，我们得以跳出数据与技巧的迷思，触摸到商业最朴素的常识——增长不是目的，而是价值创造的自然结果；好增长，才是企业活下去、活得久、活得好的真正底气。

到底什么是“好增长”？

“很多企业家一辈子都在追求增长，却分不清什么是好增长，什么是坏增长。”在李云龙看来，商业世界90%的增长焦虑，都源于用坏增长的逻辑，强求好增长的结果。他把好增长浓缩为一句简单通俗的话——“做正确的事，正确地做事。”为了让读者易于落地感知，他把判断增长质量的黄金标尺拆解为三大维度：方法专业、策略理性、价值观正。

方法专业：拒绝草台班子，用专业解决真问题 “商业世界90%的问题，早就有人解决过，而且解决得更好。”李云龙直言，当下很多企业的增长停留在“野路子”层面——没有体系、没有方法论，本质上是“草台班子式增长”。

好增长的第一重底线，是方法专业。用成熟的战略、营销、竞争分析工具，解决企业真实难题。李云龙特别强调，战略不是远期目标，而是找到关键难题，用一场“必赢之战”突破瓶颈。

他在咨询中常问企业：“今年你的必赢之战是什么？”不是单纯地追求“业绩增长30%”，而是找到那个牵一发而动全身的核心问题——可能是产品痛点、渠道短板、组织瓶颈，集中资源击穿它，才是专业的战略，而非流于形式的年度规划。反观坏增长，往往是“头痛医头、脚痛医脚”。业绩不达标就发优惠券，用户流失就投流量，没有底层逻辑，没有专业支撑，看似解决眼前问题，实则治标不治本。

策略理性：平衡短期与长期，不被短期收益遮蔽双眼 第二重标尺是策略理性，核心是处理短期业绩与长期主义的矛盾。这也是李云龙在书中反复强调的：短期增长很容易，长期增长才考验功力。

他举了零售行业的典型案例：企业完不成业绩，最常见的方法就是打折、发券。用户确实来了，业绩瞬间好看，但用户心智被彻底改变——“不优惠就不消费”，企业再也无法实现结构性增长，只能陷入“促销依赖”的死循环。

而有一些商超，始终坚持不做促销、不打价格战，把所有精力投入选品、品质和会员体验，最终让用户主动“抢着消费”。这就是策略理性：不被短期收益诱惑，坚守长期核心价值，构建差异化竞争力。李云龙认为，快增长也不等于好增长。很多增长看似迅猛，却让企业失去穿越周期的能力。

价值观正：做个好人，是增长的终极底线 第三重标尺是价值观正——就是“做个好人”。

“很多人对坏增长的理解，只停留在‘割韭菜’‘赚快钱’，但这恰恰是最致命的。”李云龙观察到，过去几十年，中国商业界充斥着“套利思维”：只要赚到钱就行，不管产品好坏、用户体验、行业规则。这种增长看似高效，却毫无根基，更无法传承。

在他看来，胖东来是好增长的典范——生意未必最大，却坚守“为他人创造价值”的初心。胖东来不盲目扩张，专注员工幸福、用户体验。“他们的增长，是有温度、有底线、有社会价值的增长，这才是好增长的终极形态。”这种可持续的好增长，本质上来源于企业清晰的价值主张，其核心在于塑造价值差异化。企业拥有了独一无二的客户价值后，自然形成与同行的差异，这也是企业提升市场竞争力的关键。

方法专业打底，策略理性掌舵，价值观正护航——三者兼备，才是真正的好增长。缺了任何一环，增长再快，也只是空中楼阁。

三种增长模式对比

坏增长的三大陷阱

在《好增长，坏增长》中，李云龙用大量真实案例，勾勒出坏增长的典型画像。他把坏增长总结为三大陷阱，每一个，都正在当下的企业中频繁上演。

陷阱一：只追流量，不造价值——流量来了，企业死了 “流量从来没错，错的是只追流量、忽略客户价值。”这是令人痛心的现象。

很多企业做增长，只看到平台规则、流量技巧、转化数据，完全不在乎用户真正需要什么。他们沉迷“流量大会”“爆款公式”，靠平台红利和头部主播带来的短暂爆发，一旦红利消失，企业即走下坡路。

李云龙用跨境电商商家举例：年销十几亿元，仅依靠亚马逊电商平台。一旦店铺被封，企业瞬间归零——没有核心技术、没有自有品牌和人才体系，只是“赚差价的中间商”。这种增长，就是典型的坏增长：有规模，无价值；有业绩，无根基。

用一句直白的话来区分价值：好增长——客户需要我，坏增长——我需要客户。例如，海底捞注重用户观察和员工管理、沃尔沃重视性能安全，这些价值主张，都是“客户需要我”，也是企业最核心的资产；靠打折、低价、流量续命的企业，则永远在“我需要客户”的焦虑中挣扎。

陷阱二：只重交易，不建能力——规模大，但经不起折腾 坏增长的第二大特征，是只关注短期交易，不构建核心能力。所谓核心能力就是生意好时，顾客为什么选你；生意差时，你为什么能比别人撑得久。这是企业穿越周期的铠甲。

但现实中，太多企业只盯着“卖货”：开店、招商、促销、回款，循环往复。没有产品研发、没有供应链积累、没有组织能力、没有品牌心智，看似规模扩张，实则不堪一击。疫情中大量餐饮企业倒闭，根源就在于此——只有开店能力，没有核心竞争力。

陷阱三：只逐利润，不问使命——赚钱多，不一定幸福 坏增长的终极陷阱，是把赚钱当成唯一目的。

李云龙见过太多企业家，明明早已财富自由，却被业绩数字绑架，一年年盲目扩张，员工多挣一点都觉得“亏了”。最终企业规模越来越大，自己却焦虑、疲惫，甚至走向极端。

在他眼里，马斯克身为世界首富，却执着于火星探索和可持续能源。“他不为赚钱，却赚了最多的钱。这就是好增长的逻辑——追求使命，赚钱只是结果。”

反观套利型企业：割用户韭菜、压供应商利润、忽视产品质量，短期赚得盆满钵满，却永远活在“被淘汰”的恐惧中。“坏增长，赚的是快钱；好增长，赢的是未来。”

传承的核心密码

李云龙认为，家族企业传承也是《好增长，坏增长》的核心应用场景。在他看来，中国家族企业正站在代际交接的关键节点，好增长理念，是连接一代与二代、实现基业长青的桥梁。它既尊重一代的实战经验，又契合二代的认知体系，更符合家族企业长期传承的需求。

他给家族企业提出三条落地建议：

第一，传承价值主张，而非单纯生意 一代往往关注“赚钱”，而二代要升级为“传承价值”。“一代打下江山，二代要守住并升级价值主张，这才是真正的传承。”

第二，用“热爱、擅长、被需要”选赛道 很多二代被迫接手不喜欢的业务，内耗严重。李云龙提出一个简单的判断标准：我热爱、我擅长、市场被需要。三者兼备，才能长期坚持。如果必须兼顾家族业务，可以选择职业经理人分工，自己聚焦擅长领域，避免“两边都做不好”。

第三，坚守长期主义，拒绝短期套利 家族企业天然要走长期主义路线，而非赚快钱。“用好增长逻辑，打造核心能力，才能穿越周期。”

未来十年不变的是什么？

在AI浪潮、流量焦虑、周期波动的当下，李云龙给所有企业送出一句忠告：与其追逐变化，不如坚守不变。

对企业而言，未来不变的是什么？

● 用户永远追求更好的产品、服务、体验；

● 企业永远需要解决真实问题、创造真实价值；

● 长期主义永远胜过短期投机；

● 价值观正，永远走得更远。

企业可以抓流量、抓红利、抓机会，但前提是：抓红利的同时，积累核心能力；追求规模的同时，坚守客户价值；实现业绩的同时，守住价值观底线。

他格外认可东方甄选的转型，从依赖头部主播流量，转向“产品公司”，深耕供应链、打造自有品牌、搭建主播培养体系。“这就是从坏增长到好增长的蜕变——摆脱流量绑架，构建长期能力。”

对于未来，李云龙坚信：中国商业已经告别“野蛮生长”，进入“高质量增长”时代。只有坚持好增长的企业，才能穿越周期、活下来、活得久、活得好。

本文详见于【《家族企业》杂志2026年7月刊】。