链接东盟、向海而兴——时代机遇下东方意远的涉外法律服务路径

2026年9月20日，2026（第九届）中国经济大会在中国香港隆重开幕，本届会议以“新质引领 韧性增长”为主题，汇聚来自政界、商界、学术界及传媒界的众多嘉宾，围绕品牌建设、数智化转型、企业韧性增长等核心议题展开深入交流。广西东方意远律师事务所副主任宋思麒受邀参加此次会议，并接受媒体专访。

以下为采访要点：

记者：请您简要介绍一下广西东方意远律师事务所。

宋思麒：广西东方意远律师事务所成立于2004年，经过二十余年深耕，已发展成为广西区内规模最大、最具专业实力和品牌影响力的律师事务所之一，连续多次获评“广西优秀律师事务所”。律所总部设在南宁，团队汇集了毕业于国内外知名学府的专业律师，其中包括博士律师、硕士律师及具有注册会计师、注册税务师、注册资产评估师等复合资质的专业人士，具备为客户提供多领域、全方位法律服务的能力。东方意远律师事务所擅长于处理各类诉讼业务，并致力于非诉讼业务的拓展与深化，组建了行政、刑事、建设工程与房地产、公司与投融资、涉外、破产管理、婚姻家事及财富传承、民商等八个专业法律事务部门。其中，党委政府法律顾问和涉外法律服务是我们最具辨识度的两大品牌方向。

记者：目前东方意远作为广西规模最大、最具专业实力和品牌影响力的律所之一，也获得了多项重磅荣誉，您认为律所的核心竞争优势体现在哪些方面，支撑起了这样的行业地位？

宋思麒：我认为律所的核心竞争优势主要总结为三个方面：

第一，专业的业务能力与跨专业部门的协同能力。 东方意远所的八大核心专业部门并非各自为政，而是形成了“专业纵深+横向协同”的发展模式。每一个部门在自身领域内追求极致的专业深度，同时通过所内知识管理和案件会商机制，实现跨部门的高效协作。以政府平台公司跨境投资项目为例，政府法律顾问部门负责研判国资监管、决策程序和合规红线，涉外部门负责ODI备案、东道国外资准入与法律适用，公司商事部门负责交易架构、投资协议和退出机制设计。这种协同能力是单一专业律所难以复制的。

第二，品牌积累的长期性与不可替代性。 律所获得的“广西优秀律师事务所”等荣誉，不是靠短期冲刺得来的，而是二十余年持续深耕的结果。特别是在党委政府法律顾问领域，品牌效应形成了明显的“信任壁垒”，地方政府在选择法律顾问时，最看重的是长期服务中积累的信任和对地方治理逻辑的深刻理解，这种壁垒很难被新进入者打破。同时我们服务的党政机关和大型企业客户本身就对服务标准有极高要求，这种“被高标准倒逼”的过程，反过来也构成了我们的能力壁垒。客户的长期选择和口碑推荐，比任何营销都有效。

第三，地缘优势与专业能力的有效结合。 广西是中国唯一与东盟陆海相连的省区，这一区位赋予了我们独特的业务机会，但区位本身不是竞争力，把区位转化为专业能力才是。东方意远所在涉外领域的布局从很早就开始，2016年，我们就在“中国南大门”，与越南接壤的凭祥市设立了广西东方意远（凭祥）律师事务所，近年来在东盟法律服务市场的持续投入，已经形成了“区位—资源—能力—品牌”的良性循环。

记者：律所目前设置了八大核心专业部门，其中涉外法律事务部主打东盟跨境法律服务，您作为涉外部的核心骨干，能否介绍一下东方意远涉外部相比区外律所的差异化竞争力体现在哪里？

宋思麒：面对区外大所，我们从不讳言他们在国际网络、跨境资源、外语人才储备上的优势。如果只比律所规模和全国网络覆盖，广西的涉外律所确实比不过北京、上海的大所。但涉外东盟法律服务恰恰是一个“大所未必做得深、本地所未必做不了”的领域。我们的差异化竞争力集中在三个“不可替代”上。

一是扎根东盟的本土化服务网络，不可替代。 区外大所来做东盟业务，往往依赖境外合作律所的转介，对目标国的法律实操、商业惯例、政商生态缺乏第一手认知。我们的做法是直接与越南、马来西亚等地律所建立了战略合作。对越南、柬埔寨、泰国等国的投资审批流程、劳动用工合规、税务实操有切身体感，所以东方意远律师事务所还在第22届中国—东盟博览会展出了 《中国企业出海东盟法律实务指南》产品。

二是“法律+商务+落地”的一体化解决方案能力，不可替代。 东盟法律服务的痛点往往不在法律条文本身，而在于法律判断如何嵌入商业决策。中国企业赴东盟投资，真正需要的是“能不能做、怎么做、做了之后怎么存续发展”的完整判断。我们在服务中形成了一套方法论。这种能力需要律师长期在跨境业务一线才能养成，是区外律所难以复制的。

三是与广西企业“走出去”节奏的同频优势，不可替代。 广西的企业出海路径和东部沿海企业有明显差异，更多集中在农业加工、矿产资源、基础设施、边境贸易等领域。我们对这些行业的理解和案例积累，直接来自服务本地企业的实战。区外律所可能更擅长服务大型央企的标准化海外投资项目，但面对广西国企、民营企业的出海模式，往往水土不服。我们的差异化恰恰在于“懂广西企业、懂东盟市场”。

记者：东方意远的党政机关法律顾问品牌长期位居广西区内前列，覆盖了全区12个地级市政府，占广西全部14个地级市的86%，能否拆解一下这套遥遥领先的政府法律服务体系是如何逐步搭建起来的？

宋思麒：政府法律顾问服务体系的搭建可拆解为三个阶段：

第一个阶段是起始阶段，2015年广西自治区政府全面铺开政府聘请法律顾问工作，律所在不到半年时间内组建了近30人的专业化政府法律顾问团队，第一时间拿出团队方案和服务产品，凭借着专业能力以及多次为自治区党委、政府决策提供法律意见参考的经验，东方意远在自治区、各地市选聘法律顾问的竞争中脱颖而出。

第二阶段是发展阶段，被聘为法律顾问后，我们没有停留在“审文件、开会议”的传统顾问模式上，而是主动切入政府治理的实际痛点。比如在规范性文件审查中，不仅指出法律问题，还提供合规替代方案；在行政争议处理中，不仅代理诉讼，还帮助梳理制度漏洞、设计预防机制。这种自主性强的“深度服务”帮助我们在已服务的城市建立了口碑。

第三个阶段是产品化升级阶段， 随着在各地市的服务积累，律所开始将政府法律顾问服务从“个案经验”提炼为“标准化产品”。团队针对不同层级政府的需求差异，开发了地方政府立法协助、重大行政决策法律论证、招商引资合同审查、行政争议多元化解等专项服务模块，这不但保障了我们的服务质量也有利于我们人才梯度的建设，可以说是完成了正循环。

记者：对于想要深耕涉外法律服务赛道的年轻法律从业者，结合您多年的成长经验，有什么建议分享给他们？

宋思麒：这一代涉外律师赶上的最大变量，是中国企业从“被投资”到“走出去”的身份转换，服务重心明显转向了“陪中国企业走向世界”，而且出海的形态从早年的产品出口，升级为产能出海、品牌出海、资本出海，建厂、并购、本地化运营、全球供应链布局。

我有三个建议想和年轻律师分享：

一是建立“法律+产业”的认知框架。语言很重要，但是涉外律师稀缺的是“法律功底 + 对象国语言 + 商业场景理解”的律师，理解客户所在行业的商业模式、监管逻辑、真实痛点，你才能给出可执行的方案。

二是主动完成三个转变。 首先是从“法律检索者”变成“方案设计者”。东盟很多国家的法律条文和实际执行之间存在落差，客户真正需要的不是一句“根据某条规定不可以”，而是“在这种环境下，怎样合规地把事情做成”。谁能把法律判断翻译成商业方案，谁就更有价值。第二是从“跟案子”变成“管项目”。跨境项目往往涉及多法域、多语言、多团队协作，考验的不只是法律功底，还有项目管理能力，时间表怎么排、文件质量怎么控、各方预期怎么管。年轻律师如果能在早期就有意识地培养牵头能力，成长速度会快很多。第三是从“被动接案”变成“主动输出”。坚持写国别法律观察、行业合规指引、典型案例复盘，哪怕一开始读者不多，三五年后这些内容就会成为你的专业名片。

三是要沉得住气，东盟法律服务市场现在还处在“早春”阶段，需求在增长，专业供给远远不足，时间窗口是好的，关键是沉得住气，用三到五年在一个细分方向上扎根下去，不断精进自己。当然一定会有一段“付出看不到回报”的阶段，但积累到某个临界点，会出现明显的加速。

过去很多全球化的规则是别人制定的，而未来中国企业走出去的这条路，需要一批真正懂跨境、也真正懂中国企业的中国律师同行。这既是业务市场，也是一件有时代感的事。我希望更多年轻人愿意沉下心来走这条路。