从一级市场到操盘者：熊沁茹如何为爱诗科技搭建企业级API业务

随着实时世界模型 PixVerse R2 发布和香港办公室开业，爱诗科技再次受到外界关注。自创立之初，爱诗科技就将面向全球用户的消费级产品作为业务重点，通过 PixVerse 积累用户和产品经验，并逐步将模型能力开放给企业，推进企业级 API 服务和行业应用。在这一路径中，合作负责人熊沁茹（Qinru “Ruby” Xiong）扮演了关键角色，她先后主导搭建了 PixVerse 的创作者合作计划和企业级 API 业务。

2024 年底，爱诗科技启动企业级 API 业务，向企业开放 PixVerse 视频生成模型的调用服务。熊沁茹负责客户定位、定价、销售和接入。启动后约一年，该业务签约超过 100 家企业客户，为爱诗科技在消费端订阅之外建立了新的收入来源。

这是熊沁茹在爱诗科技从零搭建的第二项业务。此前，她曾负责建立 PixVerse 首个面向头部 AI 视频创作者的合作计划。两项业务分别拓展了 PixVerse 的内容传播和模型分发渠道。创作者通过作品展示模型的实际应用，企业则通过 API 将视频生成能力接入自有产品。

爱诗科技成立于 2023 年，专注于 AI 视频生成模型。旗下 PixVerse 开放平台拥有 1.7 亿用户，覆盖 177 个以上国家和地区。2026 年 7 月，爱诗科技完成 C 轮追加融资。据美国科技媒体 TechCrunch 报道，此轮追加融资完成后，公司估值超过 20 亿美元。

建立面向职业创作者的长期合作机制

熊沁茹加入爱诗科技前，在光源资本从事一级市场工作。光源资本是一家聚焦科技领域的投资与顾问机构，以财务顾问（FA）业务为主，为创业公司和投资人提供对接服务。在此期间，熊沁茹从投资视角评估早期公司的市场空间、客户付费意愿和商业模式。进入爱诗科技后，她开始通过客户反馈、产品接入和实际收入验证这些商业判断。

熊沁茹接手创作者生态时，爱诗科技的业务完全面向消费者，PixVerse 尚未设立专门面向职业创作者的合作计划。当时，特效、模板和社交热点是平台吸引用户的重要渠道。公司希望通过职业创作者持续产出有代表性的作品，在社交媒体上展示 PixVerse 在不同题材和风格中的实际表现，带动自然流量。

围绕这一目标，熊沁茹从零搭建了 PixVerse「超级创作者」计划，负责寻找、筛选和签约头部 AI 视频创作者。她重点考察创作者的 AI 视频制作经验、持续产出能力，以及作品风格和受众与 PixVerse 的匹配度。签约后，团队持续支持创作者使用 PixVerse 制作作品，并通过各自的社交渠道发布。

该计划已覆盖全球超过1,500 位头部创作者，参与者的粉丝总数超过2,000万。参与创作者每月在PixVerse上制作逾1万支视频，相关作品播放量超过7,000万。

计划参与者的作品也在电影节和AI影像赛事中获得认可。孔德飞（KK不设限）用 PixVerse 完成的黑白动画短片《莽古斯》取材于蒙古草原传说，获得第38届大众电影百花奖配套活动"抖音未来导演扶持计划"最佳短片。孙畅悦（小笼包）的《休夫》同样在 PixVerse 上制作，影片讲述1931年末代皇妃文绣与溥仪的离婚案，获得香港首届AI国际电影节金帧奖最佳AI角色奖、第五届大田国际短片电影节最佳AI影片奖等奖项。

搭建企业级 API 业务，拓展模型分发渠道

向企业开放模型调用后，爱诗科技需要建立相应的定价、销售和交付流程。企业客户除了评估生成效果和价格，也会考察接口稳定性、调用成本、集成难度和后续技术支持。这些因素直接影响模型能否接入客户的产品和工作流。

熊沁茹负责制定企业级 API 业务的市场进入方案，包括确定目标客户、设计 API 定价与服务方案、建立销售触达方式和梳理新客户接入流程，并带领团队开展销售和客户支持。业务初期，她重点拓展已有用户基础、明确产品场景或开发者生态，且具备模型集成条件的企业。

这项业务逐步形成了两类分发渠道。云平台和开发者平台通过自身渠道向开发者提供模型调用服务，创作工具则把视频生成能力集成到现有工作流。客户与合作方包括在百炼（Model Studio）平台提供 PixVerse 模型的阿里云，fal、Replicate 等开发者平台，以及 Magnific（原 Freepik）、invideo、Pollo AI、OpusClip、Pictory、AKOOL、OpenArt 等创作工具。在这些合作中，爱诗科技提供视频生成技术，合作方通过各自的产品和渠道将模型能力交付给用户。

不同客户对接入体验、稳定性和工作流有各自的要求。熊沁茹负责将具体需求传达给产品和技术团队，协调解决接入问题，推动签约项目上线。

扩大全球市场

完成企业级 API 业务的初步搭建后，爱诗科技将继续把合作推向更多市场和行业。作为公司合作负责人，熊沁茹下一阶段将深化与云平台、开发者平台和创作工具的合作，同时在更多行业拓展具备企业级视频生成需求的客户。她将负责推进相关合作，根据客户的使用场景、接入条件和交付要求，与产品及技术团队共同确定实施方案，并推动项目从测试进入正式使用，持续扩大爱诗科技在全球市场的影响力。

从一级市场到业务一线，熊沁茹关注的始终是同一个问题：如何让技术能力匹配真实需求，并形成可持续的商业模式。