商战新思维 雕爷在得到新商学分享生态位为王

商业环境瞬息万变，竞争日益白热的今天，企业如何保持竞争力并实现长期稳定发展？阿芙精油创始人雕爷受邀来到得到新商学的直播间，分享自己的商业实践和见解，提出了以生态位战略为核心的穿越周期策略。

雕爷凭曾借独特的商业智慧与策略，在美妆、餐饮的线上线下融合等多个跨界领域中取得成功。然而在2020年，新冠疫情的爆发给全球经济带来了前所未有的冲击，雕爷创立的阿芙精油也未能幸免，但面对这一突如其来的危机，雕爷凭借敏锐的战略洞察力，果断卖掉了雕爷牛腩后，鉴于阿里巴巴已经成为河狸家的大股东，雕爷迅速决策，调整了职业规划，退出了河狸家管理层，将全部精力投入到阿芙精油，亲自操刀品牌的重振计划。

雕爷认为，企业要想在竞争中保持优势，必须不断地寻找并占据新的生态位。而“穿越周期”策略是一种在市场周期中寻求突破的方法。企业应对短期冲击的同时注重长期发展布局，通过对市场周期的准确把握和灵活应对，在不同的市场环境中找到新的增长点，才能实现持续的竞争优势。

雕爷敏锐的洞察力和战略眼光并非雕爷如此敏锐的洞察力和战略眼光并非偶然，早在 2003 年创立了阿芙精油，后来陆续做了雕爷牛腩、河狸家就已经展现出对市场趋势和商业机会的深刻理解。

品类即品牌，阿芙精油要做精油品类第一品牌

阿芙精油成立于2003年，是国内较早专注于精油领域的品牌之一。在大多数消费者还不了解精油为何物时，阿芙已经敏锐地捕捉到了这一市场空白，并以“阿芙，就是精油”的理念迅速占领市场。凭借精准的市场定位和有效的营销策略，阿芙精油在2013年和2014年的双十一购物狂欢节中，连续两年夺得美妆品类的销售冠军，也奠定了其成为以油养肤开创者的领先地位。

而随着国际品牌对中国市场的重视和投入，越来越多的国际精油品牌进入中国市场，对阿芙等本土品牌构成了巨大威胁。面对国际品牌的竞争，阿芙在产品质量、品牌形象和营销策略等方面都面临着巨大挑战。同时，消费者对于精油产品的认知逐渐提升，对品质的要求也越来越高，这对阿芙的产品研发和生产能力提出了更高要求。

2020年，即新冠疫情爆发的第一年，阿芙精油遭遇了前所未有的挑战，上半年业绩陷入严重亏损困境。面对这一严峻形势，雕爷以高度的战略眼光与决断力，果断卖掉雕爷牛腩，并鉴于阿里巴巴已成为河狸家的大股东，雕爷调整了个人职业规划，退出河狸家管理层，将全部精力投入到阿芙精油，亲自操刀品牌的重振计划。

雕爷回归后，对阿芙精油进行全面战略调整，重新梳理品牌理念和市场定位，明确以“以油养肤”为核心的发展战略。同时加强阿芙精油的研发和生产能力，提升产品的品质和竞争力。经过一系列的努力和调整，阿芙精油逐渐走出了困境。近两年来，阿芙精油凭借多款爆品在市场上取得了显著成就，并且在抖音、小红书等社交平台，阿芙精油销售额和口碑都有所提升。

这其中更重要的是，阿芙精油在国内精油市场建立了稳固的生态位，为阿芙在市场竞争中筑起了一道坚实的品牌壁垒，用雕爷的话来说，“一个好的产品，消费者就是有口碑反馈的”，阿芙精油深刻契合了现代消费者的护肤理念，从而获得用户好口碑与持续支持。

0.1模型，用最小代价撬动商业模式大成功

雕爷在直播中也提到了0.1模型，这是一种验证商业模式可行性的有效工具。0.1模型的核心思想是以最小的代价进行市场测试，通过快速的实验和调整来验证商业模式的有效性，这种方法不仅可以降低企业在初期阶段的风险，还能帮助企业更快地适应市场变化。

敏捷战略是现代企业在面对不确定市场环境时的重要手段。敏捷组织能够快速响应市场变化，及时调整战略以适应新的挑战。雕爷强调，企业要保持敏捷性，不仅需要灵活的组织结构，还需要具备快速决策和执行的能力。

商业实践中，敏捷战略的应用可以通过以下几个方面实现：一是，建立快速反应的团队，以便能够迅速应对市场变化；二是，采用迭代式的开发和优化方法，不断进行小规模的实验和调整；三是，保持对市场趋势的敏锐洞察，及时调整战略方向。

构建企业“护城河”，穿越市场周期稳固基石

然而，在市场竞争日益激烈的背景下，企业仅凭敏捷战略还不足以确保长期稳健发展。生态位对于大多数创业者来说很难挖掘到行业空白，雕爷认为临时生态位可为企业提供了一个在特定市场条件下迅速获取竞争优势的捷径。理想汽车的成功案例便是最佳诠释——通过增程式电动汽车技术，理想汽车在短时间内迅速占领了市场空白点。当然，从小灵通兴衰史可以看到临时生态位虽能带来短期红利，却也暗藏长期风险，因此雕爷分享到，企业必须在享受临时生态位带来的优势的同时，时刻准备着向下一个生态位迈进。

为了应对市场周期性的波动，穿越周期的策略显得尤为重要。意味着企业要在不同市场环境中不断探索新的生态位，并通过构建坚固的护城河来巩固自身的市场地位。这里的护城河，可以是深入人心的品牌形象、难以复制的研发实力、或是广泛覆盖的销售渠道等，它们共同构成了企业抵御外界冲击、保持领先优势的坚固壁垒。

总结

通过雕爷的深刻分享，我们可以认识到生态位战略在现代商业竞争中的核心价值，即生态位是企业保持市场优势的基石，是引导企业在红海中开辟蓝海的指南针。0.1模型与敏捷战略作为实战中的利器，助力企业以最小成本快速试错，持续优化商业模式，确保在瞬息万变的市场中灵活应变。

临时生态位与穿越周期策略，则是企业在市场风浪中的稳健舵手，教会我们如何在市场波动中寻找短期优势，并以前瞻性眼光布局未来，确保企业不断跨越周期，寻找新的增长点。