7800万用户，47分钟日均使用时长，游戏化如何助力企业出海事半功倍？

在这个信息爆炸的时代，用户的注意力已然成为稀缺资源，以购物为例，从实体店的线下交易，到电商平台的一键下单；从纯粹的"买买买"快感，到沉浸式的"逛逛逛"体验，这背后，是一场席卷全球的注意力争夺大战，赢家通吃，败者食尘。

而在激烈的市场竞争中，中国的企业开辟了一条新路径——游戏化策略，这不是简单的营销噱头，而是一场崭新的商业革命，它重新定义了用户与品牌的互动方式。

01 游戏化：重塑行业生态

提到"游戏化"，你可能首先想到的是购物APP上五花八门的小游戏，但这只是冰山一角，真正的游戏化，其实是将人们在游戏中的心理和行为，巧妙地转化为现实中的互动和转化。

游戏化策略本质上是一种将人性洞察、行为心理学和游戏设计巧妙结合的商业艺术，它揭示了驱动用户行为的八大核心动力：使命、创造、社交、好奇、规避、稀缺、拥有、成就，这八个维度深深植根于我们的日常生活和消费行为中。

游戏化八角模型

这八个看似抽象的概念，其实与我们的日常消费息息相关，比如，"限时秒杀"利用了稀缺性，"排行榜"满足了用户的成就感，"组队PK"激发了社交关联的欲望......游戏化的精髓，正是将这些深层次的心理需求，转化为引人入胜的互动体验。

在中国，游戏化早已不是商业的边缘实验，而是各行各业的必备选项，经过数年发展，游戏化策略在在零售、金融、教育和公益服务等多个行业都展现出巨大潜力，从外卖小哥的骑手等级，到打车软件的司机排行榜，再到金融App的理财养成，游戏化元素如同一剂强心针，注入到中国商业的每一个毛细血管。

各大平台纷纷使用高维游戏化产品聚合客群

02 游戏化出海，天涯海角皆有"玩"家

游戏化的力量远不止于中国市场，全球游戏化市场预计将从 2020 年的 91 亿美元增长到 2025 年的 307 亿美元，甚至全球 2000 强企业中有超过 70% 采用了游戏化，并且广泛应用于营销、商业、教育、公共治理、媒体娱乐等领域， 像我们熟知的星巴克、KFC也是游戏化的先行者。

数据来源：19 Gamification Trends for 2023-2025: Top Stats, Facts & Examples

相比中国市场，海外电商平台在游戏化应用方面还处于起步阶段，以美国为例，虽然像亚马逊这样的巨头也在尝试一些游戏化元素，如Prime Day的倒计时和闪购，但整体上还未形成系统性的游戏化策略。

根据Statista的数据，2023年美国电商市场的游戏化应用率约为15%，远低于中国市场的45%，这表明海外市场在游戏化策略应用方面还有很大的发展空间。

欧洲市场因为更严格的数据保护法规，在游戏化应用上更为谨慎，然而，随着消费者对个性化、互动性购物体验需求的增加，欧洲市场也开始逐步探索游戏化策略的应用。

值得注意的是，一些跨境电商平台，如Temu（拼多多旗下），正在将中国成熟的游戏化模式引入海外市场，并取得了显著成效。

2023 年第二季度，海外用户平均每天在Temu上花费18分钟，几乎是亚马逊的两倍，甚至用户在 Temu 上花费的时间还在持续上升，整个 10 月份的增幅延长至 22 分钟左右，这同样离不开其采用的游戏化策略。

游戏化被认为是Temu快速追赶美国电商的秘密之一

游戏化，正在成为中国企业出海的独特竞争力，曾几何时，中国互联网还是"复制到中国" 如今， "到中国复制"的浪潮正在形成，这其中，游戏化正是最生动的注脚。

03 摩西科技:中国企业出海的游戏化伙伴

游戏化引发的变革，离不开一批富有远见和执行力的推动者，以摩西科技为例，这家成立于 2019 年的公司已迅速成长为中国领先的游戏化服务商，其核心成员均来自中国上市游戏公司，从创意构思到开发设计、再到上线后的持续运营，摩西为客户提供了全链路的游戏化解决方案。

目前，摩西科技已服务了阿里、京东、字节跳动等超过500家客户，仅一年时间，在摩西科技提供的游戏化产品上，共累计有7800万参与用户，其中每月人均再次访问次数达到132次，每日人均时长达47分钟。

除了国内市场，摩西更着眼全球，以海外直播平台Niki Live为例，为了提升用户活跃度，摩西为Niki提供了游戏化解决方案，在为其提供的“Lucky Hunter”游戏中，用户不仅可以通过个人闯关获得成就奖励，还能通过家族团队pk、实时对战等社交玩法，赢取更多积分和勋章，多重玩法的结合，让Niki的用户参与度和留存率获得显著提升。

Lucky Hunter

此外，在摩西为阿里巴巴海外平台"Catch Yoo"提供的游戏化解决方案中，依托于摩西成熟的游戏开发体系，为每一款产品注入了趣味性和挑战性，从界面 UI 到关卡机制，再到数值平衡，精心打磨每一个细节，而完善的后台系统，则让运营团队能实时掌控用户行为数据，不断优化产品策略，其游戏化的深度应用体现在几个关键方面:

1. 情感连接：触发用户的情感共鸣，如环保品牌通过虚拟植树游戏强化品牌形象。

2. 社交互动：通过好友互助等机制提升用户粘性。

3. 个性化体验：利用大数据分析，为不同用户提供定制化的游戏内容和奖励。

4. 渐进式挑战：设计合理的难度曲线，持续刺激用户参与热情。

卡皮巴拉小酒馆

Coin Otter

通过游戏化解决方案，用户在方案提供的玩法中表现活跃：人均在线时长超过30分钟，内置广告的观看人数占比超过了50%，整体参与度和互动性得到显著提升。

摩西提供的服务不局限于单一游戏，而是涵盖游戏、营销、用户运营在内的全栈解决方案，帮助"Catch Yoo"实现了用户增长、活跃留存、流量变现等多重目标，充分诠释了"以游戏化创造商业价值"这一理念。

持续迭代: 数据驱动，精细运营

游戏化的生命力在于持续创新，产品上线并非终点，而是精细化运营的起点，通过实时监测用户行为数据，分析玩家画像特征，摩西科技建立了完善的用户分层模型，针对新手期、成长期、稳定期等不同生命周期阶段，制定个性化的游戏优化方案。

例如， 为防止玩家流失， 会针对不同流失原因，匹配不同的召回策略，节假日、店庆时，则会通过丰富的节日玩法和福利，引导休眠用户回归，精细化的分层运营大大提升了游戏生命周期。

此外，游戏化还是连接品牌方产品规划和营销节奏的纽带，通过定制化的游戏玩法设计， 帮助客户高效完成新品推广、店铺引流、品牌曝光等多重营销目标，让游戏化成为品牌增长的新引擎。

将用户分层，在每个不同阶段进行精准运营

摩西的成功不仅在于单个游戏产品的设计，更在于提供完整的生态系统解决方案，这个系统包括权益系统、后台管理系统、营销体系、活动与功能组件、多样化产品库、可视化数据后台和数据加密脱敏等多个方面，使其能够为客户提供远超单一游戏产品的价值。

海面之下，是摩西科技打造的完整生态

04 未来已来，变革不止

在数字时代，游戏化已然超越单纯的营销工具，成为连接虚拟与现实、融合娱乐与商业的重要纽带，随着技术进步和创意迭代，游戏化正在更广阔的领域施展独特魅力。

在中国，游戏化策略正在重塑各行各业的生态图景，深刻影响消费习惯和体验预期，对全球互联网平台和品牌而言，游戏化正成为连接用户、构建忠诚度的新途径。

游戏化是一场必须迎接的挑战，更是一次难得的机遇，创新之路，正藏在用户的每一次的点击中。

新的游戏，已经开始。