天猫双11品质直播爆发：品牌货盘受追捧，专业主播加速破亿

10月21日晚8点，天猫双11正式开卖，以「专业主播+品牌货盘+平台保障」模式为代表的品质直播迎来全面爆发。

今年双11，专业主播的势头更加强劲，头部阵营成交破亿速度普遍超去年。李佳琦Austin、蜜蜂惊喜社、香菇来了、陈洁kiki、烈儿宝贝等直播间均在5分钟内成交破亿，交个朋友、所有女生的衣橱、胡可、酒妹妹、亮哥名酒荟、林依轮、Timor小小疯、阿卓酒馆等达人直播间也迅速破亿。

新主播中涌现多匹黑马，NBA甄选、魏骏杰、伍嘉成等首次参与双11大促，开卖4小时成交即破千万。垂类主播表现亮眼，酒妹妹、亮哥名酒荟、阿卓酒馆等稳居亿元俱乐部。

品牌货盘受消费者追捧，店播进一步爆发。开卖4小时，在破千万的品牌店铺直播间中，多个直播间增速同比去年增速超100%，包括芝华仕头等舱沙发、KOLONSPORT旗舰店、vivo官方旗舰店、lululemon露露乐蒙、伯希和集团、COS官方旗舰店、AYUKO基诺浦旗舰店、MSBEAST野兽小姐、鸭鸭官方旗舰店、DJI大疆官方旗舰店、CRD克徕帝等。

行业人士分析，从双11的表现来看，今年直播行业风向明显转变，消费者和品牌方全面转向品质直播间。双11淘宝直播的成交爆发，标志着品质直播时代正式开启。

当前直播电商正在回归经营本质，专业主播、品牌货盘、平台优质服务保障协同的品质直播模式成为行业主流。直播带货比拼的不是泛娱乐流量，而是货盘、质检、售后等经营环节，专业度决定了主播的生命力。

作为专业主播的代表，李佳琦今年双11势头强劲。据报道，天猫双11现货开卖1小时，李佳琦直播间访客人数同比增长超过30%，多款国货品牌秒售罄。此前有消息称，因预售期表现超预期，美one进一步加大了对双11的投入力度。

背靠天猫30万家品牌，淘宝直播拥有极具竞争优势的优质品牌货品池。在品牌货盘的支持下，入淘的专业主播得到了更好的发展。

天猫双11现货开卖首日，交个朋友淘宝直播间成交额超3.5亿元。在淘宝，交个朋友交到了更多品质大牌朋友，入淘2年来，交个朋友的合作品牌数同比新增73.9%，品牌成交GMV同比提升192.9%，并与4500多个新品牌达成合作。

背靠万能的淘宝，交个朋友还开创了诸多行业先例，“半年上天、周年入海”。入淘半年，交个朋友淘宝直播间成功售出⼀颗价值200万的国产商用卫星，创下电商直播诞生以来全球范围内首次成交实物商用卫星先例；入淘1周年，首艘国产大邮轮爱达·魔都号在交个朋友独家直播间上线。

交个朋友副总裁崔东升表示，淘宝直播从货架电商起家，货本身就是核心竞争力，在此基础上的直播品质更有保障。

始终坚持品质直播，淘宝直播持续高质量增长。今年1-6月，淘宝直播的用户规模和成交规模稳健增长，直播用户QAC同比增长近60%，GMV增长超30%。直播的爆发能力显著增强，日均超爆品数量同比增长300%。

今年，淘宝直播宣布要打造品质双11，和商家、机构一起投入20亿红包，帮助品牌商家和主播实现全面增长。行业人士表示，双11迎开门红，淘宝直播开了个好头，可以预见，依靠专业和品牌货盘，淘宝直播将继续引领品质直播新时代。