快手双11貂服饰GMV同比增长56% 品质好貂节助推主播千万大场破峰

双11期间，皮草消费也同步迎来了爆发期。快手电商披露的数据显示，品质好貂节开启不到一周（10月25-31日），平台中高端貂相关服饰GMV同比增长56%，订单量增长62%，买家数增长56%，新买家数增长46%。

近期，快手电商联合辽宁省辽阳市佟二堡海宁皮革城举办品质好貂节暨2024冬季趋势活动，在中国皮草之都，快手电商不仅推出针对皮草产业带的扶持政策，以及结合双11的各类加持玩法，更打造一场品质好貂冬季时尚风格秀，展现最新潮的皮草设计和产品。

快手电商同步在线上还联动@仙诺皮草、@CC大彤彤、@亨帝诗皮草官方旗舰店、@佟二堡薛龙、@LuLu Studio8、@佟二堡小胜哥皮草人、@美遥Lisa、@左道完美先生男装等主播商家开播，为老铁们带来了不同潮流款式、独特风格和高性价比的优质皮草服饰。

活动开启，@CC大彤彤 首场直播单场GMV即突破1500万，诞生3个百万GMV单品，@LuLu Studio8  首场直播单场GMV 突破1200万，诞生2个百万GMV单品，在秋冬服饰热季掀起皮草销售热潮。

高品质成就高客单生意

品质好貂节拉动千万大场破峰

此次品质好貂节活动中，主播商家们带来不同潮流款式、独特风格和高性价比的优质产业带皮草服饰，满足不同年龄段、不同风格喜好的用户需求，并通过精细化活动运营，实现大场爆发。

作为品质好貂节的“开场”主播，@CC大彤彤 为这次直播做足了准备：“活动的流量扶持会比之前更强，同时还有快手双11给予的直播红包类的奖励，能进一步让粉丝产生购买欲望。我们在爆品选择、客单价、穿着搭配上，都会提前做功课。”

深耕服饰行业16年，@CC大彤彤 扎根皮草服饰产业带，创办了自有服饰品牌CC stations。基于专属供应链，@CC大彤彤 每年5月便预定优质皮料，并创意打造皮草服饰版型。“对于貂皮类，我们会选水貂皮以及丹麦的貂皮，针对皮毛一体类，我们会选美利奴、拉贡、托卡等，都是原皮里顶级的原材料。十多年来我们始终坚守的就是品质，不会因为追求高销量就降低水平。”在@CC大彤彤 看来，产品的高品质、唯一性以及高水平的搭配能力，便是自身立足市场的核心优势。

为满足今年冬季的皮草需求，@CC大彤彤 对产品的色彩、版型等进行了全面升级。“我们没有大面积去做流行的安可拉红，而是搭配一些深灰色、米色做调剂，提供更多样的选择。”此外，根据用户对“质价比”的追求，@CC大彤彤 将整体品线调整为极简风，增强可持续的搭配性能，让经典款能“一衣多搭”。在直播中，@CC大彤彤 也会根据不同场景，分享针对性的穿搭技巧。

围绕皮草服饰，@CC大彤彤 进一步精细货盘，本次大场内诞生3个百万GMV单品爆款，最高单品销售超300万，首场直播单场GMV突破1500万，夺得本次活动“开门红”。

和@CC大彤彤 一样，为了筹备这次品质好貂节，@LuLu Studio8 的团队也早早进入了“战斗状态”，以期借力活动实现大场破峰。“我们提前6个月就去到皮料的原产地，筛选出顶级的好皮料。”在@LuLu Studio8 团队负责人王先生看来，好的产品始终是一场直播爆发的核心动能。

从线下实体店走到线上直播，@LuLu Studio8 面向的用户群体不断拓展，“客群向年轻化方向发展，需求也更加多样化”。基于此，@LuLu Studio8 降低了自己的利润，并增强产品的设计和创新能力，在维持高品质的同时，增强性价比，“让更多人看到好的皮草、买到好的皮草”。

本次活动大场中，@LuLu Studio8 上新40余款皮草新品，并根据需求洞察搭配了上装、下装、配饰、鞋包等全品类服饰。直播中，@LuLu Studio8 会对皮草的品类、等级、原产地等进行科普讲解，还会围绕日常生活进行穿搭分享。

结合快手电商的直播间红包补贴及流量加码，@LuLu Studio8 实现首场单场直播GMV突破1200万，诞生了2个180万+GMV单品。“大家能在直播间购买上万的产品，对我们来说是极大的信任，让我们更有信心沉淀下来，更用心去做产品。”

政策加码扶持产业带商家

叠加双11多样活动助推销售爆发

对于皮草这一高客单价服饰品类而言，快手电商的信任生态为商家的生意经营打下了基础。为帮助更多皮草商家拓展直播电商商业阵地，快手电商也不断深入皮草产业带，为源头皮草商家带来经营助力。

在快手电商联合辽宁省辽阳市佟二堡海宁皮革城举办的品质好貂节发布会上，快手电商华北区域负责人崔海晨表示，平台将结合原有的斗金计划等政策，针对佟二堡皮草产业带制定各类专属扶持政策和运营策略，覆盖商家冷启到成长跃迁的全周期，帮助商家实现长线且确定性的增长。

事实上，自2020年起，快手电商就携手佟二堡皮草产业带、浙江海宁皮草产业带、辛集皮草产业带等，在秋冬季推出多场皮草节活动，成为全网最先售卖秋冬服饰的直播平台，并挖掘了大批皮草垂类的黑马商家。借助快手，佟二堡皮草产业带构建起了直播电商的核心竞争力，实现产业集群的转型发展，迎来了产业带的“第二春”。

双11期间，大促玩法政策加持进一步引爆了线上皮草生意。据了解，皮草行业消费热潮将在11月开始迎来爆发，12月达到高峰期。正值快手双11购物节，快手电商以“件件甄选、多买多省”为主题，提供200亿流量补贴、20亿用户红包以及10亿商品补贴，助力商家和达人实现全域协同和全局增长。

数据显示，今年快手双11启动首日GMV即破历史峰值，同比去年增长94%，泛货架GMV同比去年增长128%，首日GMV同比增长超100%的品牌超5900个。19日0点-20日17点，快手平台日均直播间商品曝光次数超100亿次，单场GMV超2023年双11峰值直播间超16000个，成交破百万GMV的直播间数量达193个。其中，超厚羽绒服、保暖内衣、水貂皮草外套成为GMV破千万的爆款商品。

11月4日至6日，快手电商双11购物节还打造了保暖服饰节，集结近40位服饰行业主播，以官方补贴、爆品直降等福利加码，进一步激活服饰市场消费潜能。

以此次双11和品质好貂节为契机，快手电商也将持续扶持皮草主播和商家成长，以多样化活动、流量曝光扶持、平台政策补贴等，为皮草产业带发展注入更多新活力，携手更多皮草主播及商家收获稳定经营增长。