守住创始人精神，回归商业本质

  一年一度的双11刚刚落下帷幕。今年双11前后，我们不难观察到，行业的风向正在变化：流量网红无序竞争的格局正一点点瓦解。这背后，是消费市场真实需求的回归：“品质”获得了重新审视，消费者被一些直播间充斥的低质、假冒伤透了心，也愈发不愿意为了一点表面的“小利”，容忍流量套路。

  在这样的大背景下，老牌国货美特斯邦威（以下简称“美邦”）创始人周成建在淘宝直播间的一番言论备受关注。周成建认为，支撑一个直播间长远发展的应该是“专业”“品质”，流量网红通过夸张表演或许能吸引一时的热度，但消费者已然开始审美疲劳，商品自身品质、主播专业讲解的价值就愈发凸显。

  周成建言下之意其实是商业的本质：不管“风口”怎么变，品质货盘、诚信经营永远是生意长久持续的基底，追逐流量，不如苦练产品和体验内功。

  当然这并不意味着，不需要洞察市场、紧跟变化。以美邦为例，这个创立于1995年的品牌，曾经是80、90后的青春记忆，但也一度因为创新乏力而不能适应剧烈变化的零售业态、消费市场，经历过卖楼、亏损等危机，“步行街之王”几成“时代的眼泪”。

  2024年初，淡出多年的周成建宣布“二次创业”，创始人重新出山，力图挽回颓势。而当昔日顶流决意走出“步行街模式”、拥抱新的直播业态时，周成建并没有盲目跟从最为炙手可热的流量逻辑，而是花了一年时间走了100多个城市，500个左右的县级市和社区，由此观察和总结出时下消费方式、市场偏好的变化。明确了战略方向、稳住产品线后，又趁着双11这个国民消费节日入驻淘宝直播，试图用贴合市场需求的优质货盘和专业的讲解征战新市场。

  今年7月1日正式施行的《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》明确对直播带货进行了规范，这也意味着，直播电商迈向精细化、规范化发展的新阶段。淘宝直播直播作为最早入局电商直播的平台，近年来力推“专业主播、品牌货盘、平台保障”模式为代表品质直播。美邦的一系列选择，恰与新的行业趋势不谋而合。

  网友调侃“60岁正是闯的年纪”，以此祝福这位年近六旬的国货创始人，这其中包含着对创始人精神的肯定。几乎没有一家“百年老店”的发展是一帆风顺的，有没有从头来过的勇气，有没有关键时刻的战略方向决断，在转折时刻，选对同路人、选对优质平台，往往是成败关键。

  市场风云变幻，企业家需有百折不挠的坚韧、回归生意本质的定力，方能守住“家业”、守住品牌。美邦在淘宝的首场直播突破1500万元的成交成绩开了个不错的头，老牌国货重焕青春，是所有人都愿意看到的故事，也祝愿每一位坚守创始人精神的企业家都能行稳致远。