5个月成为海外垂类头部，遥望科技自营品牌的全球化之路

1月10日，2025年FGVCon海外达人选品展览会在深圳举行（简称FGVCon）。FGVCon由TikTok最大数据分析平台FastMoss发起主办，本届大会核心议题和议程聚焦于海外短视频直播领域，覆盖TikTok、Facebook Reels、YouTube Shorts、Kwai、亚马逊等全球平台，吸引了美国、英国、印尼、泰国等多个国家和地区的头部达人、顶级机构及品牌参与。

遥望科技总裁方剑受邀出席，以“直播电商出海实践-遥望科技与达人解锁欧美市场新增量”主题，分享遥望科技在海外市场的思考、创新和阶段性成绩，眺望直播电商出海远景。

在演讲中方剑表示，跨境电商特别是内容电商增速远超国内大有可为，“随着TikTok在更多国家开放，公司在不同国家的运营和经验是适配的，在适配的过程中会帮助公司逐渐实现全球化。”目前，遥望科技将重心布局在欧美市场，已在 2024 年取得阶段性规模化爆发：2024年6月，合作英区达人@Madebymitchell 单场GMV 83.3万美，创下TikTok英国直播最高纪录；同年双11，合作品牌Nutrition Geeks打破TikTok英区 FMCC（快消类目）单场GMV纪录；黑五期间，合作美区达人@Mandyspena 单场GMV超百万美金，成为TikTok黑五美区带货达人榜TOP2。

遥望科技部分出海成绩

成绩展现了深耕的潜力，不过由于生态尚未完善，海外市场仍然存在货品丰富度差、选品风险高、用户下单习惯需培养、达人缺少运营经验等诸多问题。“国内直播带货大概占到80%，短视频带货大概占到20%，在TikTok市场是倒过来的”、“在海外当一个链接刚刚推爆的时候，却发现没货了”，方剑如此举例总结。

面对这些共识性的问题，遥望躬身入局，给出了自己的回应：在北美搭建选品中心，引入丰富商家资源，完善商家报名、精细筛选、确定性履约等标准化流程，截至目前已有300+SKU入驻，丰富短视频种草、直播带货商品。同时，遥望科技领先的直播电商全流程标准化能力也将赋能给海外达人，提供从选品、直播、运营等全链路培训，联合TikTok输出专业公开课，持续为海外直播电商赋能。“遥望抱着非常开放的态度，欢迎大家一起合作，因为自己做从 0 到 1 太慢。”

海外直播电商不仅要在供给端拓宽货的供给，同时也需要在消费端扩充货的选择。和国内以混场直播为主不同，海外市场以达店一体（达人直播带货自有品牌）为主，受制于商品丰富度低，不仅限制用户选择，更拉低了直播GMV的上限。相比之下，海外直播混场起步晚，但拥有更大的发展潜力。

对此，遥望科技积极突破达店一体单一模式，合作多位英国、美国达人拓展混场直播，进一步补充提升海外直播商品丰富度。今年“黑五”，遥望与美国达人Lisa J开启第一场混场直播，该达人仅有5万粉丝，原定GMV目标为10万美金，最终战绩高达15万美金，达成率高达152%。

遥望科技黑五美区部分合作达人

基于供应链优势，遥望出海的差异化在于不仅要做好货，更长远的野望在于做“品牌”。方剑分享，遥望正在通过自营及和达人合作共创品牌，提升海外竞争力。他以遥望自营黏土品牌“Anywise”为例，通过5个月的尝试，遥望自营黏土玩具店铺迅速做到了垂类头部店铺。这种差异化的思路为其他机构提供出海启发，也让现场的达人和品牌对遥望未来出海的增长空间有了更多期待。

海外市场正在成为直播电商掘金的热土，面对这场商品、文化、技术与商业策略的深度融合的浪潮，遥望科技将通过标准化海外复制， 寻找自身业务增长的新曲线，也帮助更多品牌、达人挖掘到增量空间。正如方剑在演讲的尾声所言，“遥望将帮助超过1000个海外商家月销20万美金，帮助超过3000个海外达人月入1万美金，致力推动直播电商全球化发展，促进跨境电商繁荣。”