2024年度小红书美业消费者需求洞察 医美品牌如何精准击中「颜值经济」新风口？

摘要：2024年小红书依然是医美行业实现高价值转化的主要“战场”。写臻医疗器械、其操盘手红抖科技MCN机构首次公开品牌在小红书营销布局的内部数据（以下简称“数据”），结合该平台官方报告显示：胶原蛋白（紧致抗衰）依旧是主流爱美人士更重要且迫切的变美需要。无论是被动“种草式”转化，还是主动搜索式转化，其攀升数据始终呈直线上升。本文将以从各个维度剖析写臻细纹针胶原水光产品研发及运营策略，帮助医美行业从业人群更好的了解市场变化，并打造满足消费者需求的好产品。

「快餐时代」下，胶原水光--消费者的变美刚需

一、医美人群用户画像

纵观整个互联网自媒体环境，小红书依旧是医美行业消费者当下主流的信息检索平台，在用户消费决策上起着至关重要的作用，甚至可以直接影响其消费决策与消费行为。根据数据显示，医美行业的兴趣用户年龄主要集中在19岁-35岁的年轻群体（占比81%以上），女性用户占主导（占比87以上），一、二线（包含杭州、宁波等新一线城市），而此类用户多为都市潮人、精致宝妈为主。

而从“需求关键词内容搜索排名”与“分项目热搜词”来看，他们更关心医美项目的功效、安全性、及整个项目体验感（包含疼痛感、舒适性等五感与服务感受等）。

隶属于珠海瑞玞生物旗下的皮肤医学品牌写臻，始终围绕着求美者的真实需求出发，在品牌首席科学家---顾其胜教授的悉心带领下，将科学与医学原理融入到每一款产品，为问题肌肤提供专业、精准、高效的解决方案，以专业实力守护肌肤健康。

二、医美赛道洞察

纵观小红书医美行业搜索趋势，同比2023年，2024年水光类项目检索量依旧呈现断崖式走高，用户检索量上涨幅度到达42%，且全年稳居“针剂注射”最高位，胶原蛋白态势趋于平稳。水光、胶原蛋白、玻尿酸成为过去一年“针剂注射”类目下用户最大、检索量最高的tou3.其中，水光用户量最大，胶原大白增速最高。

数据切切实实证明，轻医美已然成为简单、安全、高效的变美刚需。

新兴实力品牌想快速打开年轻消费市场，在精准用户心里建立品牌认知，就必然要做“一三三式”（即一个一级大词衍生出三个二级关键词，每个二级关键词再衍生出相关联的三级搜索词或搜索句）普及布局。

三、平台画像揭示医美用户真需求

从平台微观数据（即用户需求角度）看，美白、补水、抗衰（包含紧致抗皱&法令纹泪沟问题）三大内容搜索量仍为首要需求。但微妙的是，即便自媒体崛起时代至今已然超过10余年，哪怕是相对于其他平台用户而言，综合文化素养和知识储备程度更高的小红书用户，对于项目基础信息，如胶原蛋白水光如何选择？胶原蛋白水光有哪些功效？胶原蛋白水光的副作用等等，仍有大批“新锐小白”存在高强度的信息差。

综上可分析总结出：1.水光及胶原蛋白类目需求量巨大，但竞争压力并不明显；2.仍然有绝大多数用户对于水光的最基础信息存在信息差；企业可根据上述分析总结，针对其产品性质、功效、性能寻找到小红书平台下高搜索、高笔记数的品类词，再在该品类词下尽可能植入更多自己品牌的笔记数量，争取更多曝光。

迎合市场需求，械三资质，采用第三代天然牛跟腱I型胶原蛋白为原料的胶原水光---写臻细纹针在2024年底应运而生，其胶原蛋白的高浓度、高含量和低致敏率一上市就迅速迎来热捧，其针对性解决细纹干纹、紧致眼周，并达到胶原新生、焕活肌肤的效果。

「种草」只是抓手，产品力才是存活之本

本文虽说在技术层面上为医美行业从业人群提出严谨、公正的数据，以其更好的了解市场变化，但不想让同僚们“妖魔化技术流”。因为我们每个人都清晰地明白，医美行业想剔除认知诟病，必然要将整个行业回归医疗本质。打造真正满足消费者需求的好产品，才是行业得以高蓬发展的必要条件，也是对每一位医美人提出的关键要求！

写臻品牌，始终走在行业前沿，紧追时尚但绝不跟风，结合各项数据研究，真正研发能解决求美者需求的硬核产品。

写臻细纹针以突破性胶原提纯技术为核心，采用第三代天然牛跟腱I型胶原蛋白为原料，拥有全长氨基酸序列完整三螺旋，产品纯度超过99%，全程2-8℃冷链储存，胶原活性高且稳定性强，更具生物相容性。同时，通过低温酶切技术，有效地将致敏率降至最低。

通过中胚层治疗的手段，写臻细纹针直接向真皮层补充高纯度I型胶原蛋白，形成胶原纤维网络结构发挥支架作用 ，补充复位断裂的框架网，填充肌肤容量的缺失。同时，I型胶原能很好的增加真皮层厚度与张力，让肌肤更紧致，改善肌肤暗沉，恢复弹嫩透亮，从肌肤深处淡化细纹，令肌肤恢复轻盈嘭弹的状态。不仅如此，法令纹、眼角纹黑眼圈等等肌肤问题，都能得到有效改善。

写臻品牌短短数月小红书运营，“写臻”关联下的 “写臻细纹针”、“写臻水光”的各大话题关联笔记就已超过数千篇以上。其中，“写臻水光”下的三级关联话题已建立15个，战绩直逼上市企业华熙生物旗下的医美品牌润百颜。但写臻也不得不承认，这场“兵不血刃”的战绩其实是相对轻松的。这背后原理很简单，就是让消费者需求=产品卖点，如此而已！

截止目前，写臻话题下的笔记曝光量累计已超过10W+，点赞量5W+，收藏量1W+，评论互动量3W+，出色的完成C端用户种草任务。

2025年，祝愿所有企业能在小红书大展拳脚，度过寒冬，再次迎接自己的暖阳。