BGO鼻精灵引领商超调改店新趋势 细分场景成消费升级关键驱动力

近年来，永辉、大润发等头部商超密集推进“调改店”战略，通过大规模汰换低效商品、聚焦高潜力细分品类，重构门店竞争力。据永辉财报披露，其首家调改店淘汰SKU超1.1万个，占比近80%，转而引入功能性强、复购率高的新兴品类。在这一转型中，鼻腔护理等垂直健康赛道表现尤为突出，折射出商超选品逻辑从“规模导向”向“价值导向”的深层转变。

从“大而全”到“精而专”：调改店如何重塑商品价值？

“调改店本质是对消费者需求的二次筛选。”零售行业分析师李明（化名）指出，“传统商超约70%的销售额由30%的商品贡献，汰换长尾商品可显著提升坪效。”第三方机构艾瑞咨询数据显示，2024年商超调改店平均SKU缩减率达65%，但客单价同比提升12%，印证了“少而精”策略的有效性。

聚焦健康护理领域，鼻腔护理品类的快速增长成为典型案例。《中国鼻腔健康消费白皮书》显示，该赛道近三年复合增长率达32%，2024年市场规模突破110亿元，其中儿童护理、过敏性防护等细分场景占比超六成。这一趋势与调改店“精准满足升级需求”的选品策略高度契合。

以国内知名护鼻品牌BGO鼻精灵为例，其“护鼻四宝”（海盐水护鼻喷雾、精油通鼻贴、护鼻膏、苍耳子鼻舒精油棉棒）凭借温和配方与场景化设计，连续两年蝉联天猫、抖音母婴类目TOP1，成为调改店优化鼻腔护理品类的热门选择，长期入驻永辉胖东来调改店、盒马鲜生等新零售商超,有力带动了调改店坪效提升。

细分赛道竞争加剧：技术壁垒与场景适配成突围关键

在调改店的商品筛选中，具备明确场景定位、技术创新能力的品牌更易获得青睐。以鼻腔护理为例，传统商超货架多以药品类喷剂为主，而新兴品牌则通过“器械+护理”组合、便携式设计等差异化路径切入市场。

“消费者对专业护理的需求正在细化。”某连锁商超采购负责人透露，“例如针对儿童群体的温和洗鼻产品、户外场景的即时舒缓工具，已成为调改店重点引进方向。”值得注意的是，此类产品需同时满足医学验证、使用便捷性及设计创新性三重标准。

以BGO鼻精灵为例，其明星产品海盐水护鼻喷雾采用德国进口奶嘴级喷头设计，改变了传统灌洗式洗鼻的场景局限，实现“一按持续雾化”，同时避免儿童呛鼻风险，在永辉调改店上架后首月即带动个护品类销售额环比迅速增长；而苍耳子鼻舒精油棉棒首创“一折一涂”便携设计，结合草本精华精准解决户外鼻塞问题，2024年双十一期间登顶抖音婴童用品榜，成为场景化选品的标杆案例。

渠道变革下的品牌博弈：谁能抢占调改店红利？

“调改店对品牌的筛选机制，实则是行业洗牌的加速器，渠道变革正在重塑品牌竞争格局。”商业战略专家王然分析，“具备全渠道运营能力、能快速响应场景化需求的品牌更具优势。”

以BGO鼻精灵为例，作为全球护鼻赛道的开创者，热销数年的BGO鼻精灵以“天然、安全、高效”为核心研发理念，通过“喷、涂、贴、抹”四位一体的护理方案，覆盖从日常清洁到深度修护的多样化场景需求，通过矩阵优势成功建立品牌护城河。其线上通过抖音、小红书等平台强化“天然安全”标签，线下则依托盒马鲜生、屈臣氏、KKV等实体门店场景化陈列，形成“线上种草+线下体验”的双向引流效应。在永辉调改店中，鼻精灵产品与胖东来DL系列商品并列陈列，凭借高复购率与客单价优势，成为提升门店坪效的关键引擎。

分析人士表示，新消费下半场时代，BGO鼻精灵等类目龙头品牌，正依靠自身的创新实力和消费心智优势，乘着商超调改店的东风，进一步加速市场扩展和品牌渗透。一众头部商超也正通过密集推进“调改店”战略，大规模汰换低效商品、聚焦高潜力细分品类，重构门店竞争力。