敦煌网董事长王树彤：中国跨境电商如何以“民间智慧”破局海外？

中国跨境电商却以“黑马”之姿在海外市场逆势突围。央视财经《经济半小时》近日采访了敦煌网集团董事长王树彤，揭秘这场“民间智慧”如何改写国际贸易规则。

流量暴增千倍，中国电商成海外“扫货”新阵地

4月13日起，敦煌网在海外社交媒体疯狂传播，其美国苹果应用商店排名从352名直冲至第2名，仅次于ChatGPT，更在全球98个国家和地区登顶购物类应用榜首。

王树彤在采访中表示，这次有点像是在生死的关头，民间的智慧、民间的力量一下子就爆发出来了。最近这些年，美国也诞生了很多基于社交媒体上做创业的个人创业者，他们有特别强的诉求：要建立自己的品牌和IP，对于他们来说怎么找到源头工厂，如何找到和他们对接的供应链，是非常困难的事情。

敦煌网凭借深耕小额B2B赛道20年的经验，努力帮助中国制造对接全球采购。到现在，敦煌网已经拥有278万家注册供应商，超1亿注册买家，全球共一百多条物流线路和14个海外仓。虽然是B2B平台，但一件也能下单，对个人消费者和中小买家十分友好。

“社群经济”搭桥：中国工厂与海外买家的双向奔赴

王树彤还透露，敦煌网近年发力海外社群经济，为中国工厂与海外买家搭建沟通的桥梁。他们与国外带货网红、个人创业者频繁交流，根据对方需求精准匹配中国工厂，甚至打算邀请他们来中国工厂实地探访，寻找好货。

商务部研究院电子商务研究所所长杜国臣向《经济半小时》分析指出，通过跨境电商和电商平台，可以找到满足消费者需求的更优质、价格更合适的商品。“真香定律”是一个市场的逻辑，是一个需求的逻辑，也是互联网和电商的逻辑。它将众多消费者的个性化需求以更高效率、更低成本的方式触达到消费者手中。“真香定律+互联网定律”促成了跨境电商在美国消费者中引起如此巨大反响的底层逻辑。

杜国臣强调，跨境电商作为国际贸易的新模式和新业态，极大地提高了国际贸易效率、降低了国际贸易成本，是开展国际贸易的新便捷通道。与此同时，我们要看到跨境电商的回旋余地和发展空间仍然巨大。我们依托中国完善且强大的供应链优势，在这方面仍有回旋空间；未来在运输网络和物流效率上还有提升空间，这为我们未来应对政策提供强大支撑；全球消费者的需求不断增长，除美国消费者外，其他国家的市场在跨境电商和电商渗透率方面也呈现不断增长态势。