蕉内以“体感科学”打开品牌扩张之路

在蕉内的故事里，“舒适感+体验感”始终是关键词。

回顾蕉内发展历程，第一阶段，蕉内采取了超级大单品逻辑，用基本款打造“大爆款”——无感内衣。

2016年，蕉内（Bananain）横空出世，推出首款产品“Tagless无感标签内裤”。这款内衣去掉了内裤上扎人的小标签，取而代之的是蕉内自研的Tagless外印无感标。

这个问题看似很小，却是困扰了内衣行业长达86年的真问题，虽然蕉内只是从体验层面做了“微小的升级”，但对于贴身内衣来说，这一举措却能带来“体感”质的提升。

第二阶段，超级符号逻辑，讲好“体感科技”的故事，重新设计基本款。

一个显而易见的事实是，仅仅依靠内衣是无法撑起一个庞大的品牌帝国，在超级单品做爆之后，蕉内选择了品类扩张的道路——打造专属的超级符号。这个超级符号的关键词是“科技感”——「体感科学」：

蕉内体感科学从纺织学进化而来，它的诞生是为了应对气候、地形、环境的变化。蕉内体感科学是指人与自然之间，皮肤体表和外部环境之间，每一层厚或薄的衣物所包含的所有科学。蕉内体感科学是一门综合学科，它直接以身体感受到的温湿、触感、压力、防护这四者为度量衡，应用于室内和室外，涵盖内着与外穿，跟生活的每一处每一刻息息相关。它包括：久穿后面料温度是否保持宜人，版型和空间是否足够灵活容纳；空气与水汽，能否在体表和衣物间迅速找到正确出口；经线纬线交织而成的受力网， 能否稳定肌肉支撑关节。蕉内体感科学反对不必要的设计，着眼于外表之下的研究，让衣服回归到身体保护层，再次确认它们是否起作用，够不够舒服。这是一门关于舒服的学科，它最终带来的是幸福感。

例如，凉皮采用轻薄凉感面料，透气感强，如包括防晒衣、防晒口罩、防晒袖套等，适合夏天和户外场景；热皮具有良好的保暖效能，对应冬天保暖内衣；绒感对应绒质的秋冬厚家居服；丝感对应丝质家居服；裸感对应印有无感标签的内衣内裤。

蕉内在“舒适度”上叠加了“科技”，通过场景细分推出不同产品，“重新设计的基本款”，从人货场匹配唤醒消费者需求，在内衣等品类明显与优衣库拉开明显的差距。

通过超级单品与品类拓展并行，蕉内不仅获取了家居服、防晒服等成衣赛道的消费者心智，为内衣等基础款反向输血。实现了一轮又一轮的增长，估值从25亿到130亿，GMV从5000万到19亿。

据悉，Bananain蕉内是一家体感科学(Science of Sense)公司，用体感科学做衣服。

Bananain蕉内以“消灭不舒服”作为品牌使命，用体感科学做衣服，致力于让全球每一个家庭通过体感科学获得幸福感。2016年，第一条“Tagless无感标签”内裤诞生，Bananain蕉内以“无感标签”的舒适体感，开启“消灭不舒服”的品牌历程。通过细分不同气候带，优化体表细菌微环境，蕉内充分思考日常生活中的基本衣物上，那些习以为常却亟待被解决的体感问题。

从内着到家居，再到成衣服配，涉及女装、男装和童装，Bananain蕉内已将产品体系延展至全品类服饰，为每位家庭成员，提供全方位的舒适体验。截至2023年年底，品类数量突破10个，并在多品类取得天猫Top3的成绩。目前，已于多渠道开设线上门店，截止2024年底，在21个城市拥有超过40家线下门店。

蕉内的用户包括敏感的家庭主理人，蕉内的理想用户是敏感的家庭主理人，TA们容易意识到不舒服、对生活标准要求更高、更先发现可能性并且进行尝试的，敏感一代。 对合理溢价敏感的人、对成分表敏感的人、对经济行情敏感的人、 对人与人的边界敏感的人、对变天的气候敏感的人，更具体地说， TA 们是对生活有责任的人。蕉内用体感科学做未来的衣服，服务于敏感的人。

蕉内的品牌创始人有臧崇羽 & 李泽辰 ，品牌联合创始人、连续创业者，三次创立年销过亿的消费品牌，于 2016 年再度携手创立 Bananain 蕉内。两位创始人深耕行业十五年，以工业设计思维为服装行业带来创新。坚持用户价值至上，坚持以设计驱动，坚持科技与人文的美好交融，以优势互补和合作共赢的理念，带领蕉内从激烈的行业竞争中迅速突围。

在这里我们有必要回顾一下蕉内的发展历程，以便我们对其有个全方位的了解。蕉内2024年用户量达4800万，蕉内2016年深圳启航，工业设计师臧崇羽和服装设计师李泽辰于深圳创立蕉内。从剪掉一个标签开始，颠覆内衣行业。12月，推出全球首款无标签内裤，天猫首站即破5000万销售，验证“体感科学”商业价值。2017年 美学革命，以品牌“IN (向内) ”理念为核，通过遮住双眼的蘑菇头模特奠定蕉内独创美学。11月，凭借无标签内裤和热皮保暖衣，首登天猫双11内衣Top30。2019年 科学矩阵；延展“体感科学”技术矩阵，研发“热皮” 、“凉皮”、“银皮”等六大科技系列。11月，天猫双11进入行业Top 5，同年荣获“年度天猫行业潜力品牌奖”、“猎云网年度新消费领域最具影响力创新企业”。2020年 零售着陆，连续3年增速超100%，GMV突破10亿，稳居天猫内衣Top 2，启动线下零售布局。5月，完成A轮融资；12月，首家“000 号”店着陆深圳壹方城，以工业设计思维重构零售体验，坪效达行业均值3倍。2021年 全域共振，京东、抖音、小红书等多渠道爆发，全网用户量突破600万。8月，完成B轮融资。11月，双十一单日破4.15亿销售，内裤、保暖套装市占率稳居行业第一。2023年 品类扩张，不止步于内衣，持续以功能技术升级，T恤、裤装、肌底衣等10大品类，并在多品类夺得天猫Top 3；10月，累计39项专利，联合日本东洋纺等顶级供应商开发独占性技术。2024年 战略升级，确立成为全球体感科学巨头的愿景，以服务一亿家庭的舒适体感为使命。4月，以140亿人民币估值，成为《2024胡润全球独角兽榜》唯一登榜的中国内衣品牌；12月，直营零售门店突破35家，覆盖16城。

提到蕉内的品牌门店，我们有必要知道——蕉内着陆计划，蕉内的线下门店是体感校准场。从“体感科学”出发，基于各地城市的在地文化和生活，延伸具有当地特色和品牌风格的概念元素，探索人与城市的关系。通过将矩阵基础单元模块化，形成具有秩序美感的视觉矩阵，合理构建用户在消费动线中的相对驱动关系，带来更多空间体验可能。

目前已在深圳壹方城、深圳万象天地、杭州湖滨银泰in77、上海静安嘉里中心、武汉天地、成都晶融汇、上海西岸梦中心、合肥万象城、青岛万象城拥有线下店铺。

蕉内的品牌IP形象，蕉内梗梗，梗梗，作为蕉内的品牌IP形象，其头上的“梗”代表感知器官，意指保持更敏锐的感受洞察。这让我们得以更好地运用“体感科学”，探索未来生活的可能性。同时，也希望在日常生活里保持重新思考，对习以为常的事物提出有趣有梗的奇思妙想，提供未来新的可能性。

蕉内凉皮 AircoolUV™凉感防晒技术，通过制造面料表面沟槽肌理，皮肤与面料之间形成无数可供湿汽排出的微小空隙，显著改善体表“微气候”，配合全新一代UPF100+防晒凉感原纱，洗后仍能保持有防晒能力。

蕉内热皮 Airwarm®️空气锁温技术，热皮通过科学组合各种纤维，让纱线或面料内部形成中空结构，从而锁住更多静止的空气，当热量不再随着空气流动，温度就这样被锁住了。

蕉内银皮SilverSkin®️银离子主动抗菌技术，利用高分子聚合技术，智能释放银离子，在面料表面形成银离子保护层，主动抑制细菌的生长与繁殖。

蕉内氮气Movestech®Dry透气干爽技术，透气不遗汗，可迅速吸收皮肤表层湿汽及汗水，并瞬间排出体外，再由布表的纤维将汗水扩散，并迅速蒸发掉，保持肌肤干爽，激发运动状态。

蕉内氧气 Movestech®️Proof透气防护技术，面料外层三防（防风防水防污），面料内层覆着耐水压的高透膜，形成无数个细小的透气微孔，即使面料表面浸湿，雨水也冲击不进来，而汗带来的水蒸汽，则通过微孔排出，拼接处二次贴合，从而实现防风防雨又透气。

蕉内氢气 Hydrogen®️Down轨道充绒技术，几乎没有缝合线，通过轨道充绒技术，将防风层与保暖层合二为一，蓬松羽绒合理分布在周身，形成轻量且高空气含量的“微气候”保护层。