元气森林也有“可乐梦”

两大可乐和袁琪森林屋之间的终端市场争夺战还没有结束日前，袁琪森林正式宣布推出可乐味汽水，直指两大可乐腹地

但袁琪森林对这款产品的描述非常低调。

袁琪森林联合创始人陆角在接受《新消费日报》记者采访时表示，该产品最快将于8月份上线销售，并将进入部分线下渠道，短期内没有大规模上市的计划袁琪可乐只是一种测试产品我们只想做好产品，不想参与商业竞争失败的概率很大，所以我们不着急

实际上，在袁琪森林之前，许多国内饮料品牌已经推出了可口可乐，但这些国内可乐相继倒下，市场一直由可口可乐和百事可乐主导推出可乐味汽水，这个袁琪森林会有怎样的未来

森林也应该制造焦炭。

袁琪可乐的内部项目名为YYDS，但自成立以来一直争议不断。

公开资料显示，2019年，两大国际品牌占据了中国碳酸饮料市场90%以上的份额。

鹿角向《新消费日报》记者透露，这个项目刚提出的时候，袁琪森林的反对声音很大，几乎是一边倒当时很多同事担心，一旦我们尝试做可乐口味的饮料，会不会激怒可乐厂家因为我们的规模和国际巨头相比就相当于一个小指头，很容易被一巴掌打死

可是，这个项目得到了袁琪森林创始人唐斌森的支持全世界可乐品类史上，失败者加一个新的袁琪森林如何既然用户有需求，与其绕弯子，不如与牛赛跑

目前，与可口可乐和百事可乐相比，袁琪可乐最大的不同还是在配料表上。

据袁琪可乐产品经理费悦介绍，与市面上流行的无糖可乐相比，这款产品采用天然赤藓糖醇代替人工阿斯巴甜，不含苯甲酸钠，山梨酸钾等化学防腐剂，完全去除了磷酸等化学合成添加剂。

袁琪可乐的价格和袁琪森林泡泡水系列基本相同以美团平台的价格为例，480ml袁琪森林泡泡水的价格在3.5元/瓶—5.7元/瓶，而500ml无糖可口可乐的价格在1.75元/瓶—2.97元/瓶，无糖百事可乐的价格在1.33元/瓶—3.5元/瓶

对于这种新产品的销售预期，袁琪森林是保守的除了线上销售和部分线下渠道，公司短期内没有大面积铺货的计划

鹿角认为，饮料的口味偏好因人而异，可乐味产品具有品牌心智固化认知这款产品的好坏，最终还是要由年轻用户和市场来决定这个产品主要是袁琪森林这位年轻的产品经理给热心用户做的讲解，所以短期内不考虑成败

最新数据显示，袁琪森林的经销商数量已经从2021年初的500多家增长到10000多家，线下终端数量突破100万，覆盖全国800多个城市袁琪森林副总裁李国勋曾表示，100万的线下终端数量只是第一步可是，袁琪可口可乐还没有准备好进入庞大的经销商渠道

这与袁琪森林下的矿物质矿泉水自投放市场以来的做法完全不同袁琪森林的一位经销商告诉记者，矿泉水销售压力大，目前还没有收到袁琪可乐的相关消息

每个人都想做可乐

袁琪可乐能走多远。

曾经，可口可乐和百事可乐不是在中国制造可乐的唯一品牌。

1953年，崂山可乐推出了中国自主研发的第一款碳酸饮料随后的40年里，天府可乐，河南少林可乐，非凡可乐等都掀起了一波热潮，迅速从历史舞台上消失

其中，重庆天府可乐当时在中国有108家合资企业，年销量20多万吨，利税7000多万元在与百事公司签订合资协议并持有60%股份后，天府可乐品牌产量逐年下降，逐渐被百事公司取代一批原天府可乐经理被剥离，随后陷入连续亏损1996年，合资公司天府可乐的产量份额不到25%

崂山可乐也在这场席卷全国的合资热中逐渐消失当时只有非常可乐能和可口可乐抗衡

在央视广告的反复宣传下，非常可乐的销量已经从1998年的38万吨到2001年的62万吨，约占全国碳酸饮料市场的12%，单品销量正在与百事可乐持平。

可口可乐与中粮，太古集团合作后，迅速进入全国市场，包括可口可乐腹地的农村市场最终国内可乐市场被可口可乐和百事可乐收割，占据了绝大多数份额

最近几年来，天府可乐，崂山可乐等品牌虽再次回归市场，但并未进入全国经销体系而是作为地方特色在当地销售据上述经销商介绍，这种小而美的打法，不用承担物流配送成本，又有地方政府做后盾，可以在一定程度上保证利润

伴随着国内碳酸市场发生了翻天覆地的变化，打击山寨，国货自信，稳定供应链，再次为国产可乐的推出提供了土壤可是，这些乐观的环境背景能否为袁琪森林焦炭产品带来更大的市场空间，还不得而知

与此同时，售价略高的袁琪可乐在获得客户方面也面临更大的困难。

营销专家唐力告诉记者:两大可乐品牌占领消费者心智不是一天的事依靠相对高价的产品，很难打破这个市场的垄断毕竟大部分消费者并不在乎具体成分的差异

除了袁琪可乐，袁琪森林最近几年来还推出了杏皮茶和矿泉水等自己喜欢的产品可见，活力森林的频繁出现，也是希望挖掘出新的爆款来延续泡泡水热度的产物

2021年底，唐斌森喊出袁琪森林要在2022年回归传统公司未来三年，保证每年50—60%的增长就够了，不要求每年增长两三倍

看来袁琪可乐此时推出的营收压力并不重根据唐力的预测，袁琪可乐还是希望先在袁琪森林的核心客户群体中尝试走出圈子，再看项目是否继续

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