“鲶鱼”遥望科技：如何搅动万亿直播电商市场？

直播的日子又变了伴随着抖音系统的大主播跳槽到淘宝，头部主播可能不再有专属标签与此同时，平台之间的分离也在逐渐消解全面进入内容时代后，直播行业将何去何从

虽然这个双11被称为史上最安静的一届，但应该还是会被载入史册的平台之间的博弈正式摊到了台面上

以淘宝为主战场，除了会说话，会学习，会唱歌，会跳舞五大天王，还聚集了前瞻科技，交友，东方精选，美腕科技，谦谦文化五大头部机构其中，《广交朋友》，《东方精选》和刘畊宏夫妇是最优秀的体操运动员，他们之前都是Tik Tok的交通管理员

淘宝真的很久没有这么热闹了。

对于淘宝递来的橄榄枝，各方也都乐于接受，这对于平台和机构来说无疑是双赢。

作为行业领导者，淘宝的这一举措并不意外伴随着线上红利消退，流量成本增加，传统电商平台急需寻找新的增量入口，内容电商是主要方向

当前直播行业正在全面转向内容时代，这是不争的事实电商快速崛起的核心优势在于内容，但也分流了淘宝的老大哥市场

就淘宝而言，挖墙脚行动虽然是进攻策略的调整，但更像是对抖音的防守反击。

众所周知，超级主播是淘宝的一张王牌，但淘宝并不想依靠个别大主播今年年中，由于双巨头的缺位，618大促期间，点淘的商品购买量排名在抖快之后有所下滑目前一哥回归还不够，还需要更多的后备力量

同时，淘宝也相应修改了平台游戏规则今年9月，淘宝宣布开启Live 2.0新内容时代，调整流量分配机制交易和内容成为考核重点

此外，淘宝还在大量招聘内容主播从2021年开始，淘宝陆续推出主播扶持政策，如新领航计划，导光联盟等数据显示，仅去年一年就有超50万新主播入驻淘宝，而在今年临近双11的前两个月，就有超100家MCN机构加入淘宝阵营

电商时代，行业的野蛮生长阶段在之前结束，行业竞争上升，呈现一定的存量博弈态势对于机构来说，将鸡蛋放在多个篮子里，避免过度依赖单一平台，同时获得其他平台的流量支持，是一种竞争策略

至此，王耀科技已占得先机，在业内率先完成了王涛快线的全平台布局同时，其品牌IP的平台化运营模式也成为行业趋势的风向标

目前平台在想尽办法抢机构，但机构并没有想尽办法抢人。

抢人是指直播形式仍然以人为中心虽然账号有很强的个人标签属性，启动快，消费者粘性强，但是对个人的高度依赖带来的不稳定性，永远是前进路上的一个雷

比如交友和东方精选，两家机构的成功都与罗永浩和董密切相关，不可复制同时，今年年中两大巨头的缺席对淘宝平台的影响也足以说明这一点

显然，在内容电商时代，个人的去中心化是未来的主流行业，无论是平台还是机构，都走到了方向选择的十字路口2

对于平台来说，不仅要抢机构，还要形成优秀机构和主播的培养选拔机制，对于组织来说也是如此他们不是靠个人IP，而是要为品牌背书拥有个人IP的处理能力才是最终目的

王耀科技采取的明星+IP运营策略，就是对这一理念的突破，在运营模式上也一直强调标准化和可复制性。

其中，明星模式是王耀科技相对成熟的运营模式即使有些人不了解王耀科技，他们也一定听说过黄祖霖和Jerry等明星的直播间王耀科技充分利用明星的个人影响力来启用直播，但并不依赖于某些主播目前拥有明星和才艺主播超百人

在品牌IP号的打造上，王耀科技也是首创。

房建总裁在谈到做品牌IP号的初衷时表示，第一，直播电商行业已经走过了个体竞争的阶段，进入了组织竞争的阶段，大人才很难跑出来了，第二，MCN机构只依靠锚，这不能保证稳定天才明星的频率和地位并不是恒定的业务要想持续更久，就要保证播出的稳定性

虽然品牌IP运营是行业趋势，但要想从0到1打造一个品牌，比个人IP的孵化难度要大得多，尤其是在品牌IP定位上人的名字自然没有个人号码那么清晰，消费者的认知成本也更高

目前，王耀科技的品牌IP模式已经贯穿始终今年9月，王耀科技旗下抖音品牌王耀未来站率先开播，仅用7天时间就完成了从0到1的搭建，实现了开播首日账户涨到150万，次日破亿的纪录

王耀科技10月入驻淘宝王耀梦想驿站，今年双11天猫首秀商品成交额突破2200万是当晚第一批观看直播超千万的直播间之一，开播20天后账号粉丝破200万，天猫双十一新主播销量TOP3

与此同时，王耀幸福驿站也在Aauto更快上线，王耀成为行业内第一家也是唯一一家完成王涛快车全球布局的平台型企业未来，王耀科技还将打造王耀酒馆，王耀服饰等垂直IP直播间，进一步推广品牌IP模式

我们刚做直播的时候，每天看不同的直播间，学习先行者的经验，但我不再看它了我们现在要做的事情没有参考房建总统说

除了品牌IP平台运营模式，王耀科技在供应链搭建，数字技术等领域也走在了行业前列。

直播行业，流量固然重要，但供应链也是运营的核心。

在供应链建设上，王耀科技致力于人货场模式的标准化，在业内一直被称为活的电商工厂。

在主播团队建设上，王耀科技形成了规范的运营机制:扩充明星主播资源，孵化自营主播，沉淀高效的方法论。

明星主播本身就有吸粉的光环效应，难点在于业余主播的培养。

创始人谢如东认为，同样的团队和流量成本，如果100个主播中有一个成功，理论上其他99个也能成功但考虑到人的差异，成功率在20%—30%，所以方法可以复制

依靠这种优胜劣汰的理念，王耀科技成功孵化出美女主播于大公和阿auto快酒仙李宣卓等头部主播。

在商品供应链上，王耀科技的供应链效率也达到了行业领先形成了招商，运营，售后的闭环生态，以及基于直播，短视频的综合分发平台

比如，王耀在杭，广等六个城市布局了自己的供应链云仓，覆盖招商，品控，物流，仓储等各个环节同时，王耀也是短视频平台上第一家24小时内发货的直播电商MCN机构在售后过程中，建立了200多人的客服团队今年双十一期间，王耀还推出了售后服务保障的亿元守护基金

得益于前瞻供应链管理，流量分发营销，主播孵化的精细化运营，是前瞻快速启动号，实现模式规模化复制的关键数据显示，目前与王耀合作的品牌商家超过25000家，产品数量超过10万种

在场景建设上，王耀科技所追求的标准化运营模式也体现在对数字技术的持续专注上。

比如王耀科技自主研发的直播全流程数字化平台王耀云，整合了财务系统，仓储物流系统和大数据管理平台，实现了直播流程的标准化，产品选择的智能化和内容呈现的更加精准化。

在非标产品的标准化上，王耀建立了数字服装生态产业链基地服装作为直播电商平台销售最高的品类，还没有出现销售额相对较高的头部主播王耀有望进一步扩大服装品类优势，凭借自身主播团队和供应链优势，形成新的增长点

此外，今年4月，王耀科技宣布推出首位虚拟数字人孔翔和双锚科技，步入数字化轨道，再次走在行业前沿其中孔香在出道一周内就成功获得了施乐，薇姿，NYX三大美妆品牌的代言

双主播技术通过深度模仿主播，解决艺人无法长时间直播的问题相对于高昂的明星流量和业余主播培训的时间成本，虚拟数字人和双主播技术更接近运营模式的标准化，运营效率将大幅提升，这无疑是对现有行业业态的颠覆

11月初，上周六发布公告称，拟变更现公司名称及简称，证券简称变更为王耀科技从目前的表现来看，周六的脱鞋策略取得了成效作为一个完全不同于女鞋的赛道，王耀在直播电商领域表现出了一定的统治力在新的运营模式和数字技术的加持下，能否再次实现新的飞跃，值得期待

放弃

—end—$星期六$

郑重声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，目的在于传播更多信息，与本站立场无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。