恩威医药：2022年电商营收同比增长40.24%

“618电商节”恩威医药再创佳绩。据天猫生意参谋统计，今年“618开门红”及“618”整个期间，恩威电商部销售的妇科类产品销售额仅次于同仁堂，排名第二。

近三年，恩威天猫旗舰店的销售额一直稳居工业电商旗舰店品牌销售的前三名。

恩威电商从2014年开始在天猫超市销售非药类产品，2016年，逐步线上布局阿里和京东，2017年，恩威医药作为首批商家入驻这两个平台。

2018年，恩威正式将电商团队编制成事业部，公司只需制定收入、利润等大考核指标，电商部门自身即可根据市场变化情况及时调整销售策略。数据显示，2020年、2021年和2022年，恩威电商分别实现营收5900万、9300万和1.3亿元，占公司营收比分别为9.5%、13%和19%。

据了解，恩威电商的另一个特点是产品的多元化，2019年前，恩威电商和其它企业电商一样，以服务于自身为主，专注销售自主产品，2020年电商事业部经营思路转变为以客户为中心，开始代理其他公司产品，恩威电商销售额进入快速增长曲线。2021年开启线上线下选品均由电商团队独立完成的代理模式，2022年着手贴牌销售。2022年年报数据显示，恩威医药线上销售营收同比增长939.62%，电商营收同比增长40.24%。

实际上，电商事业部的品类扩张，也符合恩威医药“一核两翼”的总体产品战略。公司主要从事中成药及化学药的研发、生产及销售。“一核两翼”专注于妇科产品、儿科用药、呼吸系统用药等领域。米内网数据显示，2017-2021年，恩威核心产品“洁尔阴洗液”在中国城市零售药店妇科炎症中成药领域的市场份额连续排名第一。

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