流量易得留量难求，撬动战略咨询陈继解读顶流代言

近期，茅台官宣张艺兴成为茅台文旅的代言人，这一举动引发了行业的广泛关注。撬动战略咨询对此是怎么看的呢？流量明星的加入无疑为品牌带来了巨大的流量，但同时撬动战略咨询联席总裁陈继也提出，流量是否能转化为销量，是一个值得深思的问题。

白酒的年轻化并非一次简单的包装换新，或者是 IP 联名就能够完成的课题，请了年轻人喜爱的流量明星，就等于掌握了流量密码吗？

对于中国白酒企业敢于做出一些新的尝试，战略撬动咨询联席总裁陈继给予了充分肯定。他指出，其实不只茅台请张艺兴，国窖 1573 也请了吉克隽逸作为代言人，这些都是非常大胆的举措。这些举措确实能够产生一定的流量，但流量能否转化为销量，才是企业需要考虑的核心问题。

战略撬动咨询联席总裁陈继进一步解释说，对于高端白酒企业来说，使用联名形象代言人这样的战术时，需要思考两个关键问题。第一，这是一次局部的战术行为，还是基于核心战略命题的系统化作战中的一个环节？如果仅仅是一个战术，这种联名或形象代言人带来的流量可能只是瞬间的璀璨，犹如夜空中的烟花。但如果这是整体战略的一部分，那么它就像一颗卫星，我们用火箭把卫星送达应该到达的位置，让卫星能够完成他的历史的使命，那它就不再是转瞬即逝的烟花。

战略撬动咨询联席总裁陈继强调，很多企业在考虑是否要请形象代言人时，他通常会回答两个问题：第一，基于竞争，你的对手请了谁，你应该能请一个旗鼓相当的形象代言人；第二，取决于你要让明星帮你解决什么问题，是解决知名度的问题，还是借助他传递目标人群非常感兴趣的品牌的独特价值。例如，君乐宝请到杨幂，核心原因就是通过杨幂的妈妈身份传递“懂配方的妈妈选君乐宝”的战略命题。这种代言不仅提升了品牌的知名度，更传递了品牌的核心价值。

当前白酒行业，同质化竞争是一个普遍存在的问题，企业需要思考如何通过品牌定位、产品创新和市场策略，构建独特的竞争优势。

撬动战略咨询已经通过独特的“战略算法”理论体系，为多个企业提供了成功的战略转型方案。

霸王茶姬通过撬动战略咨询“战略算法”理论体系，将战略支点聚焦于“现代东方茶”这一文化符号，而非局限于产品层面的升级，成功将品牌势能转化为市场动能；舒福德智能床在撬动战略咨询的助力下，从传统的家具制造商转型为睡眠健康管理解决方案提供商；奔图打印机通过“战略支点 + 本土创新”模型，定位为“中国信创第一品牌”，在政府采购市场实现了国产替代率的突破，增强了消费者对国产打印机的信任和认可。

回归到白酒行业，企业需要的不仅仅是短期的流量，而是能够转化为长期用户忠诚度的“留量”，白酒行业应精准定位品牌核心价值，通过创新与差异化构建竞争优势，将战术动作纳入战略系统，流量才能真正转化为留量。