倪祖根创业30年知行录（三） | 自主研发 异军突起

“企业能高速发展不是靠低价，而是相当高的利润情况下高速发展，那么实际上就是靠创新，与众不同。”——倪祖根

二十世纪八九十年代，大多数家电品牌想要打开国际市场，往往是走（OEM）代工贴牌的路线，零部件全是供应商生产，只负责装配，没有核心零部件技术，同质化明显。吸尘器市场更是普遍采用来料加工模式，外国客户来料来样，看谁的成本低就给谁订单，中国工厂只能赚生产加工费，利润微薄。

倪祖根认为：“要想突破低价竞争困境，实现可持续发展，首先产品要差异化。只有自主创新研发，才能使产品差异化，产生溢价，实现盈利。”他率先从自主研发着手，采用更注重产品研发与设计的ODM经营模式。

培育掌握核心技术，构建企业竞争优势

倪祖根制定了高质量竞争战略，他说：“我的产品一定要与众不同。同样的价格要卖出欧洲、美国质量水准的产品，要看起来更好、更值钱。”简单来说就是增加产品价值，降低产品成本，须从技术入手。

1997年，莱克首先独创性研发了中国首台3万转/分钟高速吸尘器电机，性价比提升50%以上，并引进世界上最先进的日本电机生产线和生产技术自主生产，使莱克电机技术水平提升到世界领先水平。之后，莱克掌握并不断突破高速、超高速电机核心技术的发展，中国首台三相无刷数码吸尘器电机、全球独创500W干湿两用吸尘器电机等一系列以电机为核心发展相关多元化业务。

又先后建立了精密模具厂、精密压铸与加工厂、电池包厂、PCBA厂，关键零部件实现了自研自制，牢牢掌握关键零部件的核心技术和自研自产，积淀了在行业内的领先优势，同时也为发展零部件B2B业务打下了技术基础。

企业经营，产品为王

确定了发展方向后，倪祖根开始深入思考切入市场的具体问题。他认为企业经营的本质是为客户提供好的产品，让客户满意，只有创造出独特且优质的产品，才能打开市场。创业初期就确立了“为客户创造价值”的经营理念，通过创新驱动企业高质量发展。

技术创新、产品创新，是倪祖根永远充满激情和热忱的事业。当时，欧洲吸尘器市场上的产品普遍很笨拙，而倪祖根则从子弹车中汲取灵感，进行了全新的设计，研发出外观更漂亮、电机性能更卓越、价格还更低的吸尘器——莱克第一款吸尘器产品捷豹JC801。

捷豹系列产品取得了德国GS认证，一举打开产品出口至西欧发达国家的大门，瑞士、瑞典、荷兰、德国、西班牙等国的普通居民家中，都可以见到这款来自遥远中国的产品。年销量达17万台，实现出口600万美元，获得利润500万元人民币。

第二款产品——甲壳虫吸尘器JC862，是倪祖根用钢锯条在泡沫上雕出模型，拿到模具厂让师傅仿形制作，后来成为莱克最成功的教父级经典产品，在吸尘器更新迭代十分迅速的市场上15年畅销，经久不衰。

位于苏州高新区向阳路上的莱克电气总部全球研发中心大楼，当年总投资1.5亿元，盖这座大楼的资金，正好是1996年畅销款甲壳虫吸尘器JC862的总销售额。

凭借对产品创新的执着和一系列成功产品的推出，莱克电气从一个小厂逐渐成长为全球最大的吸尘器研发制造商。其星星之火，迅速呈现燎原之势……