专访刘怡婷：战略，不只是规划未来，更是读懂不确定的能力

记者：苏婧怡

“战略从来不是静态的蓝图，而是一种持续应变的能力。”采访开始不到五分钟，刘怡婷就抛出了这句引人深思的定义。这位在中国企业界以“实战派+系统论”著称的管理专家，正是当前国际企业发展协会科技与创新委员会的首席战略顾问，也是青岛金天海融工贸有限公司的运营总监，长期主导企业在智能供应链架构与跨境贸易体系中的深度建设与系统化部署，并参与多项跨境贸易机制与智能供应链优化专项的设计与推进。

2024年春天，刘怡婷受聘为国际企业发展协会首席战略顾问，一纸聘书落地，但影响远不止此。在协会框架下的工作中，她参与设定并主导了多个与国际规则接轨的标准化项目，推动智能供应链的应用试点在华南、长三角逐步展开；此外，她还代表协会以独立专家身份为“全球数字贸易智库联盟”提供政策意见书草稿。站在2025年的秋天再回望这一路，协会的多名内部成员一致评价道：“她不只是顾问，更是我们战略讨论中的第二引擎。”

刘怡婷最广为人知的，是她近年来主持研发的多套系统级原创技术，其中就包括“基于供应链优化的商品库存动态管理系统V1.0”和“一种智能化的客户需求匹配分析系统V1.0”等。其独立研发的多个技术成果已在多个行业场景中实现市场应用，并推动形成了覆盖中小企业、跨境链路与平台化交易场景的技术方案集。这些不是一时的技术“高光”，而是被多方产业结构验证过的实践成果。而正是基于这些底层洞察与系统构建能力，协会最终决定邀请她加入核心战略委员会，负责中长期企业能力建设与技术落地的交叉议题。

在本次采访中，记者提出，外界常常觉得“战略顾问”的职责听起来有些虚，刘怡婷笑着回应：“对，那是因为很多人把战略顾问当成一个象征性角色。但其实我们要做的，是接住那些最难处理、也最不容易量化的部分——如何在技术选择前就设定正确问题，如何在数据繁杂中构建稳态逻辑，如何让不同行业的语言在同一个会议桌上‘互译’。”

她解释，2024年到2025年，是国际企业发展协会转向“跨域集成”的关键窗口期。在这个过程中，她不只是给出建议，更参与了大量的评估机制设计与标准细则起草。“特别是在AI驱动的小微企业集群重构方向上，我们希望推动一套基于行业相似度的动态适配模型——这不是传统意义上的大公司战略，而是适用于众多产业链末端节点的生存指导书。”

这类“基于现实的创新”正是刘怡婷近年来倡导的理念。她认为，今天的行业变革，不再是由单一技术驱动的线性演化，而是多因素交互的系统性重组，而这种重组需要具备高度协同力与系统感知能力的管理型人才。“所以我们需要将创新从研发层，搬到运营场景中——也就是说，‘谁能把工具真正用起来’，谁就拥有真正的比较优势。”

她特别提到，自2024年担任首席战略顾问以来，她最看重的工作成果之一，是促成了“中小企业数字跃迁能力图谱”的雏形。“这是一个关于‘如何定义成长’的底层问题。我们过去太依赖规模和营收数据来判断企业阶段，但我更想看企业是否在关键节点上完成了数字基础设施的配置与逻辑统一，比如是否建立了预测式采购逻辑、是否拥有多平台兼容的数据视图接口。”

为了推动这一理念落地，她曾多次亲赴山东、广东等地调研地方中小制造商的运营流程，在实际链路中识别技术落点与接口瓶颈。“只有看过‘最后一公里’的阻力，才知道系统设计的哪一步需要让渡冗余、哪一步需要强耦合。”她说。

采访尾声，记者提到，明年即将是她受聘的第二年，是否会有阶段性的转折点，她笑着回答：“不会有什么‘重大变化’，但我想继续做一件事——帮助更多企业理解‘技术不是替代管理，而是扩展管理半径’。管理是每个组织自己的哲学，而不是别人强加的标准。”她顿了顿补充道，“如果我能把这句话讲清楚，就值了。”

这场专访结束时已临近黄昏，刘怡婷整理着自己的随身资料包，仍不忘提醒记者，“下次如果想探讨‘响应式组织系统’，我可以再带份‘节点响应图’给你。”她眼里闪着光，却语气一如既往冷静坚定。她不强调她“做了什么”，她强调“组织如何更好地活着”——这或许就是她作为战略顾问最大的贡献。