木兰茶故事，产业链变革与全球市场

木兰茶故事(Mulan Tea Story)，投资12家工厂、布局全球14家门店，用Web3带中国产品“优质出海” 在“中国产品出海”的浪潮中，大多数品牌走的是“贴牌代工+海外经销商”的老路——但木兰茶故事却走出了一条“反常规”的路径：从收购和投资武夷山岩茶厂、茶酒厂等12家上游工厂，到在全球布局7家直营店，再用Web3的RWA模式连接“中国生产”与“全球消费”，它正在打造一套“中国优质产品出海的新范式”，而这一切的起点，是一杯“好茶”。

上游破局：12 家工厂投资与并购，用 “供应链金融” 做 “成本减法”

“中国不缺好产品，缺的是‘把好产品做到低价’的供应链能力。” 这是木兰茶故事团队在调研时的核心结论。为解决 “上游成本高、品质难控” 的问题，他们从 2023 年开始，陆续投资收购 12 家传统工厂与农场，覆盖 “原材料 - 生产 - 加工” 全链条：

1、茶叶板块：收购 2 家武夷山岩茶厂（含 “三坑两涧” 核心茶园）、1 家福建红茶厂，实现 “从茶树种植到茶叶烘焙” 的自主把控 —— 茶农不再 “卖给中间商”，而是直接供应给自有工厂，鲜叶成本下降 15%；

2、衍生品类：收购 3 家茶酒厂（掌握基酒酿造技术）、2 家日化原料厂（研发茶提取物护肤品），将岩茶的 “价值延伸” 到更多品类，避免 “单一产品依赖”；

3、基础原料：收购 4 家农产品农场（如浙江绿茶种植园、云南普洱茶园），通过 “规模化采购” 降低原材料成本 —— 例如统一采购茶叶加工设备，单台成本比工厂单独采购低 20%。

更关键的是，木兰茶故事通过 “供应链金融” 优化资金流：上游工厂无需 “垫资生产”，而是根据 “RWA 兑付权订单” 获得预付款，再采购原料组织生产，彻底解决传统工厂 “资金周转难” 的问题。“以前工厂接 100 万的订单，要自己先垫 50 万买原料，现在有了预付款，零垫资就能生产。” 武夷山某岩茶厂负责人表示，这种模式让工厂的生产效率提升了 30%。

全球布局：7 家直营店 + 6 大商超专柜 + 1家总部旗舰店，构建 “兑付网络”

“光有好产品还不够，要让全球用户‘买得到、兑得到’。” 木兰茶故事渠道负责人表示，为此他们构建了 “线上数字通证 + 线下实物兑付” 的全球渠道网络：

1、直营店：在 7 个国际城市开设 “木兰茶故事直营店”，统一采用 “玻璃幕墙 + 东方茶元素” 的设计风格，既是 “产品兑付点”，也是 “中国茶文化展示窗口”—— 用户持 RWA 兑付权，可到店直接兑换岩茶、茶酒等产品，还能体验 “岩茶盲盒拆盒” 的互动玩法；

2、国内旗舰：杭州拱墅区万广汇 A6 栋的独栋玻璃旗舰店，作为 “国内体验中心”，既服务国内用户，也接待国际游客（距离杭州站仅 20 分钟车程），展示 “中国生产 + Web3 技术” 的融合成果；

3、商超合作：与 6 家国际大型商超合作设立专柜，覆盖 “日常兑付场景”—— 用户在商超购物时，可现场购买 RWA 盲盒，或兑换已持有的兑付权产品。

“我们的海外渠道不是‘卖货点’，是‘兑付节点’。” 渠道负责人强调，无论是直营店还是商超专柜，核心功能是 “让国际用户的‘数字权益’快速转化为‘实物产品’”—— 例如伦敦用户在线上买了 RWA 盲盒，可当天到伦敦直营店拆盒兑付，无需等待物流，解决 “数字权益落地难” 的问题。

出海逻辑：瞄准 “币圈群体”，做 “消费降级下的优质选择”

“全球消费大降级，不是‘不消费’，是‘更理性地消费’—— 用户想花更少的钱，买更好的产品。” 木兰茶故事市场负责人表示，这正是他们的 “出海机会”。

他们的目标用户非常明确：使用数字货币的国际币圈群体—— 这一群体既熟悉 Web3 技术（容易接受 RWA 兑付权模式），又对 “性价比” 敏感（数字货币波动大，更注重 “资产保值” 与 “消费划算”）。

针对这一群体，木兰茶故事用 “RWA 兑付权” 做 “资产保底”—— 用户购买的盲盒不仅是 “消费”，还持有 “可兑换实物的权益”，避免传统消费 “买完就贬值” 的问题；

通过供应链优化，将产品价格做到 “比国际同类产品低 30%”—— 例如同样品质的 “岩茶拿铁原料包”，国际品牌卖 20 美元，木兰茶故事仅卖 14 美元，且通过 Web3 溯源确保 “正宗中国岩茶原料”。

“我们要做的不是‘卖岩茶’，是‘用岩茶做敲门砖’，带更多中国优质产品出海。” 市场负责人透露，下一步他们将推出 “茶提取物护肤品”“中国特色茶点” 等品类，“