中西部地区跨境电商大涨背后的秘密

外贸已经不再是沿海城市的专利，中西部地区的外贸企业正迎来爆发期。大爆发的背后，一条贯穿亚欧、连通东盟的西部陆海新通道起到了重要的支撑作用。

这是一项国家重点投入建设了8年的超级大动脉，北接丝绸之路经济带、南连21世纪海上丝绸之路。其范围中有“13+1”个省区市与阿里国际站中西部大区重合。在此基础上，阿里也发挥自身数字化平台的独特优势，助力西部陆海新通道建设。

据初步统计，阿里国际站上活跃着超过40个来自西部地区的优势产业带，深受海外客户追捧。12月24日，重庆市政府口岸物流办、市商委与阿里国际站联合打造了一个专为西部中小企业开设的线上外贸专区“陆海国际站”，并在重庆落地了西部首个跨境电商创业孵化中心。

线上专区、人才孵化合作的底层，则还有更加深远与重要的AI技术的支撑，目前阿里国际站90%的商家都在用AI做外贸。阿里国际站与西部陆海新通道的深度合作，可为整个西部地区中小企业的出海，找到新的“财富密码”。

从内陆腹地到出海前沿，中西部正在跃迁

内陆城市到底能不能打破地域限制、破局出海？

我们用数据说话：据央视网报道，今年前10个月，中部6省货物贸易进出口总值3.18万亿元，同比增长9.52%；西部12省区市货物贸易进出口3.5万亿元，创历史同期新高，同比增长8.9%。

而在外贸动能上，以阿里国际站为代表的跨境电商成了新的驱动力。以重庆为例，今年以来重庆中小外贸企业在阿里国际站上的出口额大幅增长42%。与重庆类似的亮眼增长，正在中西部地区普遍发生。

一方面，西部陆海新通道持续扩大辐射范围，影响力不断提高。作为一项国家战略级开放工程，通道大大缩短了西部地区和市场之间的距离，降低了西部地区企业的物流成本。

另一方面，在产业体系上，中西部也在持续升级。中西部地区拥有完整的制造业体系，多元、优质的供应链，可以很好地匹配海外市场需求，也非常适合通过阿里国际站这样的平台出海。

中西部地区的产业集群效应让企业能以低成本找到上下游配套，快速响应海外订单。本地制造、上下游配套、发货直通海外，这样的产业环境为中小企业保驾护航，提高了它们出海的效率。

西部陆海新通道叠加多元产业带，为中西部企业的出海提供了坚实、可持续的底层支撑。

西部正在诞生一大批AI原生外贸企业

路是通了，但企业要出海，还有更多更现实的问题。

过去的外贸很复杂，尤其对一个西部产业带上的工厂来说是一项长期投入的系统性工程，从选品、运营、履约到售后和风控，每个环节都需要非常多专业的人才和经验支撑。这对东部沿海城市的企业来说，很好解决，但西部则完全不同。阿里国际站上线多年、不断打磨的AI生意助手正在弥补西部企业的这个差距、

阿里国际站总裁张阔就在向西部企业具体介绍AI外贸产品时提到，西部企业完全可以用AI实现弯道超车，成为AI原生的外贸企业，以新的AI电商的运营方法论，更简单、更快捷地出海。

目前在阿里国际站上，90%的企业都在用AI做外贸生意，AI生意助手的运营水平已达到Top 25%外贸业务员的水平。换句话说，对于一个西部工厂而言，它无需再找太专业的外贸人才，一个普通业务员，只要用好AI，就能轻松超过75%的同行。

这相当于阿里用AI把外贸运营的基础能力与经验都系统地复制给了西部企业。西部产业带工厂只要有好的供应链和产品，就能快速出海。阿里国际站的AI Agent已经覆盖了商品发布与运用、客户接待与谈判、全球营销与获客、风控与履约服务四大核心外贸环节。

在此基础上，阿里国际站的AI产品还为中西部企业做了更多的能力升级，更贴合它们使用的现实需要。

首先是极速建站与智能装修。新一代AI助手通过连接企业数据库，结合自然语言指令，可以快速自动生成专业的PC和移动端店铺，不仅能自动匹配企业素材和产品卖点，还能基于线上流量的点击和停留数据，每天自动迭代更新店铺页面。

其次是智能化商品发布，由于海外买家搜索习惯从关键词转向自然语言、多模态表达，传统的依赖堆关键词的上品方式逐渐失效，但AI可以基于商家上传的图片、视频和文字描述，自动生成商品卖点、企业能力介绍，并结合企业知识库补充制造优势与案例信息。

第三，阿里提供了一个覆盖多语言、多时区的智能业务员。AI 生意助手通过接入企业私有知识库，帮助商家训练专属智能体，在非工作时间自动接待海外买家，完成产品介绍、定制说明、初步报价等高频沟通任务。当业务人员上线后，AI又可以切换为“辅助接待”模式，实时提供沟通要点和谈判支持。

最后，是全链路智能营销。面对来自不同国家、不同语言、不同表达习惯的买家需求，AI可以基于真实搜索和交易行为，自动理解用户意图，完成内容匹配与营销触达，而不再依赖人工反复试关键词、盯数据。

AI能力的普及，有望拉平不同区域、不同背景企业之间的差距。过去可能东南沿海的跨境电商企业起步早、发展快，优势更显著，但如今在AI的助力下，越来越多西部地区那些没有外贸经验的中小企业反而变成了AI原生的外贸企业，以更低成本、在短时间内，就具备接近成熟外贸团队的运营能力。

阿里国际站预计，未来3年，将诞生20万个AI原生的外贸企业。而西部地区企业将是这批增量中的主力军。

上线专区

阿里全力支持西部企业出海

阿里国际站围绕助力西部陆海新通道建设，为西部地区企业上线了一个外贸专区“陆海国际站”。这个专区将向阿里平台上超过5000多万活跃的海外企业客商，集中介绍来自西部的优势产业带，为西部地区外贸企业带来更多生意机会。同时，阿里国际站与重庆、郑州、成都、长沙等多地高效开展合作，共同培养跨境电商人才。

这样能一端链接全球买家流量，一端链接本地产业与公共资源，把原本分散的要素重新整合，降低中小企业参与跨境电商的系统性门槛。这实际上是一种生态化的支持，让跨境电商不再只是个别企业的探索，而成为可持续、可复制的产业路径。

从单点突破到体系搭建的转变，有望为整个西部地区跨境电商的长期爆发提供驱动力。可以想见，未来有一天，中西部地区有望成为我国外贸的新高地。这一进程对每个中西部企业来说，都是必须抓住的时代机遇和真真实实的“财富密码”。