深耕农资流通，以科技破局农业服务痛点——访问农业科技企业家威玮

随着我国现代农业高质量发展步伐持续加快，农业科技从实验室走向田间地头、实现落地转化，成为破解农业生产痛点、提升产业效能的核心抓手。而县域农资流通领域，作为衔接农业生产资料供应、农技服务下沉与农户实际需求的关键纽带，正处于传统模式向数字化、规范化转型的关键阶段。基层农业技术覆盖不足、科技与生产脱节、流通链条数字化程度偏低等现实难题，始终是制约区域农业科技普及的堵点，也倒逼行业从业者探索务实可行的破局路径。

在江西南昌农资流通赛道，一批深耕一线的管理者凭借实战经验与创新思维，成为打通农业科技落地“最后一公里”的践行者，农业科技行业专家、南昌市安联农业科技有限公司总经理威玮便是其中之一。他从基层业务岗位起步，深耕农资行业二十载，既见证了区域农资流通行业的迭代升级，也始终聚焦农业科技推广的现实堵点，以数字化手段优化服务链条、搭建基层服务网络，带领企业稳步成长为南昌农药流通领域的头部主体。

近日，我方作者有幸对威玮先生进行了专访。威玮先生凭借多年在行业内的运营实践与深入观察，客观且深入地剖析了农业科技发展与落地过程中面临的核心难点。同时，他还分享了一系列务实可行的攻坚经验，并详细阐述了企业扎根区域、赋能农业的具体发展思路。

作者：您选择投身农业农资领域的契机是什么？入行初期，您对农业科技服务的现状有哪些直观感受？

威玮：初期，我主要负责产品销售相关工作，长期奔走在市场一线，对接基层零售网点与种植农户。在这个过程中，我察觉到传统农资流通模式的诸多短板，也发现农业科技很难真正触达田间地头。早年间，基层农户普遍缺乏专业的农技指导，科学用药、精准施肥的意识和能力不足，同时农资渠道分散、信息流通不畅，数字化、智能化技术在农资流通和农业生产环节的应用几乎处于空白状态。这让我深刻意识到，农业发展离不开科技支撑，而农资流通作为衔接上下游的核心环节，必须承担起打通科技服务“最后一公里”的责任，也正是这份认知，让我坚定了扎根行业、用科技赋能农业服务的方向。

作者：深耕行业近二十年，您认为当前农业科技发展和落地过程中，最突出的难点集中在哪些方面？

威玮：结合南昌区域的行业实际和多年运营观察，农业科技落地的核心难点主要体现在三个层面。首先是基层农技服务覆盖不足，县域及乡镇农户种植分散，专业农技力量难以全面下沉，很多前沿农业技术无法转化为实用的生产助力，科技价值得不到充分释放。其次是农资流通链条的数字化程度偏低，区域零售网点布局分散、管理难度大，产品追溯、服务调度、渠道运营等环节多依赖人工操作，不仅效率低下，还容易出现管理漏洞。此外，农业科技与传统农资流通的融合度不高，测土配方、精准施药等专业技术缺乏适配基层场景的落地载体，难以形成规模化、标准化的推广模式。这些痛点不仅制约了农业科技的普及速度，也影响了整个农资流通行业的规范化、高质量发展。

作者：针对当前行业存在的这些痛点问题，您带领公司团队开展了多项出色的行业实践，打造出多个可供借鉴的优化范例。能否请您分享一下相关心得，并介绍一下企业应该如何发挥自身优势来破解这些难题？

威玮：我们始终立足区域农业生产实际，坚持务实创新，从渠道布局、技术研发、资源整合三个维度精准破局，不做脱离基层需求的空泛探索。渠道布局方面，我们依托公司的区域头部优势，在南昌县及周边乡镇布局超150家零售网点，实现基层农业市场全覆盖，把农资配送和农技服务的触角延伸到农户身边；技术研发方面，我紧扣行业痛点自主研发了多项技术成果，覆盖精准施药与测土配方智能决策、农作物全周期技术指导、农资渠道运营管理、网点服务与产品追溯等核心场景，用数字化工具补齐传统模式的短板。在资源整合方面，我们与江西农业大学、樟树农校等专业院校建立深度合作，长期聘请农技专家下沉一线指导农户科学用药，同时作为多家国内知名农药品牌的南昌区域总代理，搭建了稳定的上下游供应链，既保障了产品质量，也为农业科技落地筑牢了基础，并在区域内的农业从业者中积累了良好口碑。

作者：据了解，您近年先后赴多个国家走访交流，这些跨境见闻对您优化企业运营、理解农业科技发展有哪些启发？

威玮：这些跨国交流经历，让我直观了解了海外农业科技规模化、精细化的发展模式，也清晰地看到了国内农资流通和农技服务的提升空间。海外成熟的农业数字化全链条管理、标准化农技服务体系、完善的产品追溯机制，都为我们提供了可借鉴的思路。回国后，我们并没有照搬海外模式，而是结合南昌本地农业生产实际，进一步优化自主研发的数字化系统，强化乡镇零售网点的农技服务与产品追溯功能，完善渠道运营管理模式，让企业的科技服务更规范、更高效，也更贴合基层农户的实际需求。

作者：立足当前行业发展趋势，您对农业科技管理领域的未来有哪些展望？企业后续会聚焦哪些方向持续发力？

威玮：农业科技是现代农业发展的核心驱动力，农资流通行业的数字化、智能化转型是必然趋势，农业科技管理也会朝着更接地气、更重实效的方向发展。后续，我们会继续深耕南昌区域市场，依托自主软著成果持续优化数字化服务体系，进一步完善基层零售网点的农技服务功能，深化校企合作与专家下沉指导机制，推动精准施药、科学种田的理念更广范围落地；同时，我们会继续坚守合规经营底线，稳定上下游供应链，为农户提供优质、普惠的农资产品和农技服务。作为农业科技管理从业者，我希望通过脚踏实地的实践，一步步探索出适配县域农业的科技落地模式，为区域农业提质增效贡献一份力量。

结语：作为农业科技领域的杰出企业家，威玮先生始终以实干姿态破解农业科技落地难题，用数字化手段重构农资流通服务链条，在实现企业稳健发展的同时，也为区域农业科技推广搭建了务实载体。他的实践也印证了，农业科技的核心价值在于服务生产、惠及农户，唯有扎根基层、贴合需求，才能让科技真正成为农业现代化的强劲动力。（作者：温司斐）