从0到1完成分销布局，金山办公2026迈入协销放量新阶段

3月26日，以“AI驱动 协同增长”为主题的金山办公2026企业合作伙伴大会在武汉召开。基于强劲的业绩表现与对AI时代协同办公市场的深刻洞察，金山办公重磅宣布了2026年渠道政策的全面升级，进一步深化“销服续”一体化战略，全面开放市场空间，携手合作伙伴加速WPS 365在千行百业的规模化落地。

业绩高速增长：WPS 365市场影响力持续攀升

在金山办公“AI、协作、国际化”三大战略协同驱动下，面向B端市场的WPS 365业务保持高质高速增长，2025年收入7.20亿元，同比增长64.93%，连续四个季度收入同比增长超60%，垂类产品落地与头部客户渗透实现双突破。

金山办公副总裁吴庆云介绍，业绩高速增长的背后，是政策导向、客户认可度持续提升与AI技术创新叠加带来的重大战略机遇。在信创安全战略与“人工智能+”行动的双重背景下，AI已成为企业办公“标配”。WPS 365作为一站式AI协同办公平台，凭借高兼容性、高安全性与数据治理的核心优势，正成为各行业客户企业级 AI应用、实现数智化升级的重要选择。

「金山办公副总裁吴庆云分享业务战略」

“随着OpenClaw开启从Chatbot到Agent的AI跨代跃迁，企业AI的落地与深度应用正面临高质量数据的治理难题。”他指出，企业AI从工具走向生产力的关键，在于以高质量数据治理支撑“数字员工”与“企业大脑”在企业场景中加速落地。

「金山办公Office产研部副总经理刘丹分享核心产品」

金山办公Office产研部副总经理刘丹介绍，WPS 365 致力于打造 AI 时代下，安全可控、开放兼容的一站式办公平台，通过解决非结构化数据的治理与应用难题，为企业搭建智能知识基座，并提供包括“小龙虾”在内的数字员工、AI搜索等智能体服务，助力企业激活数据价值。

深化“销服续”一体化：全面开放市场重磅让利

2025年是金山办公五年渠道战略落地的首年。“销服续”一体化模式带动渠道合作伙伴快速成长。全年培养达标渠道54家，产生业绩4.95亿元，同比增长110%，战略级合作伙伴平均业绩增长率高达93%。在分销体系上，金山办公2025年在民企领域完成分销体系的基础搭建，实现了从0到1的突破。“民企分销体系的搭建，是金山办公在民企赛道的重要里程碑。”黄志军认为，分销体系的建设将推动民企业务进入一个全新的高速增长期。

面向2026年AI办公千亿市场，金山办公助理总裁黄志军在会上宣布全面开放市场空间，向渠道伙伴全面开放民企、地方国企、地方金融、教育等多赛道资源，均成立专属协销部门，为伙伴打造“铁三角”支持体系，强化渠道拓展能力。在分润机制上，公司推出“折扣让利+达量返点+专项激励”的三段式体系，并新增服务外移、新客拓展、地市补贴等激励政策，进一步拓宽合作伙伴收益空间。

「金山办公助理总裁黄志军分享渠道政策」

黄志军强调，“2026年我们将通过更加开放的市场与长效机制，为伙伴创造更大空间，共享AI办公时代的发展红利。”

AI赋能千行百业：构建全国渠道增长网络

伴随产品竞争力与渠道体系协同升级，WPS 365帮助企业加速实现数字化、智能化办公。依托“知识增强生成（KAG）”框架，WPS 365有效破解了企业非结构化数据治理难题。

在具体场景中，WPS 365教育版覆盖75%“双一流”院校，服务超2000万师生；在制造业，WPS 365通过知识库与AI问答体系，实现研发、生产与供应链协同提效；WPS 365为金融行业构建智能知识门户，推动信息获取从“人找数据”向“数据找人”转变。此外，在汽车、能源、交通等行业，WPS 365通过“企业大脑+数字员工”模式，将AI嵌入研发、运营、服务等重要流程。

「长虹佳华金山办公业务部总经理章宇分享业务经验」

这些场景化能力正通过强大的渠道网络转化为长期的商业红利，多家核心伙伴在业绩规模、客户触达与行业深耕上实现了跨越式增长。长虹佳华作为金山办公唯一分销总代，正推动WPS 365在民企市场规模化落地，打造数智化转型样本。信诺时代依托在智能制造、国企等领域的深耕，为京东方等头部客户提供了从专属客户成功经理陪伴到全员培训的全生命周期深度服务。昆仑联通的销售规模从几十万跃升至数千万级别，在头部车企、跨国外企等高复杂度项目中，成功实现了超万级客户端的平滑替换与文档中台赋能；南洋万邦2025年业绩同比增长92.46%，其中民企市场增速飙升至215.79%，实现业务快速增长。

面向未来，金山办公将坚定不移地深化渠道体系建设，以WPS 365为核心底座，与合作伙伴协同拓展企业级AI办公市场，共同向世界提供一流的中国解决方案，在千亿级市场中实现长久的双向共赢。