从平阴玫瑰到中国香调：“直播中国”4月探寻中式香氛的“嗅觉密码”

淘宝直播头部内容IP"直播中国"4月走进山东平阴玫瑰核心产区，将直播间直接设进万亩玫瑰花田，联动非遗传承人、香评人与多个香水香氛品牌，打造沉浸式产地溯源直播。平台以千万级流量扶持，帮助香氛品牌在春日消费旺季获取更多曝光与成交，也为更多品类商家开放了可复制的溯源直播模式。

在国际香水市场长期由西方主导的背景下，中国本土香水香氛品牌凭借独特的东方文化表达和香料崭露头角。但香水香氛作为强体验品类，国货品牌常面临线下触达难、营销成本高的困境。如何让“中国香”被更多人感知？“直播中国”以千万级流量为支撑，通过视觉引发嗅觉联想的“跨模态”传播，打造了一场可感、可知、可购的香味之旅。

一丶把直播间搬进万亩玫瑰花田，以内容牵引产地销售

四月是平阴玫瑰的采摘旺季。据相关媒体报道，这片有着1300多年种植历史的花乡，2024年就已形成年产值超60亿元的全产业链1。今年4月，淘宝平台“平阴玫瑰”地理标志产品预售同比增长超65%2，热度持续攀升。

据了解，去年4月，直播中国平阴玫瑰专场，带动产业带月销大幅增长。今年继续深入核心产区，将直播间直接设进玫瑰花田，联动非遗传承人、香评人、淘宝主播与香水香氛品牌，打造集文化溯源、技艺展示、好物体验于一体的沉浸式内容。

对国货香水香氛品牌而言，这不仅是一次曝光，更是品牌价值的深度传递。“直播中国与宋朝‘以香为引、链接古今’的理念高度契合。”宋朝香氛品牌相关负责人表示，借助“直播中国”的主场，能进一步强化“中国香·选宋朝”的品牌定位。从晨雾采花到古法蒸馏，从调香对话到美学呈现，镜头语言细腻还原了玫瑰从田间到香氛的全过程，让消费者不仅看到产品，更感受到风土、匠心与品牌温度。

这是“直播中国”在香氛赛道的又一次成功实践；过去一年，“直播中国”已走进全国20多个特色产地，累计带动成交超10亿元，验证了“时令+内容+转化”模式的可行性。

二丶四重篇章构建“东方嗅觉叙事”，从“看见”到“下单”的自然转化

如何让观众隔着屏幕“闻”到香味？“直播中国”用四个层层递进的内容板块，构建了一套完整的“嗅觉叙事”体系。

首场环节“花田寻香”，带领观众走进万亩花海，观花色、闻花香、触花瓣、品花食，建立直观情感连接。同时科普“东方香”三大基底——植物香、动物香、矿物香，厘清其与“东方调”的本质差异，奠定专业认知基础。

第二幕“古韵解香”转入中式香空间，穿越千年香事：汉代博山炉、宋代《西园雅集图》中的品香场景被生动复刻；古法蒸馏与现代萃取技术同台对比，展现技艺演进；可佩戴的“气味珠宝”等创新形态，让传统香文化焕发新生。

第三幕“中西辩香”迎来高潮。如主播阿花所言，“从千年古法到现代调香，从小众雅集到全民热爱，这就是文化自信最好的样子”。直播首次系统对比中式“君臣佐使”配伍哲学与西式“十二大调”分类逻辑，并现场演绎两种工艺的制作过程。特别推出的“中西合香”环节，以平阴玫瑰为基调创作的东方花香，已被法国香水档案馆收录，用国际认可打破“国货不专业”的刻板印象。

压轴的“真香沙龙”聚焦实用转化：MBTI香氛墙、五行体质匹配、疗愈对谈等环节，将香气与人格、情绪、健康精准关联，提供个性化选香建议。对于这一具有升华意义的板块，直播中主播杜芒芒一言以蔽之：“在东方美学里，香气从来不是单一的嗅觉体验，它是要通感的。一炉好香，不仅要用鼻子去品，更要用耳朵去听烟云缭绕的韵律，用眼睛去看香气升腾的姿态，用心去感受它带来的画面和情感。”最后的东方香气音乐会，用民乐演绎不同香调意境，实现听觉与嗅觉的多重沉浸。

四大板块环环相扣，对应“吸引—认同—信任—购买”的消费链路，让观众在获得知识与美感的同时，自然完成从围观到下单的转变。“文化沉浸+专业解读”的双重体验，成为本次直播最大亮点。“消费者不仅能买到心仪香氛，更能读懂香气背后的生活方式。”宇宙的猜想品牌负责人评价道。

三丶中式香气爆发时代，“直播中国”成“国香扩散器”

随着当下“悦己经济”兴起，消费者对香氛的需求正从“社交悦人”转向“情绪自洽”。艾媒咨询数据显示，2024年中国香水市场规模达250亿元，预计2029年将突破515亿元。其中，近六成消费者购香是为了提升情绪，淡香水更受青睐。

“国际品牌的‘东方调’多基于想象，而中式香氛根植于真实文化语境。”郑师傅官方旗舰店负责人表示，“比如桂花香，对我们而言，是秋雨过后满城清冷的氛围感。”这种深植文化的嗅觉表达，正赢得越来越多年轻消费者的认同。

中式香氛的竞争力体现在三方面：一是审美更贴合国人偏好，茶香、竹香、墨香、平阴玫瑰的清甜回甘，讲究留白与意境；二是文化叙事直击情感，从节气、诗词中提炼香方，赋予产品精神内涵；三是性价比高，定价亲民，包装融合陶瓷、书法等新中式元素，兼具美感与传播力。

从春茶春菜到平阴玫瑰，从时令生鲜到文化香氛，“直播中国”成为了这场中式美学的扩散器，以“时令策划+好货共建+店播达播协同”的全链路运营机制，持续为产地特色品类注入增长动能。 据悉，本次活动受到山东省商务厅及平阴县各级政府单位的支持认可，并且获得“优秀溯源直播项目”称号。

当一缕来自平阴的千年玫瑰香，穿过屏幕抵达千万消费者的嗅觉记忆，中式香氛的故事，正在绽放新的篇章。

数据参考/来源：

1：《平阴玫瑰品牌价值达32.36亿元，全产业链综合产值达60亿元 》齐鲁晚报网，2024-9-10

2：来自淘宝平台4月销售数据