497万人次观看！吴向东的地域文化IP，为什么越做越“上头”？

你敢信吗？一个酒业人，不在直播间卖酒，反而花近两个小时，给一百多万人讲一座西北古城的前世今生。

7月8号到9号，吴向东将他的直播，搬到了陕西榆林。讲历史、开篝火晚会、9.9公里夜跑，三场直播引来497万人次围观、223万点赞。其中，单是首场“榆林锁钥”文化主题演讲，就吸引185万人观看，最高同时在线7.1万人。

这就有很多人纳闷，今年以来，吴向东的直播从安徽广德到湖南邵阳，再到陕西榆林，到底“卖的什么药”？今天，我们不妨以这场榆林直播来拆解。

其实，吴向东的这场直播，本质上是一条“文化搭台、商业唱戏、多方共赢”的路子。

首先，是品牌与文化的共振。别的酒企做IP，要么追热点要么玩段子。吴向东则是一头扎进地域文化，用慢功夫筑高壁垒。从广德、邵阳到榆林，他的每一站都在探寻区域文化根脉，消费者通过他了解了榆林的边塞风骨、厚德载物，在增强品牌底蕴的同时，也拉近了和当地消费者之间的距离。

其二，是深耕市场的信号。这趟榆林之行，吴向东和来自全国的联盟商在篝火晚会上聊市场动销、渠道赋能，和联盟商并肩夜跑9.9公里。所以，这场系列直播，不是他一个人的讲台，而是万商联盟共同的流量阵地和情感纽带。

同时，榆林GDP超7500亿元，中西部非省会第一城，消费力不容小觑。这场直播也让联盟商看到了这片市场的潜力。文化开路，渠道跟进，这是多么丝滑的市场渗透。

其三，是实现多方共赢。如果你以为这只是一场品牌单方面的文化秀，那就小看了这套打法。对内，这场直播实现的是品牌渗透、市场拓展、增强联盟商凝聚力。而对外，吴向东相当于用近两个小时，给榆林做了一次免费、高质量且覆盖百万级人群的文旅推介，实打实地带火了榆林的文化地标。

所以，一场直播，品牌渗透了心智，联盟商凝聚了共识，榆林传播了城市名片，多方共赢。

说到这，就不得不提吴向东做IP的“手感”。过去一年，发布短视频215条，总播放量超11亿，单条最高播放量破亿，25条播放量超千万。近日，正和岛联合新榜发布2026年6月《企业家视频IP100榜单》，吴向东再度登顶榜首，实现7个月位居榜单第一。

吴向东的下一站会去哪？我们不知道。但我们知道的是，这条路，他走得越深，护城河就越宽。