外骨骼的线下时代，从一家体验店开始

8月21日，消费级外骨骼企业极壳科技将在深圳湾万象城开设全国首家限时品牌体验店。量产第二年，极壳已成为全球销量第一的消费级外骨骼品牌，产品覆盖70多个国家和地区。此时开首店，意味着极壳将进入系统性的线下渠道建设阶段。

就在三个月前，极壳完成5000万美元B+轮融资，由蚂蚁集团和美团龙珠领投，Sofina、Granite Asia跟投，B轮系列融资累计1.2亿美元，整体估值突破27亿元。首店与融资先后落地，指向同一个信号：在外骨骼从工业医疗走向大众消费的趋势下，极壳正从产品验证阶段，加速过渡到品牌和渠道的规模化阶段。截至目前，极壳已在全球布局161个线下体验触点，覆盖中国、美国、英国、法国、德国、意大利等核心市场。

市场进入放量期

对多数消费者来说，外骨骼仍是新兴品类，但几组数据正在改写这一印象。

全球市场正在经历一轮持续扩容。Fortune Business Insights预测，2025年全球可穿戴机器人外骨骼市场规模约24.9亿美元，到2034年将增长至642.3亿美元，年复合增长率43.7%。

国内市场同样处于加速阶段。商务部2026年5月披露的数据显示，2026年1至4月，智能助行外骨骼网上零售额同比增长785.5%。近8倍的线上增速，意味着消费端正以远超行业预期的速度接纳这个品类。

这一轮扩容背后，是政策、消费、产业三重因素叠加。政策端，2026年，重庆、江苏、北京、上海等多省市将外骨骼机器人纳入以旧换新补贴范围，上海对适老化外骨骼产品给予最高20%的补贴。消费端，中国户外运动人口突破4亿，徒步、登山等场景为"体能增强"创造增量需求；与此同时，65岁及以上人口占比达15.9%，助行需求池持续扩大。产业端，国产伺服电机、碳纤维材料等核心零部件规模化量产推动成本下探，消费级外骨骼价格已降至千元级区间。

当这些变量同时发生，消费级外骨骼市场是否存在的问题已不需要论证，真正的问题变成谁能率先跑通规模化。而资本已经投出了自己的判断。

资本连续加注

作为全球首个消费级外骨骼品牌，极壳的融资节奏，也在引领这条赛道的风向。

2023年，极壳在Kickstarter推出首款产品Hypershell Go，筹集123万美元，成为平台年度Best Seller之一。这轮众筹验证了一个被行业忽视的事实：全球范围内，消费者对外骨骼存在真实且未被满足的需求。

此后三年，极壳的投资方阵容不断扩大。从奇绩创坛、德迅投资，到红杉中国、IDG资本，再到蚂蚁集团、美团龙珠、Sofina、Granite Asia，众多资本相继入局。截至2026年5月，极壳B轮系列融资累计1.2亿美元，估值突破27亿元。

投资方的每一次扩容，都是对这个赛道商业化前景投下的信任票。美团龙珠合伙人王新宇评价极壳"不仅验证了消费级外骨骼的市场潜力，更展现了成为全球化品牌的能力"；Granite Asia管理合伙人李浩军则认为极壳代表了"全新消费级机器人品类的起点"。

在资金用途上，极壳的规划有着明确指向：用户教育、人才招揽、供应链与渠道建设。其中渠道建设，在重点投入之下，已经有了明确进展。

四线并行，渠道闭环成型

产品在线上得到验证，规模在线下进一步拓展。极壳为何重注渠道，答案藏在其全球布局中。截至目前，极壳已在全球铺开161个线下体验触点，形成了一套线上电商、零售合作、景区租赁、品牌直营四线并行的渠道体系。

从全球范围来看，线上是极壳部署最早的优势渠道，也取得了亮眼的成果。在国内，极壳稳居京东外骨骼品类销量与市场份额双第一；在海外，极壳持续领跑亚马逊美国站和欧洲站的外骨骼品类销量榜。此外，极壳还入驻了Best Buy、迪卡侬、B&H、友都八喜等全球主流零售平台。

线下则是另一套逻辑。极壳的线下网络已覆盖中国、欧洲、北美三大核心市场，并针对不同市场采取了差异化的打法。在中国，线下触达由零售合作与品牌直营共同驱动。通过前期与drivepro的合作，极壳已进入香港K11 Musea、深圳罗湖万象城、上海兴业太古汇、北京三里屯等一线城市核心商圈，同时携手京东MALL、AI机器时代等合作伙伴形成多层次触达网络。同时，极壳首家品牌体验店将于8月21日在深圳湾万象城开业，下一步计划在国内开设数十家品牌专营店，实现省会城市至少一个体验点的布局。

欧洲和北美市场的渠道铺设也在同步推进。极壳在欧洲已进入意大利Media World，法国迪卡侬等主流零售终端，并计划2026年底前在法国建成100个线下体验与销售网点；在北美，极壳联合当地合作伙伴推出租赁服务，以"先租后买"降低决策门槛。

线上线下双重布局的背后，是消费级外骨骼品类在销售环节的特殊性。外骨骼与用户体型、步态、使用场景深度绑定，仅靠参数页面难以完成购买决策，线下体验对转化率的提升至关重要。

drivepro门店的案例印证了这一点。在上海兴业太古汇，一位五十多岁的户外爱好者穿着原本为母亲购买的外骨骼去腾格里沙漠徒步，让她在沙地行走时保持了明显的体能优势，回来后她为自己复购一台，又陆续带朋友到店体验购买。北京三里屯门店中，有年轻人从社交媒体了解到产品后，专程带奶奶到店试穿，确认效果后完成购买。这些案例指向同一个规律：外骨骼的消费决策高度依赖线下深度体验，好的体验本身就会产生口碑传播。

类似的逻辑也延伸到景区，极壳已与华山、黄山、地心谷等7个省份10家景区达成合作，让用户在真实户外场景中完成首次体验。

从线上种草、门店试穿，到景区试用、场景感知，再到线上线下双重场景完成转化，极壳的渠道布局正在形成一个完整的消费闭环，深圳首店的落地则标志着这套模型进入完整运营验证阶段。

纵观消费级外骨骼赛道当前格局，政策补贴降低了消费门槛，供应链成熟控制了整机成本，户外运动热与银发经济打开了需求端，赛道从尝鲜期进入规模化渗透的条件正在逐步齐备。在赛道共识尚未完全形成的窗口期，先一步跑通全链条的品牌有机会建立更深的竞争壁垒。8月21日极壳深圳湾万象城店开业之后，极壳能否率先印证这一判断，值得行业持续关注。

来源：科技最前线