从《信用中国》专访，看天拓建设如何在细分赛道锻造企业竞争力

2026年6月，天拓建设集团有限公司董事长廖德新受邀走进央视《信用中国》栏目，接受主持人董倩专访。同期，北京市建筑装饰协会执行副会长兼秘书长樊淑玲也以行业视角，对天拓的发展策略作出评价。一档栏目、两次发声，折射出的不仅是一家企业的成长叙事，更是建筑装饰行业在存量时代寻找新动能的集体焦虑与探索。

存量时代，装饰行业的同质化困局

过去依靠地产扩张带动的建筑装饰增量市场已经逐步见顶。伴随城镇化步入存量提质阶段，城市更新、老旧小区修缮、公共设施改造成为市场主要增量来源。但行业内部依旧存在突出矛盾：大量企业业务方向趋同，不少市场竞争陷入价格博弈；公共修缮类项目多具备工期紧、工况复杂的特征，却缺少一批针对性适配的专业化服务商；同时，数字化落地浮于表面，多数企业依旧延续传统施工管理模式，难以适配新形势下项目交付要求。

在这样的大环境下，传统“大而全”的扩张路线遇到瓶颈，不少民营企业开始思考，不拼规模，企业的核心立足点究竟在哪里？天拓建设的探索，正是发生在这一行业大背景之下。

放弃全面竞争，锚定“急难快”公共修缮赛道

面对行业内卷，天拓没有选择全领域铺开，而是做了减法，将业务重心锚定公共工程里“急、难、快”刚需修缮改造项目，打造自身“急行军”的服务定位。

城市更新背景下，机关、高校、医院、军警单位的修缮改造，经常出现突发抢修、限时整改项目。这类项目利润空间未必突出，但对响应速度、现场攻坚能力、交付可靠性要求高，很多综合型企业不愿深度深耕这一细分领域。因为这类项目往往涉及多专业交叉施工，还会遇到紧急进场、多工序并行的现实难题。

天拓之所以能够落地 “急行军” 模式，源于长期服务政企客户沉淀下来的项目执行经验：面对紧急任务，企业可以快速调集内部管理团队，联动长期磨合的劳务与供应商资源，做到快速进场、交叉施工，落实 “急事速办、难事攻坚、快工保质” 的服务准则，承接多所高校、医疗机构、政府单位的限时改造、应急修缮项目。

北京市建筑装饰协会樊淑玲对此评价，该策略跳出建筑业传统“大而全”的惯性，不拼低价拼专业，在细分赛道锻造竞争力，为行业民营企业转型提供了可参考的思路。

底层支撑：用数字化管理承接特殊项目需求

只定好赛道定位远远不够，“急难快”业务最大的难点，在于短工期之下兼顾进度、质量、安全多维度管控，传统人工台账式管理很容易出现疏漏。

基于一线项目痛点，天拓自主研发天拓智慧云系统，把招投标、成本管控、材料采购、施工进度、质量安全巡检、客户反馈归集到同一数字化平台，实现项目全流程线上管控，缩短决策链路，以此适配多项目并行、工期紧张的业务场景。

不仅如此，企业董事长廖德新本身拥有多年一线技术总工从业经历，深谙施工现场各类现实痛点。他在访谈中提到，技术创新不是脱离现场的纸面研发，要来自项目实际遇到的难题；遇到技术瓶颈，保持向行业同行学习的心态，是企业持续迭代的重要方式。企业拥有的30余项专利及5项软件著作权，也大多源于地面施工、保温隔音等现场实际工况的改良。数字化工具与一线技术积累，共同构成了天拓细分业务能够落地的底层能力。

拒绝低价内卷，以诚信品质构建长期合作

在访谈中，廖德新也分享了企业面对同质化竞争的经营思路。行业内卷环境之下，市场上不少企业选择以压低报价换取订单，后续压缩施工品质来换取利润。天拓选择避开这一赛道，坚持以合理利润参与市场竞争，把品质、服务、诚信作为竞争抓手。长期来看，甲方往往更愿意选择靠谱稳定的合作方。

这一实践思路，和公共修缮项目的客户特征高度契合。政务、高校、医疗类客户，项目看重交付稳定性、履约信用，对单纯低价的敏感度有限。也正是基于这套经营策略，企业持续服务一批长期固定的事业单位客户，以口碑获取续单机会。

专精化，是民企破内卷的可行方向

从天拓的实践可以看出，建筑装饰行业的转型，不一定都要走做大做全的路线。第一，存量时代，寻找差异化细分场景，聚焦特定客户群体的特殊需求，能够避开红海价格厮杀；第二，细分赛道的定位不能只停留在营销层面，必须要有数字化、技术、供应链等配套能力做支撑，定位才能落地；第三，公共业务市场中，信用履约、稳定交付的价值正在持续放大，是民营企业建立自身壁垒的重要抓手。

正如访谈中引用的古语所言“为者常成，行者常至”。行业告别高速增长之后，更多企业需要找到适合自己的细分位置，做实专业能力，才能走出低水平内卷，迈向高质量发展。