朴朴十周年，美妆护肤品类唯一现场品牌，为什么是虞芙妮？

2026年9月，朴朴超市十周年。

这家从福州起步的前置仓即时零售平台，如今覆盖十座城市、拥有超400个前置仓，年营收规模接近300亿元，是国内前置仓赛道中少数实现持续盈利的生鲜零售企业。

在行业里，朴朴一直是个特殊的存在——不烧钱补贴、不盲目扩张，用800到1000平方米的大仓模型装下6000到8000个SKU，履约费用率控制在17.5%以内，核心经营效率领跑行业。

据介绍，十周年活动现场，朴朴从平台上数千个合作品牌中邀请了约50个品牌参与。在美妆护肤品类中，现场只有国货护肤品牌虞芙妮一家。

这个选择的信号意义，可能比活动现场本身更值得注意。

一个平台选品的逻辑，藏在“赛马机制”里

朴朴的供应商管理有一套内部机制，业内称之为“赛马”——流量和资源向数据表现最好的品牌倾斜，末位淘汰是常态。不收进场费，没有退换货，供应商进来之后，能拿到多少曝光、占据什么位置，全看销量和复购说话-。

在这样一个机制下，一个品牌如果只靠一两款爆品，很容易被淘汰。真正能留下来的，是那些多品类都能跑起来的品牌——因为这意味着用户不是被某一次促销打动，而是对这个品牌本身产生了信任。

虞芙妮在朴朴跑了七年。

七年，从两款产品到全品类矩阵

2019年，虞芙妮与朴朴达成战略合作。那时虞芙妮品牌刚创立一年，朴朴也还在扩张初期。虞芙妮成为较早进驻朴朴护肤品类目的国货品牌之一，两家从那时起一起成长。

进驻之初，虞芙妮只“试水”了两款产品：一款面膜，一支护手霜。据品牌方数据，第三个月，两款产品合计月销量就到了八万件。

七年之后，虞芙妮在朴朴平台上的产品矩阵已经覆盖洁面、水乳、面霜、面膜、敷料等多个品类，稳定保持10个以上的SKU。在朴朴的众多品牌中，SKU超过10个的品牌是极少数。

截至2026年8月底，虞芙妮在朴朴多个榜单上的位置是这样的：

这些榜单覆盖了完全不同的品类和使用场景。一个品牌能在以生鲜起家的即时零售平台上形成多品类矩阵优势，说明它不是靠某一个单品偶然上榜——洁面、水乳、面膜、面霜，不同品类同时在跑。

更值得看的是复购数据。

据朴朴平台公开数据，虞芙妮医用透明质酸敷料在朴朴平台的单品最高回购次数达到97次，在医用面膜回购榜位列第一。这款产品原本就是为皮肤屏障受损人群设计的，很多用户在皮肤敏感、泛红的时候用完觉得好，就会反复购买。平台累计超过25万条用户评价，正面反馈占绝大多数。

在护肤品这个品类里，97次回购意味着同一个人反复选择同一款产品。这不是被一次促销打动的结果，是产品经得起反复验证。

朴朴十周年现场，美妆护肤品类为什么选择虞芙妮？

回到十周年活动现场。

约50个品牌受邀，来自数千个合作品牌。朴朴的选择逻辑其实很清晰——它请的是那些和平台一起长起来的品牌，那些在“赛马机制”下跑了多年依然稳在前面的品牌。

虞芙妮的七年，恰好和朴朴从福州走向十城、从生鲜延伸到全品类的七年高度重合。

2022年，朴朴迎来六周年。那一年，虞芙妮与朴朴一起登顶广州塔小蛮腰。广州塔的商业合作门槛之高在行业里是出了名的——行业资质、品牌实力、市场表现，都需要经过层层考察。当时朴朴已逐步在广州市场站稳脚跟，一个是华南即时零售的代表平台，一个是朴朴护肤类目里长期稳居前列的国货护肤品牌。一个从福州起步，一个从广州起步，在广州塔下完成了一次同框。

四年后，2026年，朴朴十周年。美妆护肤品类里，现场只有虞芙妮一家。

这背后的逻辑不复杂：平台和品牌之间，本质上是信任关系。 

品牌提供经得起检验的产品，平台给予持续的信任和资源，用户用复购投票。三方之间的信任，是一点一点累积起来的。

虞芙妮在朴朴上的位置，七年没有大起大落。

被“大众消费”认可的背面

如果只看到朴朴上的数据，可能会觉得虞芙妮是一个擅长做大众渠道的品牌。但它的起点完全不在大众渠道。

虞芙妮的第一批用户来自全国1000多家医美机构。

那些用户是带着具体问题来的——皮肤屏障受损后泛红不退的、敏感反复发作的、修护期急需安全产品的。在那个场景里，产品不是用来“护肤”的，而是用来“解决问题”的。皮肤科医生需要的不是“肤感好”“香味舒服”，而是确定性：敷上去不能刺痛，不能二次刺激，修护效果必须能被反复验证。

这个起点决定了虞芙妮的产品逻辑：不是为“所有人都能用”而设计的大众消费品，而是为“特定状态下皮肤需要什么”而开发的功效型产品。

当虞芙妮把医美线的技术延展到日常护肤品、进入朴朴平台时，发生了一次语言系统的切换。

在专业场景里，沟通用的是“壳聚糖-纳米银的修护机制”；在朴朴上，面对的是一位下班路上打开APP、想买点东西安抚换季泛红脸颊的白领。品牌需要把专业术语翻译成消费者听得懂的话——但翻译的前提是，产品本身经得起拆解。

朴朴上25万条用户评价里，高频出现的词是“褪红效果好”“敏感肌适用”“不刺激”。这些词和专业场景下反馈的关键维度高度重合。

医美端验证的是产品在极端皮肤状态下的安全性和修复力，大众平台验证的是产品在日常使用场景中的稳定性和舒适度。两端对得上，说明产品不是只在某一个场景里“碰巧有效”。

支撑这套产品逻辑的，是一套“硬核”体系。虞芙妮品牌与南方医科大学、广东医科大学建立校企合作并成立研发实验室，特聘南方医科大学博士生导师季爱民教授担任首席科学家。合作工厂有20多年历史，长期为联合利华等国际品牌提供生产服务。2024年，虞芙妮获评国家“高新技术企业”。但这些是“底子”，不是“故事”。真正让朴朴选择它的，还是在过去七年里，每一个平台上用产品本身积累起来的信任。

七年前，虞芙妮带着两款产品走进朴朴。七年后，朴朴十周年活动现场的美妆护肤品类里，只有它一家。从两款产品到全品类矩阵，从医美机构到朴朴的货架——这条路走了七年。

没有捷径。就是在每一个平台上，用产品本身说话。