BGO进博会现场签约西班牙两大商团 五感睡眠系列挺进欧洲药房渠道

11月6日，第九届进博会进入第二个展日，个护品牌BGO与西班牙大加那利工商会（Cámara Gran Canaria）、本土优质企业联盟BEST IN GRAN CANARIA签署战略合作意向，以西班牙为支点，于2027年落地欧洲市场的渠道准入与本土分销，产品率先进入线下商超、药房等渠道。

这次签约的时间节点颇为关键。两个多月前，BGO刚刚完成北美市场首轮布局：8月，美国亚马逊官方自营旗舰店开业；9月，品牌在温哥华举办展示会并上线加拿大亚马逊旗舰店，随后在卡尔加里、多伦多举行五感睡眠仪式体验路演，并登陆纽约大学进入美国市场。同期，100位IFA国际芳疗师完成独立真实产品试用，对品牌产品给出联合推荐。从线上开店到线下体验，北美市场的完整链路在两个月内跑通。带着这份验证走进进博会，BGO将下一站选在欧洲，而欧洲的第一站，是西班牙。

商务部数据显示，本届进博会共有162个国家、地区和国际组织参与，4142家境外企业参展，展览面积首次突破44万平方米，全球首发、亚洲首展、中国首秀的代表性展品超过480件，创历年新高。作为全球首个以进口为主题的国家级展会，进博会正成为"展商变投资商"的重要平台，BGO的这次签约即是其中一例。

签约落定：五感睡眠系列2027年率先入欧

记者从签约现场了解到，此次合作的核心是渠道与产品双落地。按照双方意向，BGO标志性的五感睡眠系列与鼻腔护理等矩阵个护产品将率先进入西班牙市场，精油晚安贴、重力眼罩、香氛睡眠耳塞、护鼻系列等主力SKU，主攻欧洲药房、健康零售与礼品渠道。双方还将结合欧洲本地法规与消费偏好进行产品适配，依托合作方在西班牙本土及大西洋群岛的分销与零售资源，推出本地化的健康感官护理方案。

签约仪式上，双方代表手持意向合作书合影，西班牙商团一行14人全程参与洽谈与参观，与BGO团队就2027年首批产品的渠道清单逐项对齐。资料显示，Cámara Gran Canaria是西班牙大加那利岛的官方公共商事机构，深耕当地商贸与渠道资源；BEST IN GRAN CANARIA则是本土优质企业联盟与渠道运营主体，成员覆盖商超、药房、健康零售等业态，与BGO的目标渠道高度吻合。

谈及"为什么是BGO"，大加那利工商会相关负责人表示："药房网络是西班牙健康产品分销的核心。BGO的五感睡眠体系以贴、罩、塞等外用形态为主，与本地药店货架现有的口服助眠产品差异明显，这是我们评估后认为值得引入的品类。"

谈及2027年的推进节奏，BEST IN GRAN CANARIA渠道运营负责人表示："西班牙本土及大西洋群岛的商超、药房与礼品渠道资源，将优先用于BGO首批产品的铺货测试。先从加那利群岛跑通模型，再向本土市场复制。"

为什么是西班牙：药房主导的分销结构与睡眠个护的品类空白

西班牙被选为欧洲第一站，与当地健康个护市场的渠道结构直接相关。行业机构数据显示，西班牙睡眠助眠类产品约75%的销售额来自线下零售，药房凭借专业指导与即时可得性，成为消费者购买此类产品的首选场所。从货架供给看，该国主流助眠产品几乎均为口服形态——低剂量褪黑素以食品补充剂身份在药房零售，更高剂量须凭处方购买。口服产品占据主流，意味着外用、非药物的睡眠护理在当地几乎没有同类竞争者。

渠道结构与产品结构叠加，机会点清晰可见：一方面，BGO瞄准的药房与健康零售渠道，恰是西班牙市场的分销主渠道，渠道选择与市场结构天然对齐；另一方面，以五感睡眠仪式为代表的外用、非药物护理产品，在当地货架上几乎不存在同类供给。在全球睡眠健康意识抬升、消费者由"吃药助眠"转向"日常护理"的背景下，BGO以精油晚安贴、重力眼罩、香氛睡眠耳塞构建的睡前护理体系，对应的正是这一结构性缺口。

BGO 的出海样本：从卖产品到建渠道

据介绍，BGO是根植自然科学的全球化个护健康品牌，产品覆盖睡眠、鼻腔、眼部、耳部四大感官护理场景，全球销量超3500万件，已在多个区域布局本土化研发与生产体系。国内市场以鼻精灵、调梦师、睛精灵三个中文品牌运营，海外市场统一使用BGO品牌。

复盘BGO的扩张路径，"结硬寨、打呆仗"足以概括其打法。国内市场，BGO不押注单一渠道：线下进入屈臣氏、全家、名创优品、KKV、永辉、沃尔玛、大润发等主流连锁终端；线上，鼻精灵连续两年蝉联天猫、抖音平台鼻腔护理类目TOP1，调梦师长期位居小红书家居香氛、抖音芳疗香薰类目TOP1。三个中文品牌分别卡位睡眠、鼻腔、眼部赛道，线上线下交错覆盖，其内核始终是：每进入一个渠道，先夯实运营与复购，再向下一环延伸。

海外市场复制的是同一套策略，只是走得更稳：北美先开店、再路演、后铺渠道，两个月内跑通从体验到零售的闭环；欧洲则从渠道准入起步，与官方商团共建分销网络，并将本土化研发生产纳入长期计划。这与过去几年国产个护品牌以跨境电商为主的出海路径形成差异——BGO每进入一个区域，都先完成渠道与口碑的验证，再谈扩张。业内将其视为可观察样本，原因正在于此：把国内验证过的渠道打法，整体平移至全球市场。

复盘本届进博会，20余份意向合作书，是BGO在本届进博会交出的成绩单，与西班牙商团的握手是其中代表之一。从北美到欧洲，BGO的全球化叙事正从"进入市场"走向"深耕市场"——当非药物护理方案从中国家庭货架走向欧洲药房货架，这条出海路径才刚刚进入渠道深水区。