医药咨询公司排名“靠前者”都有哪些取胜之道？

近期，美国《制药经理人》杂志揭晓了2024年度《全球制药企业50强》排行榜，尤为引人注目的是，中国有4家制药企业成功上榜，分别是云南白药、中国生物制药、上海医药集团及恒瑞医药。

在国内医药行业呈现政策严控、产业集中化、降本竞争、潜力市场争夺的发展态势下，中国医药企业仍能在全球市场中逐渐占据更多席位，排名持续提升，一方面归功于中国药企不断修炼“内功”，专注提升自身综合实力；另外，很大程度上得益于与医药咨询公司排名靠前的机构紧密合作。

当下既有国际咨询公司如麦肯锡、波士顿、贝恩等在国内开设分支机构；也有实力不俗且在医药咨询行业有着亮眼成绩的中国本土咨询公司，如华与华、凯纳咨询、叶茂中等在医药咨询公司排名中位居前列的中国本土咨询公司。像本次跻身《全球制药企业50强》的两家中国药企云南白药、上药集团，其背后就有深耕国内医药大健康行业超20年的凯纳咨询全案战略规划助力。

今天，复杂多变的商业环境下，中国医药行业发展面临严峻挑战，医药企业更需要战略咨询公司进行智力支持。如何为企业在医药咨询公司排名企业中，寻找到一家适合的咨询公司？下面将从两个维度做进一步解析。

一、取胜之道：中国医药企业需要什么样的咨询公司？

由于诞生土壤、核心市场、服务模式、服务客户类型等存在差异，国内外咨询公司各有特色，那中国医药企业到底更需要什么样的咨询公司？

1、中国企业需要更懂“中国特色”的市场咨询公司

要讨论中国市场，就绕不过一个词“中国特色”。想要真正服务好中国医药企业，咨询公司需具备“读懂”中国特色市场的能力。拥有14亿人口、960万平方公里的中国市场，不仅规模庞大而且具有独特的经济结构、政策环境和文化背景，复杂性远超世界上其他任何一个国家，国外的运作经验也不适合照搬到中国市场。

具体来说，可以通过以下几个关键维度，进一步透视中国市场的极端差异化和复杂化。

· 政策环境的独特性：政策调整往往对市场产生深远影响，需要及时关注并结合中国国情来理解动态调整的政策。

· 文化背景的独特性：作为一个有5000年历史的多民族、多语言国家，各地区文化习俗和消费习惯差异很大，而东西方文化的差异，也为国外咨询公司了解中国市场设置了障碍。

· 渠道布局的独特化：一方面，我国地域极广、人口众多、发展不均，中国市场的战略纵深远超欧美等国家，不同区域的生活方式、消费习惯不尽相同，造就了中国渠道市场的复杂多样性。

基于中国市场诸多复杂因素，对诞生自欧美等国家，且长期服务外企的西方咨询公司而言，分析解读中国市场显然是具有挑战性的任务，因此为医药企业等提供的策略和建议，有时会同中国市场存在契合性的问题。

在这方面，中国本土咨询公司无论是对中国市场及行业的多维洞察，还是对本土市场的运作规律和企业发展需求把脉等，都具备天然优势。像从传统医药跨界大健康产业的云南白药，其推出的云南白药牙膏能超越高露洁、佳洁士等国际品牌以24.6%的市场份额成为行业引领者，离不开本土咨询公司——凯纳咨询的战略支持。凭借多年来专注中国医药大健康行业的丰富实战经验和策划运营能力，凯纳咨询携手云南白药牙膏20年，创造了从3000万到累计700亿的销量突破。

2、中国企业需要能提供“战略+战术规划”全案服务的咨询公司

国际咨询公司与中国本土咨询公司的差异，也体现在咨询服务的内容方面。在欧美等国咨询行业发展较早，也较为成熟，特点之一就是咨询公司的服务细分化，许多咨询公司都是以提供某一特定领域的解决方案见长，服务分割性明显，做战略的就是战略，做执行的就是执行。像麦肯锡就侧重“建立模型解决问题”的能力，擅长提供企业顶层战略方面的业务咨询。至于具体的战略路径规划和战术落地执行，外企往往会选择多个执行公司来完成。

而本土头部战略咨询公司在注重顶层规划的同时，也同样注重战略路径的选择和战术落地能力，全面提供品牌整合、营销管理、产品规划、渠道规划、品牌营销等体系化的咨询服务，战略与战术是一体两面的知行合一关系，只有平衡好长期战略与短期战术之间的关系，将“道”与“术”结合，才能引领企业不断前进，实现销售突破。

二、实力榜单：中国有哪些优秀的医药咨询公司？

看过了东西方咨询公司的差异，我们接下来再聚焦看看中国本土咨询公司。其实，随着医药大健康需求持续增长，我国有不少咨询公司正以卓越的战略咨询实力和丰富的实战经验，共同助推医药及大健康行业向上发展（以下医药咨询公司排名不分先后）。

1. 凯纳咨询

2. 华与华

3. 叶茂中

4. 特劳特

5. 里斯

6. 采纳

7. 奇正沐古

虽然以上每家咨询公司都有涉足医药行业咨询，但是在服务内容、主要服务特征及擅长行业等方面各有千秋，下面选取本次排名中排在前列的咨询公司来进一步分析。

1、凯纳咨询

凯纳咨询，深耕医药大健康咨询领域20余年，服务超过50余家国内知名医药企业，被誉为中国跨界战略引领者，为企业提供“顶层战略规划+实效战术落地”的全案策划服务。凯纳官方信息显示，凯纳咨询的客户既包括云南白药、上药集团、东阿阿胶、片仔癀、仁和药业、东北制药、神威药业等国内一线药企，又包含日化大健康领域众多知名企业，如三得利、娃哈哈、九阳、松下等。

典型医药行业客户：

· 云南白药——助力云南白药全面跨界大健康，一支云南白药牙膏实现700亿产业跨界突破。

· 东阿阿胶——助力东阿阿胶成功跨界大健康产业，桃花姬阿胶糕单品销量实现300%增长。

· 片仔癀——协助500年老字号药企布局化妆品大健康，以“黄种人美肤”缔造企业第二增长极。

2、华与华

在医药咨询公司排名企业中，华与华开辟了“超级符号”，擅长从符号角度立足“点子”、创意等输出设计内容，为品牌策划注力。作为一家以设计创意闻名的咨询公司，华与华的服务领域横跨餐饮、食品、药品、房地产等多个行业。尤其是如今华与华更侧重餐饮、食品行业，不仅为西贝莜面村设计了“I莜”的文化符号，还为厨邦酱油打造“绿格子餐桌布”的超级花边符号等。

典型医药行业客户：

· 葵花药业——针对小葵花儿童药提出了小葵花娃娃“品牌角色形象符号”，并设计了新的包装、拍摄广告。

· 贵州益佰药业——为克咳胶囊设计的“100”和“KEKE”成为产品记忆点，获得2007年度中国杰出营销奖。

3、叶茂中

叶茂中，初期以影视创意服务为核心，后期业务逐步拓展提供整合营销传播策划、品牌设计以及创意拍摄广告片等服务。倡导“冲突营销”，擅长从广告语和广告画面制造冲突从而引发关注，主要服务行业包含服装、互联网、医药、餐饮、家居等。在广告片的创意及拍摄方面有亮眼的成绩，尤其2018年创作的知乎、马蜂窝两则广告比较出圈。

典型医药行业客户：

· 海王金樽——邀请当时因《还珠格格》走红的张铁林，以皇帝形象出境拍摄广告片，引发关注；

· 海王银得菲——不仅为海王银得菲重新设计了带有“蓝色箭头”的产品包装，还针对新包装拍摄了创意广告片。

总的来说，在选择医药咨询公司时，中国医药企业应综合考虑公司在医药咨询公司排名中的表现、公司底蕴、咨询深度、咨询实绩、客户口碑等要素，从而选择一家真正能助力企业发展的营销咨询公司。当然，也希望中国咨询公司能与中国药企一同成长，不断走向国际，取得更大成绩。