网络主播“转正”，抖音电商为中小带货达人提供创业土壤

科技和经济发展正在重塑职业版图，新兴职业正在收获时代的认可。近日，人力资源和社会保障部会同国家市场监督管理总局、国家统计局发布了19个新职业、28个新工种信息，其中，网络主播的职业身份在“国家确定职业分类”上首次得以确立，这也意味着网络主播成为了官方认可的国家新职业。

网络主播被增设为国家新职业可以看作是一种必然。随着短视频、直播平台快速发展，网络主播队伍也逐渐壮大。在这个过程中，直播行业经历过“野蛮生长”，逐渐走向规范化发展。网络主播“转正”将为规范发展再添一份助力——当网络主播成为新职业，与之相关的职业技能、职业规则和职业道德将在规范发展中建立，直播内容的质量将随之提升。在这样的网络直播生态正循环中，网络直播正在成为人们创业和致富的沃土，创造新收入，激发新消费，从供需两端带来崭新的契机已经成为必然。

抖音电商达人李园园介绍家乡海鲜

网络主播给个人创业提供新可能

网络主播正式成为国家新职业未尝不是对现实情况的顺应。《中国网络视听发展研究报告（2024）》数据显示，截至2023年12月，全网短视频账号总数达15.5亿个，职业主播数量已达1508万人。7月24日发布的《2024抖音电商达人成长报告》显示，过去一年，抖音电商新增带货达人528万人，同比增长74%，带货达人总直播时长同比增长40%，带货达人总销售额同比增长43%。

有观点认为，网络主播这一庞大的群体“转正”，不是因为少数头部从业者的“光环”，而是因为越来越多具备兴趣爱好、专业技能、创新思维的普通人在短视频、直播平台上表达自我，越来越多的优质内容在平台“井喷”，越来越多优质商品备受追捧，才在客观上推动了短视频、直播平台生态系统建设和网络主播职业化的进程。

这或许是网络主播得以“转正”的原因之一。事实上，确实有越来越多的普通人在短视频、直播电商平台开拓了新的事业，实现了个人的创业与就业。

他们可能在衣食住行等领域找到了新经营方向，为人生开启新发展路径。例如，残疾人自行车世界冠军李园园退役后带领队友在抖音卖海鲜，找到人生新赛道；内蒙古小伙杨国民巧用阳台经济，把大草原的羊粪肥打造成“爆品”，一个月卖出300吨；专做大码女装的卓清清请模特要求体重70公斤以上，在直播中展现真实的穿着效果，让大码女孩们实现“L码自由”……

                               

杨国民通过短视频介绍羊粪肥

他们也可能深耕于小众细分领域，让小众商品的多元化消费有迹可循。变频器维修工许净将维修日常和专业知识搬上抖音，吸引60多万人围观。她的带货直播更像一个专业课堂：无须特意叫卖，只用挂上维修工具、专业书的链接，在线传授维修技能，以过硬的专业素养知识带货，像《电子元器件大全》两天就卖出4000多本。也是在这个过程中，她不仅挣到了更多收入，走出了生活窘境，还得以和这个小众行业里的同行们交流切磋，被粉丝激励着进步。

                                       

许净在直播中介绍专业书

这些抖音电商达人可以看作中小网络达人的缩影。《2024抖音电商达人成长报告》显示，小体量也能成就大生意，年销售额50万至500万元的达人中，粉丝量1万以下的达人占比30%，粉丝量1至10万的占比51%；2024年上半年，抖音电商中小、腰部、头部日均带货人数分别超过56万、17万、3000人。

                                       

《2024抖音电商达人成长报告》（节选）

在中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端看来，抖音电商上的中小达人很多是有一技之长的普通劳动者，他们有谋生需求和创业热情，但并不具备把自身分散的技能快速进行产品化供给和品牌化推广的能力。“以抖音电商为代表的平台加速和推进了这个过程，助力供需双方资源能力匹配对接，逐步带动更多非标型电商创作者入驻，帮助他们通过专业技能撬动生意，获得收入。”7月24日，在抖音电商“寻找同行者”举办的“新收入·新消费”主题分享会上，陈端这样说道。

这也正是抖音电商发起“寻找同行者”(https://www.douyinec.com/tongxing)，促进个人创业的初心。作为创作者成长大本营，“寻找同行者”致力于通过专项扶持计划挖掘优质达人和商家，帮助他们获得更多关注和机会。“期待抖音电商持续涌现出更多创造新收入、激发新消费的鲜活案例，希望各行业人才在这里挖掘出各自的发展潜能，与抖音电商携手同行。”抖音电商相关负责人表示。

李园园在抖音电商“新收入·新消费”主题分享会上讲述创业经历

为产业链提供规模化就业机会

新职业是就业的蓄水池，意味着新的就业增长点。而新增长点往往不会局限于单一职业本身。中国人民大学新闻与社会发展研究中心近日发布的《创作者经济：中国数字新职业的崛起》报告显示，创作者经济拉动的就业规模并不等同于“创作者就业”，实际上，创作者经济存在漫长的就业长尾。

在中国人民大学新闻学院团队看来，平台创作者群体日益职业化，创作者经济的专业化和精细化程度也在不断深化，这有效带动了行业就业。

就如MCN相关从业人员所说，大多数人只关注镜头前光鲜亮丽的网络主播，却往往忽略了那些在幕后为网络主播提供支持的工作人员。这些工作人员包括内容策划、视频编辑、技术支持、运营管理等多个岗位，甚至大多数人目前已具备复合型工作能力，与网络主播共同构成了一个完整的网络主播生态系统。

这一点在数据上体现得尤为明显。浙江省商务厅监测数据显示，2023年2月，杭州已有综合类和垂直类头部直播平台32家、近5万主播，直播相关企业注册量超5000家，数量列全国第一，带动就业超100万人。这意味着即使普通人不做网络主播，网络直播产业也有足够的空间容纳更多人就业。

                                   

《2024抖音电商达人成长报告》显示，杭州成直播带货第一城

随着网络主播成为国家新职业，相关产业的就业生态也将向着良性循环的方向发展。例如，贵州大学生王静返乡在线教人种蘑菇，一年卖出600多吨食用菌棒，吸引数名大学生返乡加入团队，带动周边八九百户村民增收就业，同村留守妇女每个人每年能多挣两万多元；传承灵山竹编非遗技艺的刘霞冰听从抖音网友建议，把传统水果篮“爆改”成猫窝，店铺年销售额翻了6倍，带动大批非遗匠人返乡重拾技艺，当地600多人增收就业。

                         

刘霞冰带动手艺人回乡就业

“国家的正式认定不仅提升了行业的合法性和吸引力，还将吸引更多人才投身于这一领域。随着职业标准的建立，行业将逐步规范化，促进从业者的职业发展。”对外经济贸易大学国家对外开放研究院教授陈建伟预估。

直播产业助力做大实体经济“蛋糕”

网络主播相关就业的增长点，显然已经为传统业态同步带来了发展机遇。“网络直播的实时性、互动性和可访问性重塑了传统的商业模式和消费者行为，正在改变多个行业的业态”，这一观点几乎已经成为了业内的共识。

当然，发展中的事物往往不会在第一时间获得所有人的认可。《创作者经济：中国数字新职业的崛起》指出，一种对于创作者经济常见的误解在于秉持“零和博弈”的态度，认为线上经济的发展势必会挤压线下经济。

但正如《南方日报》评论所言：一方面，实体店铺不等于实体经济，而只是实体经济在消费端的一种呈现形式。电商可能冲击实体店这种中间商的形式，但对于商品的生产源头，不仅不会带来冲击，还会带来更多的可能与想象；另一方面，电商不生产实体商品，但它凝结了人类的无差别劳动，而劳动创造价值。这些价值，具体体现在就业、消费、经济增长等方面。

随着技术的发展，可以发现线上经济与实体经济并不是二元对立，而是相互融合促进。在业内看来，直播电商的创作者职业化程度相对较高，销售属性较强，为原有的零售环节提供了转型的可能，让更多的产品获得和消费者更顺畅、广阔的见面机会；身处偏远地区，或从事冷门行业的人群，也可以通过低门槛、小成本的方式创业，正如上文所提到的杨国民、许净等案例。

在国务院发展研究中心市场经济研究所研究员陈丽芬的观点中，短视频、直播等形式突破空间局限，跨区联通生产者、流通商、消费者，在很大程度上驱动生产要素从低效部门流向高效部门，有利于减少交易成本，降低信息不对称性，实现规模经济效应，展现出强大的消费资源集聚力、消费需求激发力和消费风尚引领力。

放眼望去，近年来，农产品、产业带、国货、非遗等各领域无不因直播带货的参与焕发新机。

抖音电商近期相关数据显示，2022年9月至2023年9月，抖音电商共助销农特产47.3亿单，平均每天就有1300万个装有农特产的包裹销往全国各地；以云南鲜花产业带为例，过去一年，全国超3000万消费者通过抖音电商购买1.46亿单云南鲜花，今年上半年，该产业带整体订单量同比增长102%；去年以来，活力28、蜂花、莲花味精等多个“宝藏”国货品牌在抖音翻红，活力28走红近一年在抖音电商日均销量超10万单，从破产清算转为破产重整；过去一年，非遗传承人在抖音电商带货成交额同比增长142%，带货销量同比增长249%。

                       

活力28的直播间

正如《创作者经济：中国数字新职业的崛起》主笔董宇晨所说，基于短视频、直播、探店等模式，数字工具为传统实体产业提供了展示自身产品与服务的新机遇，同时也起到了线下经济“放大器”的作用。在这场数字经济带来的产业变革中，网络直播正在成为传统实体产业的新出口。