专访未来天奕孙乐：郑州主城顶豪产品力背后的故事

未来天奕，一个在郑州豪宅市场里特殊的存在。

它的特殊体现在，在北龙湖洋房兴盛时期，它却回归主城做了顶豪大平层产品。

2022年项目一经入市，金水区东风渠畔枣庄这块土地便给郑州市场⼀种横空出世的感觉。在此之前长达5年时间里，曾经的万科、世茂、碧桂园、金地等都前来争夺过这块土地，最终在2021年被未来房产⼀举拿下。

回到主城，未来天奕开启了它的豪宅之路。

作为⼀个城中村改造项目，未来天奕在前行的路上，开发商不仅要承担安置区的安居乐业，更要承担城市更新运营的使命。这条路，伴随着各种声音。有质疑，有肯定，有认可，有批评，有感谢，也有赞扬......

走到现在，未来天奕也用实际行动，一举坐实了郑州主城千万级大平层的顶流地位，产品力、单价、总价，站稳郑州金水龙头地位，成功用结果证明了自己在郑州高端市场的影响力：

2023年郑州套均价500万以上豪宅，未来天奕销量TOP4，销售额TOP6；

2024年1-8月郑州套均价500万以上豪宅，未来天奕销量和销售金额双料TOP1。

不仅销售表现抢眼，工程呈现出来的实景品质，也深受市场和业主的高度认可。近期，我们安排了一场有关未来天奕操盘手孙乐的深度专访，解密未来天奕顶豪产品力背后的故事。

孙乐，广播电视新闻学本科毕业，目前港硕MBA在读。10年以来，一直深耕地产领域。曾供职于远洋和融创等知名房企，全程参与操盘过郑州融创中原壹号院项目。

10年顶级豪宅操盘经验，150亿销售货值，100+亿万富翁的置业安居，这些数据背后，折射出的是孙乐作为一位资深地产人，所积累下来的丰富的豪宅营销操盘经验。

而今，地产已进入新时代，房子的炒抬属性让位，居住属性增强，越来越多的人开始重点关注项目的产品本身。新时代的地产营销，从供给方到需求端、到媒介传播都发生了根本性的变化。

在地产营销策划上尤其是豪宅全案策划上，面对新时代的变局，孙乐也有着自己独到的见解。在总结未来天奕今天的成就时，孙乐曾说：

“从开始做这个项目，公司就认识到作为一个民营企业未来的生存之势，不仅要做好开发商，更要做好业主生活的服务商。项目的产品力是生存之本，兑现力是长期价值的核心，服务力是豪宅生命力的延续，而营销操盘做的就是把项目的产品力、兑现力、服务力等各项价值力核心凝聚成项目的品牌力，以标签化的整体形象，推广出去，进而形成未来天奕的影响力。”

从融创中原壹号院到未来天奕，选择豪宅的首要原则是产品

从融创中原壹号院到未来天奕，从北龙湖到金水主城，作为⼀名豪宅操盘⼿，孙乐对于豪宅的选择，基于⼀个首要原则：必须是极好的产品。

提起未来天奕，产品力有目共睹。

在豪宅林立的郑州，未来天奕能够脱颖而出，主要是以其独特而极致的采光和视野引领豪宅市场，其92%的玻璃幕墙占比至今无产品可以打破，独占鳌头。在城市中户户头排的河景视野，一览城市风光的错层露台更是独一无二的存在。

高颜值的建筑设计和极致考究的室内设计，也让未来天奕在市场上形成了独树一帜的品牌形象。

孙乐认为，地段很重要，除了地段，对于客户来说，产品居住空间的舒适性和良好的空间体验才是最重要的，这也是她多年来在跟豪宅客户接触的过程中，客户所传递的最真实的置业需求。所以对于房子来说，更需要考量内在的空间和产品本身赋予的生活上的美好感受。但并不是好的位置就能打造出好的房子和好的居住体验带给客户。

她对豪宅的选择，眼光是挑剔的。之所以挑剔，因为她觉得哪怕是一个职业经理人，放在第一位的也是要为客户负责，要把当下最好的产品和最好的生活方式以及服务带给客户。

就像她说的一段话：“一个项目承载着成千上万人的幸福生活，每个家庭对于家的渴望也都有极致而美好的需求，我希望他们所选择的居所可以真正实现心中所想，除了提升家庭生活空间的幸福感，还具备资产的保值升值的属性，这也是我所希望的，房子能够真正给我们客户带来的价值。所以在产品力兑现过程中，我们整个团队从设计到施工锱铢必较，对于细节呈现精益求精，这才有了如今即将交付的惊人产品力表现。”

她还说这两年她的手机里存满了未来天奕施工现场的照片，从建筑到室内到景观，到会所。带着一线客户的视角和使命感去看每个细节的体现，有时候她也会和工程、设计部门争论的面红耳赤。

看到如今工程实景模样，她更加坚定交付带来的惊喜，也更加坚定未来天奕产品的稀缺价值几乎是不可替代的存在。

豪宅的逻辑，是稀缺，是对天花板的占有

在孙乐看来，豪宅首先是稀缺，是供不应求。

没有人可以真正拥有百达翡丽，只是为下一代保管而已，传承的也是稀缺价值。所以上一个时代盲目从众的人可能会喜欢大盘，但是慢慢的就会发现产品没特点，没标签，就像人没有个性，没有灵魂一样，很难被记住，很快也会被替代。

稀缺是王道，但稀缺也不是叠加功能，稀缺是符合自己特性的价值最大化，就像每个品牌都有自己的定位，越有灵魂，越共鸣，越稀缺，越不轻易被拥有……

对于豪宅客户来说，花钱不是问题，问题是长线的占位和稀缺。

人们买深圳湾一号最在意的问题不是价格，而是楼层，都想住高高在上的顶楼。所以能不能持续在塔尖，不决定于身后的人有多努力，而在于你有没有最开始就占领天花板。

基于超前的产品设计，未来天奕的稀缺属性更加凸显。

走到现在，未来天奕也早已是郑州豪宅市场中拥有自己鲜明风格的一个差异化市场标杆。一路走来，孙乐也有了更多自己的心得体会。

找准核心差异化产品力，与客户精神和生活需求高度共鸣

未来天奕5栋楼一字布局，这样保证了每家每户都能看到东风渠，且南北双向阳台，全景落地窗设计，又保证了360度瞰景视野。270度环幕阳台，16米全景落地窗，超广角视野。

有了这样的产品设计在先，在营销过程中，要思考的就是如何深度链接这些设计理念，营造出独特的体验场景，激发客户情绪，进而感受到这种独特生活带来的美好。

以前人们经常提到智商，情商，现在到了一个产品的美商被广泛关注的时代，放到建筑产品的世界里，就是一个住商的美商被高度需求的时代。

只解决房间居住人口需求的时代已经结束，现在是一个不仅要住还要住的更好，住在视野开阔，采光通透，空间满足自己生活方式为基本需求的时代。

最好的风景并不在远方，而是在家里。

所以在这样的时代下，未来天奕极具考究颜值、品质、空间、生活方式为一体的建筑设计应运而生。直接对标大众熟知的全国TOP级大平层豪宅代表，上海的汤臣一品，深圳的深圳湾壹号。

打造中原首个芬迪美学样板间，高颜值场景营造和国际化的豪宅生活方式，火遍行业内外。

2023年7月，未来天奕重磅推出中原首个Fendi高定样板间。

正式开放当天，芬迪样板间惊艳亮相，瞬间火遍行业内外，甚至引来全国开发商竞相参观，多家媒体联合报道。

Fendi样板间，正是孙乐基于项目本身产品设计之上，联合意大利奢侈品家居品牌芬迪，为业主营造的一种高级时尚感空间。融合当代中国与国际同步的恒久性审美，将芬迪高级材质、色系体现在家居中，让客户体验高定家居带来的高情绪价值。

通过芬迪样板间，未来天奕让客户看到了其所倡导的一种不同的生活方式。而这种生活方式，它深度契合了现代人对理想居所的向往与追求：不仅仅局限于物理空间的大尺度设计，更在于高颜值家居带来的精致松弛感。

“豪宅的定位是给一部分人的，与之形成对话，共鸣共情的价值独一无二，如果是塔尖就是一览众山小，我从没有企图要所有人都喜欢它。认知受学历、阅历、经历等多方面的影响，念念不忘的产品一定会触动真正有能力购买它的人”。在采访时孙乐说道。

打造地产界最高人气直播间，高颜值体验场景成功“出圈”，在全国范围内打开知名度。

颜控时代，未来天奕高颜值“玻璃幕墙+样板间”，强势吸睛。高颜值自带流量，所以直播间要想让用户“一见钟情”，首先需要自身高颜值，一眼看到的内容比其它内容更直观更快捷。

直播间围观人数从最初的几十人到几百人，到上千人再到后来的上万人，未来天奕直播在全国范围内得到大面积传播，项目知名度在全国打开。

从“体验营造”到“情绪共鸣”，把未来最好的生活方式呈现给客户

客户买房买的是未来，所以在前期营销过程中，必须把未来的生活方式前置到当下，打造能与客户情绪共鸣的体验场景，让客户看到，未来就是在这样一个美好的空间里，过自己喜欢的生活。

打造颜值与情绪兼备的场景体验：目之所及都是美好，在家亦是旅行。

通过高定家居的加持，实现客户心中高级而又舒适的家。身处其境，便能体会到一种由窗外自然风景和室内高颜值家居赋予的治愈力，所以对于居住者来说，目之所及都是美好，在家亦是旅行~

打造全链条生活服务体系：整合顶级进口家居品牌，以审美家居营造高级体验，让业主提前看见理想生活家。

在交付之际，项目联合多个顶级进口家居品牌，打造“山涧”家居美学馆，填补了郑州豪宅市场一站式奢尚生活服务商的空白，从进口家居到艺术奢品，从中原文化到世界美学，“山涧”美学馆将为这座城市每一位对家有着美好期许的人创造价值。

“山涧”家居美学馆还未开放，业主已迫不及待想要参观。所以未来天奕在实体楼打造了一个全屋顶级进口家居体验空间，让业主提前看见由家居带来的美好生活。

臻选意大利、瑞士等多个家居大牌，从高颜值到超级松弛的高情绪价值，这些品牌设计理念与未来天奕生活理念高度相符。

对家的场域最好的诠释：建筑空间的感觉，物质的有限，精神的无限。

在生活兑现层面，就像孙乐说的，项目最终提供给客户的是一种生活方式，而不仅仅是一个空间。临近交付，犹如一个艺术作品的完成，是在每一个观看者或使用者的心里，真正有了生命。

建筑更是如此，未来天奕最想送给每一位居者的便是无限的“可能性”。意境之中，你有怎样的感知，就去创造怎样的美。

对于未来天奕的业主来说，交付后，生活才真正开始。所以她也希望选择未来天奕的每个家庭，都能从这个场域中得到空间的幸福感。不是纯理性的思考，不是纯感性的输出，依于情理之中，让意境与美学在生活里翻涌成诗篇。