心中有火，创业无界 雕爷的跨界成功创业秘诀

N 次跨界，美妆、餐饮 O2O、3C、美奢，做一行成一行，雕爷为何能够接连成功创业？答案就是天然充满着不切实际的热情。正如马斯克所说，“如果你需要鼓励才创业，那你就别创业，创业者是不需要被鼓励的，他们自己心里就有一团火”。心里有一团火，所以雕爷总能挖掘出行业空白，找准生态位，认真打通每一个关节。

行业空白是指在特定市场中尚未得到充分满足的需求或服务，挖掘行业空白需要深入市场调研、用户访谈和数据分析。通过对市场动态的观察，企业能够识别出潜在的机会点。例如，雕爷在美妆行业现有品类中找到精油空白抓住了这个机会，从2005年开始做，到2009年，在线下有上百个专柜，但一直是精油的第二名， 紧接着通过2009 年淘宝开店成了第一名，而且是第二名到第十名的销售总额，后来还成了天猫美妆销售额第一的店。

生态位是指一个企业在市场中的位置，以及它与其他企业、用户及环境之间的关系。在当前复杂的商业生态中，找到适合自身的生态位，能够帮助企业增强竞争优势。企业需要清楚自己的目标客户群体，并深刻理解他们的需求与价值观。雕爷一直看好女性消费潜力，并在谈营销技战术时介绍了三种决策可以深挖中产女性群价值。

随机决策，即所谓的“轻决策”，代表行业为打车、保洁、足疗等。这些行业的特点是低价、高频甚至超高频。消费者用几分钟时间即可决策，即使决策错误，损失也不大。在服务提供者一端，水准差距不大，无需可以挑选，服务相对标准化。

斟酌决策，即所谓的“中等决策”，代表行业为美发、美甲、摄影等。这些行业的特点是中等价位、中等频次，一两周到几个月一次，消费者会有在决策前有所考虑，会做功课、挑选。

审慎决策，即所谓的“重度决策”，代表行业微婚礼策划、房产中介以及离婚律师等。这些行业的特点是，一生不见得用几次，但是用错了会造成很大影响。

然而，企业运营中，每一个环节都至关重要，认真打通每一个关节能够提升效率、降低成本，从而增强企业整体的市场竞争力。雕爷会花大量的时间盯着大众点评、微博、微信，和大家互动，甚至亲自处理投诉差评，这个习惯从做精油起就有了。能做到这个程度，估计只有真正100%热情才能坚持这么久。

创业的本质是一种不断适应市场变化与挑战的能力，而这一切的根源则是心中那团永不熄灭的火焰。对于每一个创业者来说，雕爷所展现的不仅是一种成功的商业模式，更是一种人生观和价值观。创业之路虽然艰辛，但只要保持对市场的敏锐洞察、对消费者的深刻理解，以及对自我的不懈追求，终将能在每一个行业中开辟出属于自己的一片天地。