格力地产海控商业招商团队：探索商业新边界

和王骥津的采访约了近一个月，期间好几次临时改了期。每次他都会很抱歉地打来电话，“我在斗门考察一个商场”“商家临时有事，我现在要先赶过去见见他”“方便约在**采访吗？正好可以去那边拜访一下商家”，就这样，在他见商家或去见商家的路上，我们终于找到了采访的机会。

这是王骥津的工作日常，也是格力地产旗下海控商业招商团队风驰电掣的写照。本期《特写》将聚焦海控商业招商团队，聆听他们的故事。

今年7月，珠海高新区文商旅联盟正式成立。作为成员之一，海控商业深度参与文商旅联盟的资源整合与跨界合作，在刚过去的中秋国庆假期，从游戏角色闪现到非遗文化体验，从精彩纷呈的趣味演出到琳琅满目的市集，再到品牌商家带来的惊喜钜惠活动，一场场“好戏”在格力·海岸小镇热闹上演。据统计，国庆假期格力海岸滨海商业等高新区四大商圈累计接待游客31.4万人次。

格力·海岸小镇不断叠加丰富业态和独特体验式场景，搭建起人群与城市的“在地文化”体验和多元化商业业态的深度连接和交流。

这一切的背后，离不开海控商业整合资源、统筹发力为其赋予的源源不断的能量。

步步为营 整体向上

如果人类身上也能有百宝袋，那么打开王骥津的“袋子”，你会看到的是一摞摞有关格力·海岸小镇、格力海岸S7、洪湾中心渔港等项目文件以及招商资料，这是他和团队最重要的“宝物”。从餐饮到零售、从教育培训到连锁酒店、从街区式商业到城市商业综合体、从生活消费到文旅消费，招商团队需要时刻转变战略和工作方法。

“就好似博弈一样，需要有策略地、因地制宜地选择不同的商家，并且根据项目和商家的需求，提供长远的、前景可观的招商条件，这样才能吸引更多优质商家的关注和进驻。”王骥津介绍道。依靠格力地产的商业资源，近年来海控商业有序开展着公司旗下重要商业体的招商、运营、项目筹开和安全生产等管理工作。

其中，围绕格力·海岸小镇的区位优势，招商团队为其“量身定制”了以餐饮、生活配套、娱乐与教培与一体的商圈招商规划。2023年6月，格力·海岸小镇进行焕新升级，全新的招商工作也随即展开，同年团队完成招商面积达1.12万㎡。截至目前，2024年共计完成招商面积已超过1.9万㎡，取得显著的成效。

目前，格力·海岸小镇的招商率已经超过80%，引进了包括全季酒店、星妈汇、和府捞面、懂鹅等一批A类品牌。“招商优质品牌商家的引进，不仅能增进老商家对于我们项目和团队的信心，也为后续招商工作有着很大的促进作用。”王骥津说。

海控商业不断创新塑造灵活多变的消费体验场景，以丰富的品牌和业态组合，逐步将格力·海岸小镇打造成“城市级艺文空间”，实现格力地产大消费产业与城市商业的共振。

创新突破 全面升级

2023年的突出成绩给了海控商业招商团队更多信心，自2024年上半年开始，团队通过提前布局和整体谋划，全面开启了以三亚湾壹号及格力海岸S7为工作主线、同步提升各个在营商业体的运营的工作。

招商包含着商业空间的所有环节，需要对每一步都有着完善的执行才能收获最终的成功，但起决定性作用的，是前期的企业战略、商业意识、符合商业逻辑的定位和对消费者消费习惯、需求和能力的全面了解。

“目前各大品牌方都紧缩开店节奏和规模，但集团的商业项目会不断增多，招商工作显然面临巨大挑战。且在商业空间不断迭代的时期，一个好的商业项目，早已不只是好的建筑形态和物业结构的作用，整个团队的相互配合也尤为重要。”团队如此表示。因此，团队将招商工作的每一步都打磨到极致。不仅深入思考自身项目的区位、体量、物业条件、建筑特色等，更搜集项目周边竞品的详细数据，以及随时关注市场动向，把握各品牌发展方向及动向，最后通过专业数据及专业团队的加持，匹配出最为精准的品牌商家。

“招商也仅仅只是一个开始，后续工程的对接、营运的配合、市场部的加持，综合在一起才能体现出一个专业团队的水平及能力，从而在品牌方的口碑口口相传。一个品牌从初步接触沟通至开业并良好经营，是需要各部门协同完成的。”如和府捞面，正是团队通过渠道联系品牌，通过上门拜访及邀约来访项目考察，而后通过分析项目概况及周边客群、品牌匹配度决定铺位，最终促成品牌方在实际考察后完成了合同签约。

和商家谈判、签约，到其进场、开业，都是运营开启前，招商团队的核心工作。从品牌方设计图纸开始，到报送工程条件，品质管理部随即介入审图、改造相应工程条件（如增容、增加隔油池、排烟等），而后营运团队开始无缝对接品牌接场及装修手续的办理工作，并在施工期间定期巡查，确保施工至开业顺利完成。此外，从商家确定进驻开始，市场部即刻开始进行信息发布、品牌推广，增强品牌可见度，为完成装修和验收后的开业，提前打好基础。

立足于珠海，深中通道的开通为珠海高新区商业领域开启了全新篇章，珠江东西两岸生活、经济、文旅将全面融合。随着粤港澳大湾区交通网络的逐渐成型，海控商业招商团队预见了湾区发展将为公司旗下的商业综合体注入全新的活力。

团结一心 聚力突围

至今，格力·海岸小镇已从零星的商家点缀，变成线的连接、乃至片的覆盖，尤其餐饮品牌的多样化更为居民提供了丰富的选择；而全季酒店的加入，使得格力·海岸小镇的主力客群由周边居民拓展到游客，基于此，项目的日常活动也逐渐从针对社区家庭逐渐更替为更多元的主体，层次更丰富了。

一路走来，所有努力突围和成功的背后，是海控商业招商团队的并肩协作，始终将“团队=团结的队伍”作为核心精神，因而无论面临何种困境，团队都能冷静面对、精准分析、坚持不懈，最终寻找到突破口。王骥津说，“我们从来不是一个人或一个部门在孤军奋战，我们身边有战友并肩前行，背后有公司作为后盾，我们有足够的信心和毅力，奋勇向前。”

社区商业、城市商业综合体、渔港市集综合体、海岛商业等商业项目渐渐为格力地产的高质量发展丰满了羽翼，在助力城市商业格局升级的同时，也生动地诠释了企业的初心。

这是海控商业招商团队为我们讲述的故事，亦是格力地产为城市绘就的商业篇章。