跨越周期，药明康德CRDMO模式极致赋能

近日，2024药明康德投资者开放日于江苏常州基地成功举办。在此次投资者开放日上，药明康德的多名管理层成员向线上和线下的数百位投资人和分析师介绍了全球生物医药行业的最新发展趋势，以及药明康德资深的能力与布局。

会议刚开始，药明康德副董事长、全球首席投资官胡正国先生对行业趋势和公司发展战略进行了精彩分享。

近两年，FDA批准的创新疗法数量显著上升，2023年达到了70个，这不仅是初创公司、大型药企共同推动的成果，也反映了全球医药创新的整体加速。同时，全球生物医药管线每年以约1000个的速度持续增长，其中小分子药物，多肽和寡核苷酸等新分子类型，以及细胞和基因疗法占了近3/4的比例，这表明行业对新药研发的需求非常旺盛。

胡正国先生在开场发言中也指出:“生物医药行业是一个以创新驱动的行业，只有持续不断的创新，才能源源不断地推动新药和好药的获批上市。”

会议期间，药明康德联席首席执行官杨青博士发表了精彩的主题演讲，重点介绍了药明康德独具特色的CRDMO模式下，药明康德化学、生物学和测试业务各平台在药物研发的前端(Research端)，如何以自己独特的作用赋能创新。

杨青博士指出，药明康德CRDMO的R端，也就是漏斗的前端如何赋能创新，有三个价值点。

第一是开源和引流。在执行药明康德长尾战略的过程中，R端通过不断触达无限长尾客户，把客户吸引到药明康德CRDMO的漏斗里来。通过这个模式，可以带来源源不断的新客户。

第二是理解趋势。创新无处不在，药明康德跟随科学、跟随客户需求，不断地追随科技的进步。新药研发需要“十年十亿美金”，新的科技会持续提升成功率。那么如何理解未来趋势，不断建立新能力，并将提高成功率、提升效率、降低成本的优势带给客户，也是理解趋势的重点。

第三点就是形成合力。为客户交付R&D服务，需要化学、生物学和临床前测试等团队的通力合作和无缝衔接。近年来药明康德专注于赋能新药发现和研究的前端部门服务的客户数稳健增长，使用跨部门合作的客户收入占总收入的百分比也在稳步上升。2023年，药明康德前端研究业务部门为整体CRDMO漏斗提供了69%的新客户。其中，28%的客户在过去几年在极其困难的融资环境下有融资记录。这些都充分展示了药明康德平台的优势和客户黏性。

另外，药明康德联席首席执行官陈民章博士对化学业务平台能力、规模及业务增长驱动力进行精彩分享。

化学业务平台的服务涵盖多种分子形式，包括小分子、寡核苷酸、多肽及各种复杂偶联物。化学业务平台可谓药明康德独特CRDMO模式的典范，为全球合作伙伴提供从发现研究到商业化生产的端到端服务：前端新药发现服务(R)，既满足全球创新药企早期药物发现的需求，同时又为公司下游业务导流，逐级下沉至D&M(工艺开发和生产)，一体化解决方案贯穿整个新药生命周期。

CRDMO模式持续吸引、沉淀客户。化学业务平台当前服务客户总数2477家，同比增长5%，其中R端客户1512家，同时采用“R+DM”服务的客户539家，DM端客户426家。

在CRDMO模式下，化学业务平台的小分子管线持续增长，全球市场渗透率可观，数量、质量兼具。目前，全球大约每6个临床期在研小分子，就有1个由药明康德化学业务平台提供服务;不少已上市小分子背后也有药明康德化学业务平台的身影。

经过CRDMO模式的沉淀，药明康德临床3期在研和商业化阶段的小分子项目合作规模持续扩大：所合作分子数从2022年的107个增长到2024年的141个，这也反映了药明康德与客户的合作更深、更广。

面向未来，我们可以预见，人类对健康长寿的向往不会改变，对新药、好药的需求不断增长。药明康德将继续通过不断夯实一体化CRDMO平台，持续赋能产业创新，为行业、为客户、为患者创造价值。