雍禾植发揭秘：如何避开植发市场的消费“雷区”

“还我妈生发！”这句话几乎成了小美（化名）这段时间的口头禅。

两年前，小美为了改变日益上移的发际线，在一家宣称“不到5千就能做植发”的机构尝试了植发手术。术后半年，效果远未达到预期，当她满心疑惑地想找当初的医生复查时，却被告知那位医生已经离职。

小美的植发之旅，就这样以“钱花了，罪受了，归来仍是秃头”的悲剧收场。

随着植发技术的日益普及，市面上的植发机构如雨后春笋般涌现，与此同时，市面上五花八门低价引流套路、消费陷阱也让不少消费者踩了坑。今天，我们就来揭开植发潜在的“雷”。

植发，又贵又水深？

国家卫健委数据显示，我国脱发人群已超过2.5亿，且呈现年轻化趋势。面对庞大的市场需求，植发已经成为最常见的医疗级脱发解决手段。就连硅谷的科技巨头马斯克，也曾在年轻时为了改善形象，亲身经历过两次植发手术。

植发技术从早期的FUT技术到如今广泛应用的FUE技术，经历了多次迭代。FUT技术需要切除头皮条来提取毛囊，手术复杂且恢复时间长；而FUE技术则通过单个毛囊提取，手术创伤小、恢复快，逐渐成为了主流。

随着植发技术的成熟和市场的扩大，越来越多的机构涌入这一领域。不仅民营植发机构涌现，医美机构也纷纷增设植发科室，甚至三甲医院也开始与外包机构合作开展植发业务。

然而，价格问题一直是植发行业的争议焦点。在很长的时间里，一谈到植发，很多人的第一印象是价格昂贵、高攀不起。

这种刻板印象主要来源于长期存在的价格不透明现象。植发价格往往受到机构规模、毛囊数量、服务质量、植发方式以及医生水平等多种因素的影响，可以说是一人一价。传统的植发计价模式以毛囊单位为单位，费用在10-25元/毛囊单位不等，一场植发手术花费数万元至十数万元不等。

一些资质、技术不佳的小机构往往会利用消费者图便宜的心理漏洞，借助低价引流的模式来诱导客户到店手术，但实际上手术台又以住院费、操作费、护理费等各种理由间接加价，让消费者防不胜防。

植发难道真的这般水深难测吗？实际并非如此。

随着行业的逐步规范化，一些资质齐全的机构已经开始引领行业走向透明化。2023年，植发行业领导者雍禾就率先提出了“一口价”模式，消费者可以以2000个毛囊单位为分界线，根据医生级别和手术方案决定打包价。

一口价模式不仅为行业乱象治理做出了表率，也让消费者在选择植发时，可以基于雍禾的定价锚点进行横向比较。在这种收费模式下，消费者对植发的关注点也开始逐渐由价转向质。

（雍禾植发一口价）

选植发能不能只看价格？

关于价格的讨论，很多人会诟病的另一点是定价的合理性。在他们看来，几万元一台的植发手术，大部分物料都来源于客户的头顶，对于机构而言成本低、有暴利。

植发手术最重要的物料的确来源于客户的头顶。植发手术的原理，是通过提取患者自身后枕部或其他部位健康、完整的毛囊，并借助精密的分离、移植技术，将毛囊移植到脱发或需要增加发量的部位，从而达到改善脱发、增加发量、重塑发型的效果。

看似机构付出的物料成本不高，但实际上专业医生的团队和技术是无形的成本。

一台植发手术，涉及取发、塑孔、种植三大关键环节，且需要至少1名医生和4-5名护士团队协作完成。3-6个小时的手术，医生的专业技术、经验和熟练程度直接决定了手术的质量。手术材料成本虽然相对较低，但专业医生的成本却非常高。

以雍禾植发培育好医生为例，每一位新医生必须要接受10个模块的训练，学习43门课程以及93种治疗方式，平均要打下384000多个孔，相当于至少做过160台植发手术。

但对于中小型机构而言，往往不舍得将真金白银砸在培育孵化自己团队的好医生上，多采用外部医生“飞刀”。

并且正是因为好的植发医生很“贵”，一些无良机构更是会用狸猫换太子的手段来蒙蔽患者，面诊环节用真医生，但到了真正手术环节就换由无行医资质的护士替代医生手术。甚至在非法机构中，甚至还会采用没有任何医疗资质的社会人员，仅经过三天简单培训后就开展植发手术。

低价手术往往是被用来练手的“重灾区”。因此在选择植发机构时，消费者不仅要关注价格，更要关注医生和效果。

针对“影子医生”“三无医生”等乱象，雍禾也在以身入局率先推动全行业走向规范化。2014年，雍禾首创“手术直播”，全程直播手术情况，让患者亲属能在手术室外也能监督手术全过程，从根本上杜绝“影子医生”，让发友及家属更安心。

雍禾植发深知好植发在于好医生，要推动植发行业向好，还需要更多地推动植发回归医疗本质。

一方面，为了规避植发机构销售乱价的行为，雍禾植发直接采用医生直接接诊替代常见的销售接诊，让发友从面诊环节就有好医生的介入，提供专业医疗指导，避免过度医疗。并且针对市场上微针植发、不剃发植发等技术的过度营销、过分溢价现象，雍禾也在试图摈弃技术包装，将宣传的重点从具体技术回归到医生身上，在定价上根据医生等级进行划分，强调医疗本质。

另一方面，雍禾也在致力于解决植发行业好医生稀缺的难题，尤其注重医生的培养和技能的进阶。除了对每一位雍禾医生进行培训外，雍禾曾提出了“六度好医生”标准。2023年，雍禾还从美学和医学两个维度对好医生提出新要求，以确保医生不仅具备专业的医疗技能，还能满足消费者对美的追求。

在雍禾植发的大型植发科普直播中，一位名为金泽的植发用户坦言，自己曾在植发前浏览了大量吐槽、种草帖，做了半年功课才真正敢植发：“要想植发安全，最重要的是去找正规的专业的毛发机构，如果找一个小门店，开两天，万一哪天倒闭不见了，结果不好的话都不知道去找谁说理。”

不难看出，保障是消费者在选择植发时最关注的一个指标。目前，雍禾植发也围绕着用户的需求，提出了术前术后五大保障。

无论是小美这样的植发失败案例，还是金泽多方对比后给出的宝藏经验，实际上都暗喻着一个共通的道理：消费者在迈上植发之路时，应当更加审慎选择，擦亮眼睛。

面对市场上参差不齐的植发机构和纷繁复杂的消费陷阱，消费者不仅要主动筛除掉那些用低价诱饵获客，实则技术不精、服务欠佳的“劣币”；更要关注医疗的质量、医生水平及机构资质与保障。只有更加理性筛选决策，才能让我们在追求美丽的道路上少走弯路。