精耕渠道，共赢增长——贝特佳2024年度九省“新渠道大会”圆满收官

随着2024年渐入尾声，由母婴行业观察主办的「出路·新渠道大会&增长品类大会」“年度收官场”于11月8日在济南圆满落幕。在这场精准链接品牌渠道，寻求全新增长路径的行业盛会上，“老朋友”贝特佳再次携“全量营养好吸收”的高品质产品，在展会区惊艳亮相，不仅展示出其强大的品牌力、产品力和渠道建设能力，更通过深度互动和有效沟通，提振了终端渠道的信心，为未来的市场拓展和业绩爆发注入了强劲的动力。

九省十会坚定同行 行业认可满载而归

回顾过去近一年的征程，贝特佳走进九省，深度参与由母婴行业观察主办的十场重磅行业活动。在人口负增长和市场竞争加剧的行业背景下，坚持长期主义，以品质和创新为基石，通过“产品精耕、渠道精耕、用户精耕、品牌精耕”应对市场变化。

从年初凭借卓越的产品品质和市场表现，在“樱桃大赏”上一举拿下“年度婴幼儿羊奶粉品牌杰出表现大奖”与“年度品质国货大奖”两项殊荣；到在“第十届全球母婴大会”上揭示羊奶粉品类发展的内在逻辑和未来前景，为行业带来顶级思考启发；再到八场“新渠道大会”与全国各地渠道商的广泛交流精准对接，贝特佳一步一个脚印，以其独特的产品优势、专业的品牌形象和贴心的渠道服务，赢得了母婴行业和全国渠道的广泛赞誉与深度认可，实现了口碑与销量的双赢，每一次的荣誉加冕，都是贝特佳品牌实力和市场影响力的有力证明。

战略升级渠道共赢 高效赋能坚定信心

第十届全球母婴大会现场，贝特佳集团营销总监高栩发表演讲，深度剖析了母婴行业的市场现状和发展趋势，分享了对于“双百亿”羊奶粉市场和00后宝妈消费者的深刻见解。并向全国渠道传递出贝特佳以消费者需求为核心，通过深度市场调研，挖掘出当代宝妈的“关键价值需求”，在2024年中萃取出“全量营养好吸收”这一核心概念，对品牌旗下羊奶粉和牛奶粉两大品类进行了定位升级，塑造“吸收微生态+营养大满罐”专业形象的战略举措。

高总表示，在战略升级的同时，贝特佳将坚守做好“小而美”品牌的初心，以“产品美、政策美、服务美”为抓手，努力成为渠道利润产品，坚持与渠道共生共赢，以强大品牌实力赋能渠道增长。精彩发言赢得了与会嘉宾的广泛赞誉。

同期，贝特佳集团营销总监蔡成龙在多场“新渠道大会”上强调，贝特佳关注奶粉渠道低价内卷严重、赋能普遍缺位的经营困境，在控货、控价、专业赋能、获客引流等多个维度精益求精，并积极为渠道提供合理的利润空间及专业赋能。

蔡总还提到，针对跨区窜货的行业顽疾，渠道乱价的行业乱象，以及赋能缺位和进店客流下滑等问题，贝特佳从源头入手，通过严格管理从重处罚、“全国一盘棋”的“贝壳计划”、专家赋能的“贝壳训练营”、深入一线的“水滴行动”，以及线上平台渗透式品牌营销、直击精准用户的“拾贝计划”系列地推活动等方式，为终端渠道提供综合解决方案，这些措施不仅有效遏制了渠道乱价、跨区窜货等行业乱象，也提升了渠道伙伴的专业能力和服务水平，更增强了经营信心和盈利能力。

专注吸收向下深耕 实力为王坚定创新

在这十场行业盛会上，贝特佳不仅展现出强大品牌力和对渠道商的服务优势，更彰显出行业领先的产品力和研发力。

贝特佳集团营销总监蔡成龙在接受大会采访时透露，作为国产奶粉中的实力代表，贝特佳坚持“以品质为先”的经营理念，勤练内功向下扎根，一方面通过打造GMP十万级制药标准的工厂、建设五千平米的高标准研发检测中心、与荷兰AVH等羊乳巨头战略合作等，实现乳品全产业链自控布局；另一方面与中国营养保健协会、中国乳制品工业协会深度合作，与北京工商大学食品与健康学院共建母乳创新研究院，积极构建科研合作生态，为创新成果转化提供源源不断的动力。

正是得益于强大的科研力和创新力和深入的市场洞察，贝特佳在“羊奶好吸收”的品类优势基础上，打造出“吸收微生态，宝宝更自在”的羊奶粉产品，用更科学、更专业、更精准的配方重构“核心大单品”的产品竞争力，并围绕宝宝消化吸收不好和营养成分不全，经常需要换牌的痛点，研发出“营养大满贯，吸收更非凡”的乐蓓初牛奶粉产品，以品质赢口碑，凭实力获信赖。

值得一提的是，贝特佳在2024年还被第三方权威咨询机构评为“中国首款添加有机羊全脂的婴幼儿配方羊奶粉品牌”，并被认证为“国产羊奶粉全国销量领先”。

走过九省，闪耀十会，贝特佳让“全量营养好吸收”的全新定位和渠道赋能策略深入人心，更通过优化产品、政策和服务等措施，服务了线下终端，提升了品牌影响力和市场竞争力。这些努力不仅让贝特佳在行业内树立了良好的口碑和形象，更直接拓展了销售渠道，提升了销量，为未来的高增长发展奠定了坚实的基础。

面向未来，贝特佳将继续坚守长期主义的发展理念，持续加大科研创新投入，提升服务水平和效率，做好“小而美”品牌，并将继续加强与行业同仁、终端渠道的交流和合作，共同为推动母婴行业的健康发展和业绩增长做出更多贡献。