恬橙进军千亿级减脂市场：母婴升级引领全家营养新风尚

据《中国居民营养与慢性病状况报告（2020年）》显示，6岁以下儿童肥胖率为3.6%，6-17岁儿童青少年肥胖率为7.9%，而成人超重和肥胖患病率也超过了50%。

近年来，“健康管理”成为母婴门店转型的热潮，但大家却忽视了这一片巨大的蓝海。那么，减脂赛道究竟怎么玩？对此，恬橙/超级小燃炮创始人陈杰在第六届中国母婴前沿（CMIF）大会上，以《千亿级减脂赛道：母婴升维链接全家营养首选突破口》和《超级小燃炮“夜断”新品发布：让“健康饮食”和“夜宵”成为好基友》为题，深入分享了个人见解和实战经验。

陈杰指出，2019年时做抖音是个大风口，不用花什么成本就能赚很多钱，但现在再去做抖音已经晚了。这个阶段应该布局其他领域，比如私域、小红书等。他强调，发展思路要与时俱进，找到正确的渠道去做。

作为一家从医院起家的品牌，恬橙目前已覆盖了60%的医院。有人可能会想，既然覆盖了这么多医生，那是不是可以导流到门店？其实这种认知是错误的。我们需要清楚地知道，自己与医生的区别——医生在营养方面没有你专业，但他的话语权很强。因此，正确的做法是将医生的话语权嫁接到门店。

此外，恬橙还进行了功能医学的培训，将整个课程压缩到三期（一期两天），以迎合母婴渠道喜好。但从内心角度来看，这个学习只是打了个底，如果真的要学好功能医学，没有三个月的沉淀是根本不行的。这就需要母婴渠道单独报课程去学。

陈杰一直强调一个词——“轻营养”，即以过敏为原点，打造从儿童到全家的轻营养体系。他解释道：“不要说全家营养，这个事情你干不过药房，也干不过营养师。什么是轻营养？它不是治疗、不是干预，比如说像基础类的维生素产品，它就属于轻营养。”

减脂属于轻营养的一部分，那为什么以过敏为原点来做减脂呢？陈杰表示，过敏的第一大市场是免疫，所有品类都逃不开；第二大市场是呼吸道，它的周期很长；第三大市场就是减脂，注意不是减肥。这里有一个简单的逻辑：如果孩子过敏已经好的差不多了，一旦胖起来他的过敏又会复发。而且五个孩子里就有一个肥胖，这是一个极具潜力的市场。

对于母婴渠道来说，陈杰建议不要经常换品牌给顾客推荐，选一个产品就持续去推它。因为你选的产品侧面代表了你的专业性。他还提到，减脂市场涉及到两方面：成人减脂和儿童减脂。要想做好这一细分赛道，首先要想清楚自己和别人不一样的地方在哪里。五个孩子中就有一个超重，所以对于母婴渠道来说你真的要去做减重。而且妈妈们看到你解决了孩子的问题，自然会延伸到自己身上能用的思想。

最后，陈杰提醒大家千万不要将减脂当作低端行业！虽然这个行业被那些搞微商、美容的人做得好像很低端，但如果从专业角度切入，它就是一个高端的行业。儿童肥胖第一影响的就是性激素，从而导致早熟、骨龄偏大等问题。所以你解决的并不是儿童体重问题，而是儿童生长发育的问题。