阿里云“双11”背后：进军广袤蓝海市场，服务更多中小企业

这个“双11”，新消费趋势、新消费热点如雨后春笋般冒出。业绩走向“巅峰”的不只是to C端企业，也有to B行业的一支有生力量——阿里云。

阿里云的“双11”，收获究竟几何？广告打进多城地铁，宣传背后的“变与不变”是什么？作为行业“领头羊”，阿里云对to B领域有什么新的洞察？

同比增长两位数，阿里云也过“双11”？

截至11月11日24时，阿里云分销合作伙伴“双11”销售额同比2023年“双11”实现两位数增长。11月前11天，AI大模型产品新用户数比10月增长了135%；无影云电脑的销售额，更是惊人地达到了2025财年前7个月（自然年2024年4月~10月）总和的3倍之多。

其中，有一条数据尤为引人注目：阿里云分销合作伙伴“双11”超过一半的销售额，来自除北京、上海、广州、深圳、杭州之外的广袤市场。

图：阿里云和合作伙伴在双11“作战室”

阿里云，已经不是第一天过“双11”了。实际上，自2015年开始，为了帮助更多的中小企业迈向云技术，阿里云从未缺席这一互联网时代的“商业盛宴”。

9年前，阿里云联合合作伙伴，将多款云计算产品投入“双11”大促，致力于让彼时还是“贵族消费”的云计算技术快速普惠，成为“多快好省”的公共科技服务。

此后，云计算技术高速发展、前沿技术日新月异，阿里云与12000家合作伙伴也持续在to B市场通过让利等方式，推动云计算服务普惠化。

今年“双11”，阿里云将多款产品降到了全网全年低价，还为每位新用户提供“开通‘百炼’服务，即免费赠送超5000万 Tokens 大模型调用量（单模型100万 Tokens）”的福利。这让无数中小企业，能够以更低的门槛、更快的速度落地模型应用。

进军“渝汉青榕郑”，广告投放“大变样”

2023年，阿里云的广告走进全国一线城市机场，以“我用的云是阿里云”为主题，和广大新兴行业、先进领域的客户一起，狠狠地刷了一波品牌“存在感”。

图：2023年杭州萧山机场的阿里云广告

而今年“双11”，阿里云在重庆、青岛、武汉、福州、郑州五座城市投放了户外广告，携手乘云至达、快快网络、凌云创想、奇奇科技、完美网络、云管家、中科九洲等25家合作伙伴，共同致敬客户，进一步表达了深耕区域、要将数字化与智能化战火燃到中国每座城市的决心。

图：阿里云在重庆地铁2号线投放广告

与此前相比，投放地域从“北、上、广、深、杭”这样的一线城市，走进“渝、汉、青、榕、郑”这样的准一线乃至二线城市，是本次阿里云广告最大的区别。

而在广告内容上，此前的阿里云往往会宣传旗下的大KA、头部直客。而今年，是阿里云首次携手分销合作伙伴，共同投放的一次广告。

最后，即便是To B“双11”广告的投放，阿里云也没有回归机场这样的高端场景，而是选择了更接地气的位置——城轨和地铁。

宣传策略的变化背后，反映的是一家企业对目标用户、对市场理解的逐步深入与差异化。阿里云用新的广告形式，诠释了对to B行业的洞察，以及不变的“坚定服务中小企业”的长期决心。

to B行业的“B面”：重视伙伴、扎根下沉、走向世界

如果说，to B行业的“A面”，是以北上广深杭为代表的传统优势区域，这些地方拥有更多的创新型企业，对云技术的需求量和接受度高于其他地区。那么，除此之外的更广袤市场，以及这些市场中生生不息的合作生态，就是行业的“B面”。

中国信通院在《云计算白皮书（2024）》中指出，“用云量”指各地区使用云计算相关产品或服务的情况，反映各地区上云用云的程度。“用云量”已成各省数字经济发展晴雨表和数字经济发展活力的指标。从地域分布看，用云量第一梯队主要集中在京津冀、长三角、珠三角等地，东南地区用云量明显高于中西部地区，各区域在用云广度、深度、活跃度和创新度方面，都呈现出独特的区域差异化发展特色。

而从阿里云双11业绩表现来看，北京、上海、广州、深圳、杭州之外的城市贡献了分销伙伴“双11”超一半的营收，也有力地印证了中长尾市场的增长潜力。

阿里云最“老牌”的合作伙伴之一——山东云管家的总经理山苏春表示，作为区域服务商，云管家一直在结合山东当地产业特点，为企业提供更定制化的数字化解决方案，并配置了较高比例的技术服务和驻场运维团队，要求技术团队全员通过阿里云售前架构师和架构专家认证，以“更贴地的姿态”助力中小企业客户实现高效发展。

对于分布全国各地的中小企业而言，其行业特性、区域特性、技术能力、上云需求、用云需求均不相同，区域内技术合作伙伴的“在地”支持与保障尤为重要。

阿里云相关负责人透露，为帮助合作伙伴提升能力，2025财年上半年（自然年2024年4月-2024年9月）已为分销伙伴开设了200余门课程，向15000名伙伴员工提供了产品技术、渠道销售、技术服务等方向的专业培训，合作伙伴认证证书数量同比增长超20%。

图：阿里云在重庆、青岛、武汉等城市地铁站投放广告

与此同时，制造业重镇重庆，拥有汽车、电子、装备等全部31个制造业大类的行业，大量制造业企业正在从这座不靠海的城市“出海”，走向广阔的全球化市场。

重庆星环云智能创始人黄山表示，重庆某制造企业的三轮车在夜市摆摊、短途货运等场景广泛应用，并通过网络直播等方式，将三轮车销往东南亚和非洲等海外市场。在星环云的帮助下，该企业将通义晓蜜应用于海外销售平台，有效解决了与客户的跨语言、跨时差的沟通问题。

广袤的海外市场，也是阿里云自身服务能力的持续扎根，流向的下一个“目的地”，这些溢出的能力，正在帮助众多生态伙伴和中小企业在全球化市场占得先机。

从一线城市的炯炯活力，到下沉市场的勃勃生机，再到海外客户的无限可能，这个“双11”，不仅让我们看到了阿里云的业绩增长，更看到了业绩背后开放、合作的发展姿态——走进一线、走进产业、走进生态，持续为中小企业的数字化转型贡献力量。