解码吕义雄新年信，上美股份300亿征途与行业变局中的新机遇

新年伊始，各大企业陆续开工。面对化妆品行业增速放缓的严峻挑战，国内美妆企业如何谋划布局、精准实施战略，以有效应对市场挑战并敏锐抓住增长机遇。企业唯有谋定而后动，方能在新一轮的行业洗牌中崭露头角，脱颖而出。

值得特别关注的是，上海上美化妆品股份有限公司（以下简称“上美股份”，股票代码：02145.HK）创始人兼CEO吕义雄早在2024年便制定了未来十年的规划，且其在新近发表的新年信中提及，现在中国化妆品行业已全面进入专业时代，2030年上美股份将冲刺“300亿”目标。以上美股份为代表的中国本土美妆企业，已迎来最好的黄金时期。

2030年冲刺300亿：上美股份可持续增长目标

吕义雄在信中明确提出，上美股份将在2030年实现300亿营收的目标。这一数字相当于上美股份当前营收规模的3倍左右。在化妆品行业整体增速放缓的背景下，300亿的销售额绝非易事。然而，深入分析上美股份的战略布局后可以发现，这一目标并非空中楼阁。

从过往的业绩来看，上美股份旗下的多个品牌在市场上均表现突出。其中，超级品牌韩束，凭借创新的产品、精准的市场定位以及过硬的产品品质，赢得了消费者的广泛青睐。数据显示，2024年，韩束在国际巨头和国货头部品牌激烈竞争的抖音平台上，以67.84亿元的GMV实现了同比增长103%，再次登顶抖音美妆年度TOP1。这已经是韩束第二次登顶抖音美妆年度TOP1。而在刚过去的1月，韩束抖音、淘系、京东、快手四大平台总GMV超7.68亿元，稳居行业榜首，同比增速显著优于大盘。

此外，上市仅两年半的母婴护肤品牌nwepage 一页，通过首创“医研共创”模式，以4.4亿元的GMV实现了同比增长154%，成为中国高端婴童功效护肤品牌的独一家。同时，上美股份旗下一叶子、红色小象等品牌全面焕新，多产品线相继问世。一叶子推出洗护线，红色小象则基于消费者和市场洞察，推出青少年护肤OU系列。

通过韩束、nwepage 一页等品牌的持续发力，以及新锐品牌的孵化，上美股份正以更综合的技能、更韧性的增长，赢得更确定的未来。通过多品类、多品牌、多产品线、多渠道布局，并且不断推出满足市场需求的大单品，以更稳固的经营模型，获得可持续的增长。

以“聚焦”战略，落地3到10年战略规划

在吕义雄的信中讲到，2025年其工作重点将聚焦到“上美未来3到10年战略规划”的落地实施。

基于对市场需求的精准把握，未来3年，上美股份将遵循“2+2+2”战略，精准布局护肤、洗护、母婴三大核心赛道，致力于打造6大超级品牌。而未来10年，中国区将聚焦“大众护肤、洗护个护、母婴用品、皮肤医疗美容、彩妆、高端护肤+仪器”六大板块，力求穿越时代周期，实现企业的持续稳健发展。

这样的多赛道布局，来源于上美股份对企业可持续发展的思考。通过多元化的赛道布局，上美股份将有效抵御市场风险，增强企业的抗风险能力，还能够始终与时俱进，紧跟时代步伐，穿越经济周期，实现企业的长期稳健发展。

为此，上美开展科研体系升级、加强科研成果转化，推进智能化生产，斥资3亿元打造占地20000平方米、日产能达到200万瓶的上美科技园智慧工厂；并且搭建了更强大、更科学的组织系统，组建起了一支综合技能过硬、专业化的超级战队，以军团化作战确保战略规划的顺利实施。

中国美妆的专业时代：上美股份成为超级选手

吕义雄在信中还明确指出，中国美妆行业正在进入“专业时代”，而上美股份要成为这一时代的“超级选手”。  

“现在是做品牌最好的时期，也是最舒服的时期。” 吕义雄坦言，“随着中国美妆环境越来越成熟，我们不免要进入到专业选手的时代。中国美妆进入‘专业时代’，‘超级选手的时代’到来了，淘汰的永远是不专业的选手。”他进一步强调，“打胜仗，是一种习惯，也是一种信仰！期待更多专业选手加入我们，和我们一起，奋不顾身投入这浩浩荡荡的中国美妆崛起之战中。”